B2B Sales Systems

О компании: BSS — это консалтинговое агентство, специализирующееся на построении и автоматизации систем корпоративных продаж и лидогенерации. Мы помогаем компаниям выстраивать предсказуемые процессы продаж, внедрять систему учета клиентов и привлекать целевых клиентов. Наши преимущества: Экспертиза в построении комплексных систем корпоративных продаж и маркетинга. Подход, основанный на данных: от тестирования гипотез до масштабирования рабочих каналов. Автоматизация рутинных процессов и выстраивание прозрачной аналитики. Фокус на бизнес-результат: работаем над качеством лидов и ростом выручки, а не просто над охватами. Ищем специалиста по лидогенерации и B2B маркетолога, который умеет самостоятельно находить новые источники целевых клиентов, тестировать гипотезы и отвечать за результат привлечения. Нам нужен человек, который умеет разобраться в целевой аудитории, выбрать подходящий канал, запустить тест, измерить результат и принять решение: масштабировать, изменить или отказаться от канала. Обязанности Поиск и развитие каналов лидогенерации в B2B продажах. Самостоятельный поиск потенциальных клиентов и целевых компаний. Формирование и тестирование гипотез по привлечению клиентов. Запуск новых каналов и оценка их эффективности. Работа с исходящей лидогенерацией: поиск целевых компаний, ЛПР, персонализированные обращения и другие инструменты прямого привлечения. Работа с рекламными каналами и оценка их эффективности. Использование контентных и экспертных каналов для привлечения аудитории в сфере B2B продаж. Поиск возможностей для партнёрского и отраслевого продвижения. Анализ количества и качества лидов по каждому каналу. Работа с системой учета клиентов и маркетинговой аналитикой. Отслеживание конверсии от привлечения до целевого действия/продажи. Взаимодействие с отделом продаж: получение обратной связи по качеству лидов и корректировка каналов. Снижение стоимости привлечения качественного лида. Масштабирование каналов и гипотез, которые подтверждают коммерческий результат. Требования Практический опыт в лидогенерации в B2B продажах от 5 лет. Опыт самостоятельного поиска и привлечения потенциальных клиентов. Опыт запуска, тестирования и оптимизации каналов привлечения. Умение работать не только с входящими заявками, но и с исходящей лидогенерацией. Понимание маркетинговой аналитики и ключевых показателей: стоимость заявки, стоимость привлечения клиента, конверсия, окупаемость инвестиций, маркетинговые/продающие лиды. Опыт работы с аудиторией корпоративных продаж. Умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы. Опыт работы в консалтинге будет существенным преимуществом. Также рассматриваем опыт продвижения консалтинговых услуг, экспертных услуг в сфере корпоративных продаж, облачных сервисов или других сложных продуктов для бизнеса с небыстрым циклом принятия решения. Важно понимать не только стоимость лида, но и его качество и влияние на продажи. Будет плюсом Опыт привлечения клиентов для консалтинговых компаний. Опыт продвижения сложных услуг в сфере B2B продаж. Опыт работы с длинным циклом сделки. Опыт работы с персонализированным маркетингом и точечным привлечением крупных компаний. Опыт построения связки «маркетинг → лид → отдел продаж → сделка». Условия: Формат работы: удаленно График: 5/2 Заработная плата состоит из нескольких частей: фиксированный оклад от 150 000 ₽ в месяц (в зависимости от количества проектов) + KPI-бонус за выполнение и перевыполнение плана по количеству целевых заявок + дополнительная мотивация за участие и помощь в ведении клиентских проектов. Совокупный доход может достигать до 500 000 ₽ в месяц, в зависимости от выполнения KPI, объёма и результатов работы. Также возможен процент от чистой прибыли по проектам/направлению, на финансовый результат которых сотрудник непосредственно влияет.

О компании: BSS — это консалтинговое агентство, специализирующееся на построении и автоматизации систем корпоративных продаж и лидогенерации. Мы помогаем компаниям выстраивать предсказуемые процессы продаж, внедрять систему учета клиентов и привлекать целевых клиентов. Наши преимущества: Экспертиза в построении комплексных систем корпоративных продаж и маркетинга. Подход, основанный на данных: от тестирования гипотез до масштабирования рабочих каналов. Автоматизация рутинных процессов и выстраивание прозрачной аналитики. Фокус на бизнес-результат: работаем над качеством лидов и ростом выручки, а не просто над охватами. Ищем специалиста по лидогенерации и B2B маркетолога, который умеет самостоятельно находить новые источники целевых клиентов, тестировать гипотезы и отвечать за результат привлечения. Нам нужен человек, который умеет разобраться в целевой аудитории, выбрать подходящий канал, запустить тест, измерить результат и принять решение: масштабировать, изменить или отказаться от канала. Обязанности Поиск и развитие каналов лидогенерации в B2B продажах. Самостоятельный поиск потенциальных клиентов и целевых компаний. Формирование и тестирование гипотез по привлечению клиентов. Запуск новых каналов и оценка их эффективности. Работа с исходящей лидогенерацией: поиск целевых компаний, ЛПР, персонализированные обращения и другие инструменты прямого привлечения. Работа с рекламными каналами и оценка их эффективности. Использование контентных и экспертных каналов для привлечения аудитории в сфере B2B продаж. Поиск возможностей для партнёрского и отраслевого продвижения. Анализ количества и качества лидов по каждому каналу. Работа с системой учета клиентов и маркетинговой аналитикой. Отслеживание конверсии от привлечения до целевого действия/продажи. Взаимодействие с отделом продаж: получение обратной связи по качеству лидов и корректировка каналов. Снижение стоимости привлечения качественного лида. Масштабирование каналов и гипотез, которые подтверждают коммерческий результат. Требования Практический опыт в лидогенерации в B2B продажах от 5 лет. Опыт самостоятельного поиска и привлечения потенциальных клиентов. Опыт запуска, тестирования и оптимизации каналов привлечения. Умение работать не только с входящими заявками, но и с исходящей лидогенерацией. Понимание маркетинговой аналитики и ключевых показателей: стоимость заявки, стоимость привлечения клиента, конверсия, окупаемость инвестиций, маркетинговые/продающие лиды. Опыт работы с аудиторией корпоративных продаж. Умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы. Опыт работы в консалтинге будет существенным преимуществом. Также рассматриваем опыт продвижения консалтинговых услуг, экспертных услуг в сфере корпоративных продаж, облачных сервисов или других сложных продуктов для бизнеса с небыстрым циклом принятия решения. Важно понимать не только стоимость лида, но и его качество и влияние на продажи. Будет плюсом Опыт привлечения клиентов для консалтинговых компаний. Опыт продвижения сложных услуг в сфере B2B продаж. Опыт работы с длинным циклом сделки. Опыт работы с персонализированным маркетингом и точечным привлечением крупных компаний. Опыт построения связки «маркетинг → лид → отдел продаж → сделка». Условия: Формат работы: удаленно График: 5/2 Заработная плата: от 500 000 рублей Система мотивации: фиксированная часть + переменная часть, привязанная к качеству и коммерческому результату лидогенерации.

Приветствуем Вас, наш будущий бизнес-консультант ! Мы - консалтинговая компания, B2B Sales Systems, занимаемся комплексным построением и развитием отделов продаж наших клиентов. Наша миссия помогать собственникам бизнесов кратно расти за счет построения отделов продаж и увеличения их эффективности. Меня зовут Михаил, я основатель данного проекта, ниже описание кого мы ищем и чем вы будете заниматься: Рассматриваем исключительно бизнес-консультанта с нацеленностью на результат (Финансовые результаты наших клиентов влияют на ваш % с проекта, помимо фикса ) Чем конкретно занимается наша компания: Аудит отдела продаж (работа в команде) Разработка стратегии и модели продаж Создание дорожной карты построения отдела продаж и достижения целей проекта Сопровождение команды клиента по дорожной карте (4-8 мес) Помощь с внедрением решений и материалов для создания и улучшения отдела продаж по нашей методологии Комплексная экспертная поддержка на всех этапах работы с клиентом Помощь РОПу в управлении ОП, а также дополнительно контроль внедрения для МОПов Стратегическое управление и контроль ключевых показателей ОП Ваша ключевая задача, это - создание отделов продаж или увеличение их эффективности по нашей методологии , а также помощь в управлении отделами продаж РОПам и МОПам наших клиентов и дополнительно контроль внедрения для МОПов. Формат работы: Работа в команде с руководителем консалтинга, 2 встречи в неделю с клиентом (помощь с внедрением РОПу и МОПу, обсуждение решений с контролем показателей, а также дополнительно контроль внедрения для МОПов) Помощь с ТЗ подрядчикам по найму, автоматизации, рекламе и тд Управление и контроль ОП наших клиентов в роли консультанта по продажам Помощь с внедрением системы продаж клиентам по готовой методологии: оргструктура отдела продаж, мотивация сотрудников, воронка продаж, скрипты, регламенты, инструкции и тд Достижение результатов в ОП: увеличение выручки, конверсии, среднего чека, маржи. Анализ показателей и принятие управленческих решений по их улучшению. Кого мы ищем: В первую очередь нам важен ваш практический опыт и результаты на позициях: РОП, Бизнес-консультант по ОП, Директор по продажам, Коммерческий директор , Опер дир .. Вы имеете успешный, подтвержденный опыт построения и улучшения показателей ОП Вы системный, ответственный, исполнительный, что позволяет вам работать долгосрочно на результат по дорожной карте проекта Вы хорошо разбираетесь в цифрах, аналитике, таблицах, отчётах, CRM. Вы любите заниматься систематизацией и внедрением материалов ОП Вам нравится управление и операционная деятельность ОП Вы умеете работать с долгосрочными проектами, получая за это стабильный доход и % за результат. Вы системный и стабильный человек, который умеет достигать результат не быстро, а постепенно. Что мы предлагаем: Оплату выше рынка: Фикс с каждого проекта + % от результата проекта + KPI Средний доход составит 200-300 тыс/мес в первые 3-6 мес, проекты на постоянном ведении. Полностью удаленная работа, график 5/2 , 8ч раб день, есть офис в Москве. Погружение в разные бизнесы, берем в работу только интересные проекты. Прямая коммуникация и наставничество от собственника и директора компании, адаптация в проекты. Обучение передовым и современных техникам и технологиям по увеличению продаж Участие в создании IT- платформы по увеличению продаж Гарантируем долгосрочные перспективы и стабильность при вашей самоотдаче. Трудоустройство (ТК РФ, ГПХ, ИП, Самозанятость) обсуждается индивидуально. Наша компания резидент Сколково и мы создаём инновации, у нас есть гранты и возможности. Если Вас заинтересовал наш проект и миссия нашей компании, а также есть готовность расти , тогда мы ждём Вас в нашей команде ! Дополнение для тех кого заинтересовал наш проект: На данный момент наша компания резидент ИЦ Сколково и мы разрабатываем IT-платформу по увеличению продаж с инструментами ИИ. Мы видим как быстро меняется подход на рынке продаж и поэтому хотим занять лидирующие позиции при запуске своего IT решения. Мы активно развиваемся и нам нужны надежные люди в команде !