Амариста

Привет! Мы Flario Group — международная группа компаний, один из ведущих поставщиков и производителей профессиональной косметики в Беларуси и России, а также с представительством в Чехии, ОАЭ и Казахстане. Наши бренды: Limba Cosmetics и TaShe Professional. Ты не просто умеешь продавать — ты понимаешь, как живут и работают салоны красоты, что важно для их собственников, администраторов и мастеров. Если тебе интересно развивать партнерскую сеть, подключать новые салоны, сопровождать клиентов и усиливать бренд в регионе, будем рады видеть тебя в нашей команде! Чем предстоит заниматься: Активный поиск, привлечение и запуск сотрудничества с новыми клиентами — салонами красоты, оптовыми клиентами и частными мастерами на территории Санкт-Петербурга и области. Проведение полного цикла переговоров (офлайн и онлайн) от первого контакта до подписания договора / первой отгрузки. Формирование и выполнение планов продаж по закреплённой территории. Оперативная работа с текущими клиентами: консультирование по продукту, обработка заказов, решение нестандартных вопросов. Анализ продаж (Sell-in / Sell-out) для формирования эффективной товарной политики и управления остатками у клиентов. Планирование и согласование промо-активностей, контроль их выполнения и оценка эффективности. Организация и проведение обучающих мероприятий совместно с партнерами или event-отделом, мастер-классов и презентаций для партнеров и их сотрудников. Участие в региональных выставках и отраслевых мероприятиях для повышения узнаваемости бренда. Ведение регулярной отчетности по продажам и коммерческой прибыли, визитам к клиентам и проведенным мероприятиям. Анализ рынка и конкурентной среды в регионе для поиска новых возможностей для роста. Что мы ожидаем: 2+ года в key account management или продажах в beauty/FMCG (дистрибуция, ритейл, b2b-партнерства). Успешный опыт полного цикла продаж: от первого касания до подписания договора. Навыки анализа продаж (Sell-in/Sell-out, управление остатками, товарная политика). Знание beauty-рынка СПБ: дистрибьюторы, сети, салоны. Мастер переговоров: убеждение партнеров, решение конфликтов, работа с нестандартными запросами. Что мы предлагаем: Работа в международной и стабильно развивающейся компании. Официальное оформление в соответствии с ТК РФ и своевременная заработная плата. График работы: 5/2 с 9:00 до 17:00 или с 10:00 до 18:00 (удалённо). Помощь в период адаптации. Обучение за счет компании. Готовы оплачивать курсы, конференции, семинары. Компенсация занятий по изучению и совершенствованию иностранных языков. Корпоративные скидки на продукцию собственного и импортного производства в магазинах Flario. Откликайся и стань частью Flario Group! Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным)

О КОМПАНИИ И ПРОЕКТЕ FLARIO - динамично развивающаяся компания в сфере FMCG/E-commerce с амбициозными планами масштабирования по России. Работаем по модели FBS, обслуживаем крупные маркетплейсы и собственные каналы продаж. Наша цель - построить логистическую инфраструктуру нового поколения: устойчивую, отказоустойчивую, управляемую данными. Мы ищем лидера, который создаст распределительную сеть, где потеря одного узла не остановит обслуживание клиентов. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Стратегическое проектирование: Спроектировать и оптимизировать географию складской сети с учетом баланса стоимость/скорость/устойчивость Создать отказоустойчивую систему: целевое покрытие клиентов за 48 часов даже при потере любого крупного узла Выстроить процесс S&OP (Sales and Operations Planning) — синхронизация продаж, логистики и снабжения Операционное управление: Управлять эффективностью FBS-операций: обеспечить минимизацию сток-аутов и оптимальный уровень товарных остатков Внедрить и контролировать ключевые метрики: OTIF ≥95%, оборачиваемость запасов, cost-to-serve, уровень сток-аутов <2% Настроить модели пополнения складов (автозаказ, расчёт страховых запасов, ABC/XYZ-анализ) Управление запасами и FMCG-специфика: Управлять полным циклом работы со скоропортящимися товарами: баланс между минимизацией списаний и максимальной доступностью Выстроить систему управления запасами в реальном времени по всей географии присутствия Цифровая трансформация: Поставить ТЗ на доработку WMS/TMS/ERP, обеспечить сквозную прозрачность данных Внедрить BI-инструменты для управления запасами, предиктивную аналитику спроса Антикризисное управление: Разработать и реализовать планы быстрого восстановления при сбоях (выход узла из строя, форс-мажоры) Обеспечить время восстановления при сбое узла <48 часов Управление командой: Сформировать и развить сильную команду логистики, создать культуру data-driven подхода Управлять бюджетом департамента, взаимодействовать с 3PL и транспортными компаниями НАШИ ОЖИДАНИЯ Обязательный опыт: 7+ лет в логистике и управлении цепями поставок 5+ лет опыта управления командой (минимум 10+ человек) 3+ года опыта в FMCG / E-commerce / Distribution Опыт проектирования распределительных сетей — обязательно (минимум 1 успешный кейс) Опыт работы с моделью FBS или аналогичной — обязательно (минимум 2 года) Опыт управления бюджетом от 50+ млн руб./год Опыт внедрения WMS/TMS систем — существенное преимущество Образование: Высшее образование: логистика, математика, инженерия, экономика Сертификация APICS/CSCP или аналогичная — существенное преимущество Английский язык B2+ (для работы с международными практиками) Профессиональные навыки: Глубокая экспертиза в управлении запасами (inventory management) и математическом моделировании Опыт работы с скоропортящимися товарами и управления сроками годности Понимание специфики фулфилмента и работы с маркетплейсами Уверенное владение BI-инструментами, аналитикой данных, Excel/SQL Опыт интеграции и настройки WMS/TMS/ERP систем Личностные качества: Системное мышление — видение логистики как экосистемы взаимосвязанных элементов Стратегическое видение — горизонт планирования 3-5 лет Готовность к компромиссам — способность выбрать не самое дешевое решение ради устойчивости сети и убедительно обосновать это перед бизнесом Аналитический склад ума — принятие решений на основе данных Антикризисное мышление и стрессоустойчивость — быстрые решения в условиях сбоев Лидерские качества — способность вести команду через трансформацию Важные дополнительные плюсы: ✅ Опыт работы в компаниях с распределенной географией (несколько регионов) ✅ Успешные кейсы цифровой трансформации логистических процессов ✅ Опыт масштабирования логистики в период роста бизнеса ✅ Опыт организации S&OP процессов и кросс-функционального взаимодействия ✅ Знакомство с лучшими практиками международных компаний в Supply Chain ❌ КОГО МЫ НЕ РАССМАТРИВАЕМ Отсутствие опыта в FMCG или e-commerce (классический B2B не подходит) Фокус только на управлении транспортом без глубокого понимания inventory management Неспособность привести конкретные цифры и кейсы с измеримыми результатами Ответ на кейс по устойчивости сети исключительно в терминах консолидации и снижения издержек Только операционный опыт без стратегического дизайна инфраструктуры ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально в зависимости от опыта ДМС через 6 месяцев работы Гибридный формат (офис + удаленка по согласованию) Мы ищем не просто менеджера, а архитектора логистики будущего. Если вы готовы создать систему, которая работает даже когда что-то ломается - мы ждем вашего отклика! В сопроводительном письме, пожалуйста, напишите, чем Вам интересен наш проект ))