Бохан Софья Евгеньевна

Academy CRE - это бизнес-сообщество в сфере коммерческой недвижимости и готового арендного бизнеса (ГАБ). Мы не онлайн-школа и не классическое агентство недвижимости. Наш продукт - бизнес-клуб для инвесторов и брокеров, которые зарабатывают на реальном арендном денежном потоке: федеральные арендаторы (Пятёрочка, Магнит, ВкусВилл, аптеки), расчёт экономики, договоры аренды, сопровождение сделок и сильное профессиональное окружение. ИЩЕМ ОПЫТ В ИНФОБИЗНЕСЕ Сегодня в Academy CRE: 300+ резидентов по всей России; стабильный входящий поток заявок; закрытый Telegram-канал как основной лидогенератор; вебинары, живые эфиры и конференции. Мы растём и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет системно управлять командой, увеличивать конверсию и выполнять план по выручке. ВАЖНО: ИЩЕМ ОПЫТ ИМЕННО В ИНФОБИЗНЕСЕ В приоритете кандидаты с опытом управления продажами в: — онлайн-школах; — бизнес-клубах и предпринимательских сообществах; — образовательных проектах; — консалтинге; — других B2C-проектах с высоким чеком и многоэтапной продажей. Опыт только в классической недвижимости, риелторских компаниях, продаже технических товаров или услуг не является для нас релевантным. Что продаёт отдел Участие в закрытом бизнес-клубе и системе Academy CRE. Это не продажа «в один звонок». Стандартная воронка включает минимум 4 касания: — первичный звонок; — Zoom / телемост и экскурсия по продукту; — участие потенциального клиента в закрытом эфире резидентов; — финальный звонок и закрытие сделки. При этом Zoom не является обязательным ключевым этапом: сильные менеджеры закрывают часть сделок практически полностью по телефону. Задачи РОПа — выполнять план отдела по выручке; — управлять действующей командой менеджеров по продажам и усиливать её; — ставить планы и контролировать выполнение KPI; — ежедневно контролировать работу менеджеров в amoCRM; — анализировать воронку продаж: количество лидов, скорость обработки, количество касаний, конверсии между этапами, оплаты; — находить точки потери клиентов и увеличивать конверсию; — контролировать качество звонков и Zoom-встреч; — прослушивать звонки и проводить разборы с менеджерами; — проводить планёрки, индивидуальные встречи и обучение команды; — развивать навыки менеджеров: выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, дожим, предзакрытие и закрытие сделки; — контролировать соблюдение регламентов и стандартов отдела; — участвовать в адаптации и выводе новых менеджеров на план; — при необходимости участвовать в найме сотрудников отдела продаж; — прогнозировать выполнение плана и заранее видеть риски по выручке; — работать совместно с маркетингом над качеством лидов и эффективностью воронки; — давать руководству прозрачную отчётность по показателям отдела; — подключаться к сложным и крупным сделкам, когда это необходимо. Что уже есть Вам не нужно строить продажи с полного нуля. У нас уже есть: — стабильный входящий трафик; — действующая воронка продаж; — amoCRM; — отдел продаж — 4 менеджера + дальнейшее усиление команды; — маркетинг; — система вебинаров и закрытых эфиров; — сформированный продукт; — база клиентов и резидентов. Задача РОПа — управлять системой, усиливать команду и увеличивать результат. Что РОП не делает ❌ не занимается самостоятельным поиском лидов; ❌ не строит холодный отдел продаж; ❌ не запускает массовые холодные рассылки; ❌ не выполняет функции технической поддержки; ❌ не ведёт клиентов после продажи вместо отдела заботы; ❌ не занимается аккаунт-менеджментом. После оплаты менеджер передаёт клиента в отдел заботы и делает контрольный звонок по качеству. Кого мы ищем Нам нужен кандидат, который: — имеет опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет; — имеет релевантный опыт именно в инфобизнесе / онлайн-образовании / бизнес-клубах / сообществах; — управлял командой менеджеров по продажам; — работал с B2C-продажами и высоким средним чеком; — имеет опыт продажи продуктов от 300 000 ₽; — понимает многоэтапную воронку и длинную логику сделки; — умеет управлять продажами через цифры, а не только через мотивационные планёрки; — понимает показатели конверсии, выручки, среднего чека, скорости обработки и эффективности менеджеров; — умеет разбирать звонки и реально повышать качество работы команды; — умеет выстраивать дожимы, дедлайны и предзакрытия; — уверенно работает с CRM; — способен одновременно требовать результат и развивать команду; — не ищет проект «на пару месяцев»; — готов полноценно погрузиться в один проект без параллельной работы РОПом в нескольких компаниях. Формат — удалённая работа; — полный рабочий день; — действующий отдел продаж; — входящие лиды; — лиды распределяются между менеджерами равномерно; — CRM, маркетинг и базовая воронка уже выстроены; — прямое взаимодействие с руководством проекта; — возможность влиять на процессы, показатели и дальнейшее масштабирование отдела. Мы ищем не просто администратора отдела, а сильного РОПа, который умеет превращать стабильный входящий поток в прогнозируемую выручку и растить результат каждого менеджера.