All

Мы развиваем крупный прибыльный B2C digital-продукт по подписочной модели. У продукта уже есть значительная пользовательская база, работающая монетизация и действующие каналы привлечения. Ищем Head of Growth, который возьмёт на себя всю систему роста продукта: от привлечения пользователя до оплаты, продления и повторной монетизации. Эта роль шире классического маркетинга. Нам нужен самостоятельный руководитель, который умеет находить точки роста, проверять гипотезы, управлять командой и отвечать за финансовый результат. Главная метрика роли — рост прибыли продукта при сохранении здоровой юнит-экономики. ОБЯЗАННОСТИ • Отвечать за всю продуктовую воронку: привлечение, активацию, оплату, продление и повторную монетизацию. • Анализировать текущие показатели и самостоятельно находить новые точки роста. • Формировать growth-roadmap и определять приоритеты. • Постоянно запускать гипотезы и A/B-тесты. • Быстро отключать неэффективные решения и масштабировать успешные. • Управлять рекламными бюджетами и контролировать их окупаемость. • Развивать закупки на YouTube и в Telegram, Telegram Ads и influencer marketing. • Улучшать CRO, pricing, monetization, retention и reactivation. • Развивать CRM, affiliate/referral, партнёрства и коллаборации. • Выстраивать сквозную growth-аналитику и систему принятия решений на основе данных. • Ставить задачи разработчикам, дизайнерам, аналитикам и специалистам по привлечению трафика. • Нанимать сильных специалистов, назначать владельцев направлений и контролировать сроки. Не требуется выполнять всё самостоятельно. Задача Head of Growth — собрать сильных специалистов и выстроить систему, которая стабильно увеличивает прибыль продукта. ТРЕБОВАНИЯ • Опыт личной ответственности за рост digital-продукта целиком, а не только за отдельный рекламный канал. • Подтверждённые кейсы с конкретными результатами в формате «было X — сделали Y — стало Z». • Уверенная работа с CAC, CR, ROAS, LTV, ARPU, retention и contribution profit. • Опыт управления существенными рекламными бюджетами. • Сильное понимание продуктовой аналитики, юнит-экономики и воронок. • Опыт системного запуска и оценки growth-гипотез. • Опыт управления командой и взаимодействия с разработкой. • Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат. • Высокая скорость работы, инициативность и умение приоритизировать. Преимуществом будет опыт в subscription-сервисах, SaaS, мобильных приложениях, Telegram-продуктах, consumer apps, EdTech, FinTech или других B2C digital-проектах с большим объёмом performance- и influencer-маркетинга. УСЛОВИЯ • Полная занятость. • Удалённая работа. • График 5/2 с рабочим пересечением по московскому времени. • Долгосрочное сотрудничество. • Высокая степень самостоятельности и реальное влияние на продукт. • Возможность самостоятельно формировать growth-команду и процессы. • Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и подтверждённых результатов. • Предусмотрены фиксированная часть и бонус за рост финансовых показателей. КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ В сопроводительном письме кратко опишите 1–3 наиболее сильных кейса: • За рост какого продукта вы отвечали? • Какие показатели были до вас и какими стали после? • С каким количеством пользователей и рекламным бюджетом вы работали? • Какие каналы и гипотезы дали лучший результат? • Какой командой вы управляли? • Что бы вы сделали в первые 30 дней, получив полную ответственность за рост продукта? Если точные данные находятся под NDA, можно указать диапазоны или относительные изменения в процентах. Поиск ведётся конфиденциально. Название и подробная информация о продукте раскрываются подходящим кандидатам после первичного отбора.