Бондаренко Андрей Николаевич

"Гетбутс" - лидер рынка в сфере профессионального ремонта и реставрации изделий из кожи (сумки, обувь, куртки). Мы успешно растем и развиваемся с 2017 года и, в связи с активным развитием бизнеса, ищем в нашу команду амбициозного лидера, управленца на вакансию Руководитель E-com / маркетинга. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: Удвоение квалифицированных лидов в течение первого полугодия; Перезапуск и ведение CRM-маркетинга (разработка и внедрение системных компаний для кратного роста продаж); Управление командой каналов (координация, постанова жестких ТЗ и сквозной контроль эффективной работы распределенной команды из 6-10 подрядчиков/специалистов); Построение сквозной аналитики (создание прозрачной отчетности от рекламного клика до статуса сделки и итоговой выручки); Контроль юнит-экономики (управление бюджетом, оптимизация стоимости лида и удержание доли коммерческих расходов в целевых рамках компании) ДЛЯ НАС ВАЖНО: Опыт в сфере B2С-услуг (успешные и подтвержденные кейсы работы именно на рынке услуг), кандидаты исключительно из e-commerce нам не подойдут; Опыт красного увеличения и стабильного удержания объемов от 3000 - 4000+ квалифицированных лидов в месяц на прошлых местах работы; Готовность лично зайти внутрь любого рекламного кабинета или системы аналитики, декомпозировать метрики и провалидировать работу подрядчиков; CRM-маркетинг: глубокое практическое понимание инструментов удержания и реанимации клиентской базы; Самостоятельное владение математикой маркетинга (умение своими руками, без помощи аналитиков, разложить и рассчитать юнит-экономику (CAC, LTV, ДРР). МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Стабильный высокий совокупный доход от 300 000 руб. при 100% выполнении плана: фиксированный оклад 200 000 + бонус при выполнении плана (бонус без потолка, для ТОП-кандидатов готовы обсуждать индивидуальный фикс); Полностью удаленный формат работы (Full-time) графиком 5/2 c 9.00 до 18.00; Возможность оформления по ТК РФ; Реализацию своего потенциала: мы предоставляем реальную возможность построить и запустить процессы, напрямую влияя на развитие компании; Прямое подчинение собственнику бизнеса, который прислушивается к мнению экспертов и поддерживает инициативу; Классная команда единомышленников, работающая на основе взаимовыручки и взаимного уважения. Пожалуйста, укажите в вашем сопроводительном письме: - с каким максимальным объемом квалифицированных лидов в месяц вы лично работали в сфере B2С-услуг? - приведите один конкретный пример, подтвержденный кейс "было-стало" с цифрами по реактивации или работе с текущей клиентской базой? - выполняете ли вы самостоятельно расчеты юнит-экономики без помощи аналитиков? Мы ждем ваше резюме!

"Гетбутс" - лидер рынка в сфере профессионального ремонта и реставрации изделий из кожи (сумки, обувь, куртки). Мы успешно растем и развиваемся с 2017 года и, в связи с активным развитием бизнеса, ищем в нашу команду амбициозного лидера, управленца на вакансию Руководителя отдела продаж (call-center), готового возглавить, перезагрузить и расширить наш удаленный отдел продаж. КОГО МЫ ИЩЕМ: Сейчас в команде 6 менеджеров, в планах расширение до 10. Нам нужен "играющий тренер" с системным мышлением, который на старте готов лично показать команде класс в продажах, выстроить дисциплину на удаленке и кратно поднять выработку на одного менеджера. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: Организация эффективной работы удаленного отдела продаж, постановка целей, контроль их выполнения, рост активности менеджеров; Обеспечение стабильного потока входящих лидов в работу; Сегментация клиентской базы в CRM, оптимизация воронки для повышения конверсии; Разработка и внедрение раздельных сценариев и скриптов для новых клиентов, повторных продаж и реактивации старой базы; Разработка, планирование и контроль выполнения плана по продажам; Определение стратегических целей по росту объемов продаж и расширения клиентской базы; Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов; Обеспечение высокого уровня сервиса и удовлетворенности клиентов; Анализ эффективности рекламных кампаний и акций; Управление командой удаленных менеджеров, развитие, обучение, удержание высокой дисциплины, наставничество. ДЛЯ НАС ВАЖНО: Опыт управления удаленным отделом продаж от 10 человек обязательно в сфере B2С; Опыт самостоятельного сегментирования базы в CRM; Готовность быть "играющим тренером", показывая менеджерам, как закрывать сделки на высокий чек; Опыт разработки стратегии, написания сценариев и скриптов; Инициативность и выраженное лидерство: проактивная жизненная позиция и стремление к постоянному улучшению результатов; МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Стабильный высокий доход: от 200 000 руб. (прозрачный оклад от 150 000 руб. +% от выполнения планов отдела продаж; Полностью удаленный формат работы (Full-time) графиком 5/2 c 9.00 до 18.00; Возможность оформления по ТК РФ; Реализацию своего потенциала: мы предоставляем реальную возможность построить и запустить процессы, напрямую влияя на развитие компании; Прямое подчинение собственнику бизнеса, который прислушивается к мнению экспертов и поддерживает инициативу; Классная команда единомышленников, работающая на основе взаимовыручки и взаимного уважения. Мы ждем ваше резюме! Пожалуйста, укажите в вашем сопроводительном письме: - был ли у вас опыт управления удаленным отделом продаж и сколько человек? - был ли у вас опыт сегментирования в CRM? - приведите кейс было-стало по активности отдела или конверсии с периодом и цифрами - закрываете ли сделки сами?

Привет! Наша компания называется "Getboots" - мы предоставляем услуги по ремонту и реставрации брендовых изделий из кожи : обуви, курток и сумок. Свою историю фактически мы ведем с начала 2017 года, являемся лидером рынка и на данный момент находимся на этапе активного развития. На сегодня мы ищем в нашу дружную команду Руководителя отдела продаж КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: Организация работы отдела продаж, постановка целей, контроль исполнения, наставничество; Сегментирование базы CRM; Подготовка и контроль планов по выручке, прибыли, а так же планов продаж; Определение целей по росту продаж и расширению клиентской базы; Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов; Обеспечение высокого уровня сервиса и удовлетворенности клиентов; Анализ эффективности рекламных кампаний и акций; ДЛЯ НАС ВАЖНО: Опыт работы руководителем отдела продаж в сфере B2С; Совокупный опыт в продажах от 3 лет, желательно с опытом в сфере услуг или розничной торговли, предпочтительно: услуги маникюра, салоны красоты и тп. Те ниши, где есть постоянные и новые клиенты; Опыт управления от 10 менеджеров; Очень важен навык самостоятельного сегментирования базы CRM (пишите сразу кейсы в сопроводительном); Готовность быть "играющим тренером" , чтобы оставаться в курсе тенденций и реальной ситуации в отделе продаж; Практический опыт планирования и аналитики — способность разрабатывать стратегии продаж, анализировать результаты и корректировать подходы; Навык работы с CRM-системами — опыт использования систем для управления клиентскими данными и отслеживания продаж; Инициативность: проактивная жизненная позиция и стремление к постоянному улучшению результатов; МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу в классной развивающейся компании, где прислушиваются к мнению сотрудников и поддерживают стремление к росту; Удаленный формат работы: 5/2 c 9.00 до 18.00; Конкурентную заработную плату : от 200 000 руб. (оклад + % от выполнения планов отдела продаж); Возможность оформления по ТК РФ; Реализацию своего потенциала - интересные, амбициозные задачи в развивающейся, но уверенно чувствующей себя компании (данная услуга сейчас очень популярна); Крутую современную команду единомышленников, работающую на основе уважения, понимания и взаимовыручки