Алеко

Компания «АлеКо» с 2018 года поставляет и обслуживает металлообрабатывающее оборудование ведущих производителей Китая, Тайваня и Кореи. Мы сопровождаем клиентов на всех этапах проекта — от подбора оборудования до ввода в эксплуатацию и сервисного обслуживания. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет на себя управление отделом продаж, обеспечит выполнение плановых показателей и поможет вывести работу команды на новый уровень за счет системного управления. Обязанности: Управление отделом продаж - обеспечивать выполнение плановых показателей отдела продаж; - организовывать ежедневную работу отдела продаж; - управлять отделом через систему ключевых показателей эффективности (KPI), анализировать их динамику, выявлять причины отклонений и обеспечивать достижение целевых значений; - обеспечивать соблюдение утвержденной технологии продаж и стандартов работы; - обеспечивать своевременное движение сделок по воронке продаж; - контролировать качество ведения CRM Битрикс24; - проводить ежедневные и еженедельные разборы работы менеджеров; - проводить регулярные индивидуальные встречи (1:1) с сотрудниками; - прослушивать звонки, анализировать переговоры и помогать - - менеджерам повышать эффективность работы; - участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников отдела Аналитика и развитие системы управления продажами анализировать показатели отдела и выявлять причины отклонений от плана; выявлять узкие места в работе отдела и устранять причины потери сделок; обеспечивать актуальность и качество управленческой отчетности отдела; предлагать изменения процессов, отчетности, KPI, регламентов и инструментов управления для повышения эффективности работы; внедрять согласованные изменения и оценивать их результат; совместно с собственником развивать систему управления продажами. Требования: опыт успешного управления отделом продаж с подтвержденными результатами; опыт внедрения или развития системы управления продажами; работы с CRM-системами (Битрикс24 будет преимуществом); опыт управления через показатели, аналитику и регулярный менеджмент; опыт обучения, развития и наставничества сотрудников; внедрения изменений без потери эффективности команды; анализа причин проблем и поиска системных решений. Условия: конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + бонус по результатам работы отдела; возможность реально влиять на развитие системы продаж компании; прямое взаимодействие с собственником и участие в развитии бизнеса; график работы 5/2; обучение, корпоративные программы и возможности профессионального развития; удаленный или гибридный формат работы (1 день в офисе в неделю). В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса: 1. Какую систему управления отделом продаж вы внедряли или поддерживали на предыдущем месте работы? Опишите в 3-5 предложениях: какие показатели контролировали; как контролировали их выполнение; какие инструменты использовали (CRM, отчеты, планерки, 1:1 и т.д.). 2. Представьте ситуацию: менеджеры не соблюдают этапы воронки, плохо ведут CRM и игнорируют установленные правила работы. Ваши первые действия в течение первого месяца? Коротко опишите последовательность своих действий.

С 2018 года компания " АлеКо " успешно занимается поставками и сервисным обслуживанием металлообрабатывающего и абразивного оборудования ведущих производителей Китая, Тайваня, Кореи и оказывает широкий спектр услуг по внедрению оборудования в производственный процесс. На сегодняшний день компания уже зарекомендовала себя как передовой поставщик и сервисный партнер в своей сфере. Сейчас мы находимся в поисках Специалиста по финансовому учету. Обязанности: Актуализировать ОПиУ (PL) по начислению и по кассе — помесячно Вести ДДС — свод по банковским счетам, сверка с выписками, учёт остатков Обновлять платёжный календарь Вести баланс Выгружать данные из 1С, сверять с управленческим учётом в Google Таблицах Отладить автоматическую выгрузку данных из 1С в гугл таблицы Контролировать дебиторскую задолженность Следить за кредитной линией (ВКЛ): остатки, проценты, своевременное гашение Требования: Опыт управленческого учёта в торговой компании от 2 лет Уверенное владение Google Таблицами (формулы, сводные, межтабличные ссылки) Опыт работы с 1С (выгрузки, сверка данных) Понимание разницы между учётом по начислению и по кассе Опыт параллельного ведения ДДС и PL Знание НДС, основ налогового учёта Внимательность к цифрам, аккуратность Будет преимуществом: Опыт работы с несколькими юрлицами и консолидацией Опыт ВЭД — понимание структуры затрат при импорте Опыт работы с тендерами (44-ФЗ / 223-ФЗ) Опыт работы с Claude Code Условия: 100% удалённый формат Частичная занятость (без фиксированного 8-часового рабочего дня); Как откликнуться: Пришлите свое резюме. В сопроводительном письме кратко опишите свой релевантный опыт.