Анадо

Мы ищем сильного B2B-менеджера в компанию — поставщика упаковочных и расходных материалов для бизнеса (термоэтикетка, клейкая лента, курьерские пакеты, стрейч-плёнка и другие регулярно закупаемые позиции). Задача — привлекать новых клиентов и развивать действующих, расширяя товарную корзину. Продажи у нас построены на современной модели: система сама находит компании, собирает сигналы, обогащает данные и готовит информацию, а ты берёшь на себя то, что человек делает лучше алгоритма — контакт, переговоры, доверие и закрытие сделки. Вам к нам, если вы: умеете сами открывать двери в новые компании, а не только работать со входящими; не бросаете клиента после первого «нет»; умеете искать несколько точек входа в компанию; воспринимаете CRM как рабочий инструмент, а не отчётность; умеете продавать ценность, а не закрывать сделку скидкой; хотите использовать ИИ и автоматизацию, чтобы продавать больше, а не делать больше звонков. Условия Совокупный доход: фикс 100 000 ₽ + KPI до 50 000 ₽ + бонусы от продаж без верхнего ограничения — доходом ты управляешь сам, через качество сделок, а не через количество звонков. Полностью удалённая работа — работаешь из любой точки, не тратишь время и деньги на дорогу. Важны результат и дисциплина работы с собственной воронкой. График 5/2 — предсказуемая нагрузка и понятный баланс между работой и личной жизнью. Карьерный рост до руководителя отдела продаж в течение года — чёткая перспектива для тех, кто показывает результат. Активные продажи с уже подготовленной и обогащённой базой вместо ручного поиска компаний и контактов — не тратишь время на поиски компаний, а сразу работаешь с целевой базой клиентов и быстрее приходишь к сделке. Собственная neoCRM и корпоративные ИИ-инструменты — автоматизация снимает рутину и помогает готовиться к переговорам, анализировать клиента, работать с возражениями и находить возможности для допродаж. Компенсация использования личного автомобиля в служебных целях — рабочие поездки не влияют на личный бюджет. Ввод в продукт, процессы, базу и инструменты в первый месяц с живой практикой — быстро включаешься в работу и раньше выходишь на первые сделки. Удобства работы в компании Компания берёт на себя поиск, обогащение и подготовку информации о целевых компаниях: собственная neoCRM, данные, скоринг и ИИ снимают рутину и ускоряют подготовку. Ты не собираешь данные вручную — но контакт и саму продажу ведёшь сам. Комплексная товарная корзина регулярно закупаемых материалов (этикетка → скотч → курьерские пакеты → стрейч → другие позиции) — одного клиента можно развивать сразу по нескольким категориям и наращивать объём закупок, а вместе с ним — свой бонус. Наличие товара на складе, широкий ассортимент — тебе проще закрывать сделки и возвращаться к клиенту с новыми предложениями. Фокус компании на долгосрочном развитии клиента, а не на разовой продаже — твоя работа не заканчивается первой поставкой и продолжает приносить доход с того же клиента. Твоя обратная связь используется для улучшения системы продаж и автоматизации — ты влияешь на то, как устроены процессы, а не просто работаешь по готовому регламенту. Обязанности и функционал Привлечение новых B2B-клиентов: производственные компании, склады, фулфилменты, продавцы маркетплейсов, логистические компании, дистрибьюторы и другие потребители упаковки; Работа преимущественно с подготовленной и обогащённой базой потенциальных клиентов; Самостоятельный выход на ЛПР и поиск нескольких точек входа в компанию по подготовленной базе целевых клиентов; Выявление реальной потребности клиента, проведение переговоров и работа с возражениями; Организация тестирования продукции и отправки образцов; Подготовка коммерческих предложений, обсуждение цены и условий поставки; Доведение клиента до первой поставки; Повторные продажи и расширение товарной корзины (cross-sell): перевод клиента с одной категории на две и более; Возврат в работу «зависших» клиентов; Обязательная фиксация результатов контактов и переговоров в CRM; Активное использование корпоративных ИИ-инструментов для подготовки к переговорам, анализа клиента, работы с возражениями и планирования следующих действий. Требования Опыт активных B2B-продаж от 3 лет с реальным опытом самостоятельного привлечения новых клиентов, а не только обработки входящих заявок и сопровождения готовой базы; Плюсом — опыт продаж упаковки, расходных материалов, полиграфии, этикетки, логистических услуг, товаров для складов или FMCG B2B (опыт именно в упаковке желателен, но не обязателен — сильный продавец из смежного B2B-сегмента предпочтительнее); ИИ здесь — не отдельный экспериментальный инструмент, а часть ежедневной работы: подготовка к контакту, анализ компании, поиск точек входа, подготовка КП, работа с возражениями, планирование следующего шага. Быть техническим специалистом не нужно — нужно желание постоянно учиться продавать быстрее и эффективнее с помощью ИИ; Уверенный пользователь ПК, CRM, офисных программ и ИИ-сервисов.