Best CV

О компании Институт проектного менеджмента (ИПМ) — команда экспертов №1 по сложным девелоперским проектам и комплексному развитию территорий (КРТ). Основатель — Константин Пороцкий, эксперт с 12-летним опытом, привлёк 3,7 млрд ₽ инвестиций, создал первый в России горизонтальный ЖК с проектным банковским финансированием. Мы сопровождаем собственников земли и девелоперов на всём пути: от анализа участка до договора КРТ, банковского финансирования и запуска продаж. Средний чек договора на сопровождение — 16 млн ₽, цикл сделки — 25–40 рабочих дней. Что предстоит делать Обзвон базы (девелоперы, собственники земли, инвесторы) по готовым сценариям, но без жестких скриптов. Квалификация лидов по 6 критериям (земля, площадь, стадия, роль, горизонт, деньги), присвоение сегмента и скоринга. Ведение сделок в CRM (Битрикс24): фиксация каждого контакта, постановка задач, движение по воронке. Работа с возражениями и назначение встреч/созвонов. Взаимодействие с экспертами (подготовка кратких и полных заключений). Выполнение норм активностей: 40–60 звонков в день, не менее 15 состоявшихся разговоров. Что мы ожидаем Опыт B2B-продаж от 2 лет (цикл от 1 месяца, чек от 500 000 ₽). Опыт холодных звонков и работы с ЛПР. Дисциплина в CRM — без этого не работаем. Готовность учиться: 5 дней онбординга, аттестация, еженедельные разборы. Удалёнка, часовой пояс МСК ±2. Что предлагаем Оклад: 45 000 ₽/мес. KPI-часть: до 25 000 ₽/мес. (дисциплина, активности, CRM, SLA, оценка качества звонков). Бонус за полное заключение: 5% от суммы. 10% за сверхплановую часть Бонус за договор на сопровождение: 2% от суммы договора. Повышенный бонус: 2,5% на сверхплановую часть. Порог выплаты бонуса: 80% плана. Рабочий месяц: ~172 000 ₽. Сильный: ~472 000 ₽. Корпоративное обучение Испытательный срок: 30 дней с контрольными точками. Оформление: трудовой договор (или ГПХ — по согласованию). Как откликнуться Пришлите резюме и короткое сопроводительное письмо (3–5 предложений): почему вам интересна тема земли и девелопмента и какой у вас опыт в B2B-продажах

Ниша: спортивная одежда Формат: удалённая работа · Оклад: 100 000+ руб. О компании Компания работает в нише спортивной одежды с собственным брендом и контрактным производством с 2014 года. Основные каналы продаж: Wildberries и Ozon. Текущий оборот: ~100 млн рублей в год (8–10 млн руб./мес.). Цель — масштабирование выручки и рост маржинальной прибыли через эффективное управление ассортиментом и рекламой. Команда небольшая. Сотрудник будет работать в связке с РОП, техническими специалистами по данным и руководителем. Вся инфраструктура для работы. Основной функционал – Ведение SKU категорий A и B: управление карточками, контентом, воронкой продаж (CTR, конверсия, выкуп) – Настройка, ведение и оптимизация внутренней рекламы WB (ДРР, ставки, биддеры) – Управление ценообразованием через репрайсер в соответствии со стратегией – Совместное с РОП формирование плана продаж (выручка, маржа, оборачиваемость) – Контроль товарных остатков, формирование потребности на производство – Работа с неликвидом: распродажи, перераспределение – Анализ конкурентов и рынка через MPStats и аналоги – принимает решения на основе данных и влияет на маржинальную прибыль – самостоятельно управляет SKU, рекламой, ценообразованием – предлагает и реализует гипотезы роста без постоянного участия руководителя – Постановка ТЗ дизайнеру на основе аналитики – Постановка ТЗ программистам/техническим специалистам по работе с google таблицами Требования к кандидату – От 1–1,5 года работы с маркетплейсами WB / Ozon – Самостоятельное ведение оборота от 7–10 млн руб./мес. – Желательно: опыт в нише одежды или сезонных товаров Навыки – Глубокое понимание рекламных механик: ДРР, ставки, оптимизация, биддеры – Уверенная работа с аналитическими инструментами: MPStats или аналоги – Продвинутый уровень Excel / Google Таблиц: формулы, работа с большими массивами данных, принятие решений на основе данных – Понимание юнит-экономики и маржинальности товара