AdvantiX group

О нас: Мы - международная группа и ведущий разработчик ИТ-решений для гражданской авиации. Мы объединяем новейшие технологии и глубокую экспертизу в транспортной отрасли, реализуя проекты автоматизации «под ключ» для авиакомпаний, аэропортов и наземных служб по всему миру. Наша экспертиза охватывает полный цикл: от разработки и внедрения до технической поддержки специализированного ПО и инфраструктурных решений. Мы являемся центром компетенций по продуктам ведущих мировых вендоров и одновременно развиваем собственные импортозамещающие продукты, сопоставимые по функционалу с мировыми аналогами. Наши ключевые направления: Автоматизация производственных процессов - управление экипажами, техобслуживание (MRO), наземный сервис, контроль полетов. Пассажирские сервисы и продажи - интеграция с GDS, персонализация, единый профиль пассажира, современные стандарты дистрибуции. Цифровая трансформация - ERP, бизнес-аналитика, управление данными, гибкое ценообразование на основе AI/ML. Интеграционные решения - объединение разрозненных систем, управление API, бесшовная связь между любыми IT-решениями. Высоконагруженные приложения - разработка систем, способных обрабатывать огромные потоки данных в реальном времени. Кого мы ищем? Business Development Manager (Southeast Asia) — коммерческого лидера, который умеет продавать сложные IT-решения и строить долгосрочные партнёрства. Перед вами полная свобода действий и возможность вывести наш портфель продуктов (интеграционные платформы, BI, ERP, а также собственные отраслевые продукты для авиации и недвижимости) на рынки Юго-Восточной Азии. Что предстоит делать: Развивать продажи полного портфеля IT-решений на рынках ЮВА (Сингапур, Малайзия, Индонезия, Вьетнам, Таиланд и др.), анализировать тренды и опережать конкурентов. Строить доверительные отношения с ЛПР (CIO, IT-директора, руководители коммерческих и операционных департаментов, девелоперы, авиакомпании) и локальными партнёрами. Проводить диагностику бизнес-процессов, выявлять «боли» клиентов и предлагать комплексные решения (интеграции, BI, ERP, отраслевые продукты), включая возможности AI/ML. Вести сделку от первого контакта до подписания контракта (лицензии, внедрение, поддержка), включая работу с юридическими и финансовыми аспектами международных договоров. Отслеживать конкурентную среду, регуляторные требования и адаптивно корректировать GTM-стратегию. Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса, чтобы клиенты становились адвокатами бренда. Получать прозрачные бонусы за каждую закрытую сделку и реализованный проект. Мы ищем вас, если: Вы горите сложными B2B-продажами IT-решений (Enterprise/SaaS, от 3–5 лет опыта) и умеете работать с длинными циклами сделок. У вас есть успешный опыт продаж или бизнес-развития на рынках Юго-Восточной Азии (понимание локальной бизнес-культуры, специфики закупок и партнёрских моделей). Вы работали с корпоративными клиентами в сферах интеграций, BI, ERP, авиационных технологий или PropTech/недвижимости — это ваше ключевое преимущество. Свободно владеете английским языком (переговоры, переписка, контракты); знание локальных языков (малайский, индонезийский, вьетнамский и т.д.) — большой плюс. Уверенно чувствуете себя за столом переговоров с топ-менеджментом и умеете презентовать ценность сложных продуктов. Готовы к активным командировкам по региону и гибридно/удалённому формату с опорой на региональный хаб (Сингапур/Куала-Лумпур/Джакарта). Имеете опыт работы с международными контрактами, ВЭД и кросс-культурными командами. Будет плюсом: Опыт работы в компаниях-интеграторах, вендорах ПО или в профильных отраслях (авиация, недвижимость, финтех, логистика). Наработанная сеть контактов с C-level в технологических компаниях, авиаперевозчиках или девелоперских холдингах ЮВА. Опыт запуска GTM-стратегий или развития партнёрских каналов (resellers, SI, системные интеграторы). Мы предлагаем: Возможность строить бизнес-направление в одном из самых динамичных IT-регионов мира с поддержкой сильной product-команды. Работу с реальными, востребованными продуктами, которые решают задачи enterprise-уровня. Гибкий формат работы, ориентированный на результат, а не на присутствие в офисе. Возможность влиять на стратегию компании в регионе. Хотите применять свой опыт в продажах сложных ИТ-решений на динамичных рынках ЮВА? Присылайте резюме - обсудим, как ваши компетенции помогут нам расти в регионе.

О нас: Мы — международная группа, разработчик ИТ-решений для авиации и транспорта. Полный цикл: от разработки и внедрения до технической поддержки ПО и инфраструктуры. Центр компетенций по продуктам мировых вендоров и собственные импортозамещающие продукты. Ключевые направления: автоматизация производственных процессов, пассажирские сервисы, ERP, интеграционные решения, высоконагруженные приложения. В рамках развития направления ERP приглашаем Консультанта SAP TM (part-time) для участия в проекте развития и поддержки SAP-систем крупного производственного предприятия. Проект предполагает развитие и поддержку транспортной логистики в среде SAP S/4HANA Private Cloud Edition (PCE) с использованием Embedded TM. Задачи включают отработку запросов на изменение, анализ текущего решения и формирование предложений по оптимизации и улучшению транспортных процессов, в том числе в тесной интеграции с MM/SD и с учётом особенностей Material Ledger (ML). Ключевая задача: обеспечить стабильное функционирование и развитие транспортных процессов в SAP S/4HANA, оперативно адаптировать систему под логистические потребности бизнеса, предлагать и реализовывать улучшения текущего решения с учётом интеграционных потоков и данных ML. Задачи Отработка запросов на изменение: анализ требований, настройка и доработка функционала управления перевозками (Embedded TM), работа с транспортными заказами, расчётом стоимости фрахта, взаимодействием с поставками и отгрузками (MM/SD) и данными Material Ledger. Анализ текущего транспортного решения, выявление «узких мест» и формирование предложений по оптимизации и улучшению процессов, включая аспекты, связанные с ML. Написание функциональных спецификаций для ABAP-разработчиков, постановка задач и приёмка результатов. Поддержка и корректировка печатных форм транспортных документов (CMR, ТТН, путевые листы и пр., актуальных для Казахстана/ТС). Участие в тестировании изменений и подготовка инструкций для логистов. Мы ожидаем Опыт работы с модулем SAP TM (Embedded TM в S/4HANA) от 2-х лет, участие минимум в 1 проекте внедрения или поддержки. Уверенное знание транспортных заказов, расчёта стоимости фрахта, интеграции с поставками/отгрузками MM/SD. Опыт использования и знание особенностей Material Ledger (ML) / регистра материалов. Понимание процессов управления перевозками в S/4HANA Embedded TM. Умение самостоятельно готовить функциональные спецификации и ставить задачи ABAP-разработчикам. Будет плюсом: знакомство с логистическими особенностями Казахстана/Таможенного союза, опыт работы с печатными формами транспортных документов, знание смежных модулей (SD, MM). Условия: Занятость: частичная, 20–30 часов в неделю, гибкий график. Формат: полностью удалённая работа. Будем рады вашему отклику и знакомству!