Darsy Box

Привет! Мы — Darsy Box. Уже более 7 лет мы создаём корпоративные подарки для компаний, брендов, блогеров и медийных проектов. Среди наших клиентов — Сбер Первый, РусАгро, Росгосстрах Жизнь. Мы знаем, что хороший корпоративный подарок — это не просто набор красивых предметов. За ним всегда стоит задача: кого поздравляем, что хотим сказать, какой нужен эффект и какой бюджет. Поэтому менеджер у нас — не просто человек, который принимает заявку и отправляет КП. Он понимает задачу клиента, ориентируется в наших возможностях, предлагает направление решения и доводит его до сделки. Сейчас мы ищем B2B-менеджера по продажам, которому интересно работать именно так. Что будет в твоей зоне ответственности: Общаться с клиентами и развивать продажи Основной формат работы — телефонные звонки и Zoom-встречи. У тебя будет несколько источников для работы: — входящие обращения; — тёплая клиентская база; — действующие и спящие клиенты; — повторные продажи. Твоя задача — общаться с клиентами, находить новые поводы для сотрудничества, возвращать клиентов в работу и доводить сделки до результата. Разбираться в задаче клиента Не просто собрать бриф, а понять: — что нужно клиенту; — для кого подарок; — какой бюджет и сроки; — что мы можем предложить. Дальше вместе с креативом и закупками формируем подходящее решение. Готовить коммерческие предложения Ты работаешь как с каталожной продукцией, так и с индивидуальными решениями под клиента. — получаешь расчёты от команды; — делаешь просчёт проекта; — собираешь КП; — презентуешь его клиенту в звонке или Zoom; — работаешь с правками и доводишь предложение до согласования. Индивидуальный проект может включать наполнение, упаковку, брендинг, кастомные элементы и другие решения под задачу клиента. Вести сделку до результата Переговоры, вопросы и возражения, следующие шаги, договор и дальнейшее развитие клиента. Работаем в AMO CRM, чтобы все договорённости и сделки были под контролем. Кого мы ищем Человека с опытом B2B-продаж, который: — умеет общаться, задавать вопросы и слышать клиента; — комфортно чувствует себя в телефонных переговорах и Zoom; — понимает цикл сделки и умеет двигать её вперёд; — способен понять, что предложить клиенту, а не просто принять заявку; — умеет работать с КП, расчётами и бюджетами; — спокойно работает с правками и возражениями; — умеет работать с тёплой и спящей базой; — самостоятельно организует свою работу и отвечает за результат. И главное — тебе интересно не просто продать, а вместе с командой создать решение, которое действительно подходит клиенту. Как мы работаем Мы небольшая команда, поэтому здесь много общения и мало лишней бюрократии. Можно предложить идею, задать вопрос, поспорить, если есть аргументы, и попросить помощи. Без микроменеджмента, но с поддержкой команды. Что тебя ждёт у нас: — фиксированный оклад + % от продаж; — возможность напрямую влиять на свой доход. Формат — полностью удалённая работа; — 5/2, 9:00–18:00; — официальное оформление по ТК РФ; — оплачиваемый отпуск и больничные; — без обязательного дресс-кода. Работа — входящие обращения + тёплая и спящая база; — интересные B2B-проекты и известные компании среди клиентов; — работа с готовыми и индивидуальными решениями; — сильная команда креатива и закупок; — возможность развивать клиентов и увеличивать свои продажи; — профессиональный и карьерный рост. Если ты читаешь это и думаешь: «Кажется, это про меня» — откликайся 💛 Не будем устраивать марафон из десяти этапов собеседований. Познакомимся, поговорим о твоём опыте, расскажем подробнее про Darsy Box и посмотрим, совпадаем ли по духу и ожиданиям. Будем рады тебе.