Doczilla

Technical Support Engineer в Doczilla — это не просто техническая поддержка продукта, где нужно ответить клиенту по скрипту. Это комплексный подход к решению неординарных задач клиентов. Ты будешь немного ментором, чуть-чуть тестировщиком, слегка аналитиком и, конечно же, инженером. Вакансий с названиями «Support Engineer» или «Специалист технической поддержки» очень много. Как выделить среди них нашу вакансию? Если внимательно посмотреть на большинство вакансий с указанными или аналогичными названиями, то окажется, что большая часть из них — это так называемые call-центр или чат-поддержка различных сервисов. Задачи, которые решают сотрудники на этих позициях, однотипны и предполагают работу по скрипту. А карьерный рост максимум до руководителя группы. В Doczilla всё гораздо интереснее! Мы создаём коммерчески успешный продукт Doczilla в сфере цифровой трансформации бизнеса, и это значит: «создаём» — идёт активная разработка, постоянно появляются новые фичи, динамично работает команда, и каждый день происходит что-то интересное; минимум скриптов, готовых решений и рутины; «коммерческий продукт» — мы перенимаем и применяем в своей практике современные технологии и решения. Ты будешь быстро учиться, получать новые знания и навыки и сможешь влиять на то, какой будет структура проекта и даже сам продукт; «коммерчески успешный продукт» — у тебя будет возможность работать с такими компаниями, как Сбер, Автодор, Абсолют Банк, Россельхозбанк, Росатом, Почта России. Среда, в которой ты общаешься, очень важна; «цифровая трансформация бизнеса» — перспективное и интеллектуально ёмкое направление развития технологий, где ты сможешь не только помогать менять традиционный «бумажно-бюрократический» подход, но и трансформироваться самому — научиться думать на новом уровне. О чём это всё? У тебя есть возможность стартовать в IT на реальном коммерческом проекте, быстро найти свою нишу и стать классным специалистом. Что ты будешь делать? Разбираться с задачами пользователей Doczilla и помогать им получать реальную пользу от работы с нашей платформой. Консультировать пользователей Doczilla и проводить обучение. Быть тем человеком, который помогает находить и устранять ошибки в работе Doczilla. Такое случается с любой системой. Поддерживать коммуникацию с командой Doczilla. Влиять на развитие продукта: анализировать, участвовать в обсуждениях и понимать, как создаются системы такой сложности. Каким мы видим нашего будущего сотрудника? Умеешь общаться, быть доброжелательным и позитивным по отношению к клиентам и коллегам. Технически подкован, интересуешься IT и любишь досконально разбираться в нюансах технологий, «заглядывать под капот». В идеале имеешь техническое образование и действительно учился, а не просто ходил в институт. Мы убеждены, что тот, кто знает математику, может сделать в этой жизни многое. Хотя всегда делаем оговорку и вспоминаем о филологах и лингвистах, которые пришли в Python. Хорошо знаешь MS Office и Google Docs, в том числе макросы, формулы и настройку стилей с нуля. Понимаешь XML и в идеале JS или хотя бы готов самостоятельно погружаться в эти технологии. Почему у нас интересно работать? Хороший доход, который складывается из окладной части и бонусов за результаты работы. ДМС со стоматологией после испытательного срока. Развитая система performance review и грейдов. Действительно сильный и востребованный продукт. Принцип business first: минимум бюрократии, высокая скорость принятия решений и высокая степень самостоятельности. Понятные и прозрачные карьерные перспективы. Работа в дружной и инновационной команде, ориентированной на результат. Полностью удалённый формат работы по России. График 5/2, с 23:00 до 08:00 по московскому времени, суббота и воскресенье — выходные. Работа в Doczilla — основное и единственное место работы. Официальное оформление по трудовому договору. Как откликаться? Напиши нам о любой информационной системе или приложении, которое тебе нравится. Что ты реально используешь в работе или учёбе? Почему тебе нравится именно эта система? Напиши интересно и понятно, как неспециалисту, чтобы нам тоже захотелось попробовать разобраться. Мы пригласим тебя на Zoom-звонок, попросим выполнить тестовое задание и оперативно примем решение. Если всё будет ОК, заключим трудовой договор. Да, у нас всё официально. А разные мотивационные штуки будут — поверь!

Technical Support Engineer в Doczilla — это не просто техническая поддержка продукта, где нужно ответить клиенту по скрипту. Это комплексный подход к решению неординарных задач клиентов. Ты будешь немного ментором, чуть-чуть тестировщиком, слегка аналитиком и, конечно же, инженером. Вакансий с названиями «Support Engineer» или «Специалист технической поддержки» очень много. Как выделить среди них нашу вакансию? Если внимательно посмотреть на большинство вакансий с указанными или аналогичными названиями, то окажется, что большая часть из них — это так называемые call-центр или чат-поддержка различных сервисов. Задачи, которые решают сотрудники на этих позициях, однотипны и предполагают работу по скрипту. А карьерный рост максимум до руководителя группы. В Doczilla всё гораздо интереснее! Мы создаём коммерчески успешный продукт Doczilla в сфере цифровой трансформации бизнеса, и это значит: «создаём» — идёт активная разработка, постоянно появляются новые фичи, динамично работает команда, и каждый день происходит что-то интересное; минимум скриптов, готовых решений и рутины; «коммерческий продукт» — мы перенимаем и применяем в своей практике современные технологии и решения. Ты будешь быстро учиться, получать новые знания и навыки и сможешь влиять на то, какой будет структура проекта и даже сам продукт; «коммерчески успешный продукт» — у тебя будет возможность работать с такими компаниями, как Сбер, Автодор, Абсолют Банк, Россельхозбанк, Росатом, Почта России. Среда, в которой ты общаешься, очень важна; «цифровая трансформация бизнеса» — перспективное и интеллектуально ёмкое направление развития технологий, где ты сможешь не только помогать менять традиционный «бумажно-бюрократический» подход, но и трансформироваться самому — научиться думать на новом уровне. О чём это всё? У тебя есть возможность стартовать в IT на реальном коммерческом проекте, быстро найти свою нишу и стать классным специалистом. Что ты будешь делать? Разбираться с задачами пользователей Doczilla и помогать им получать реальную пользу от работы с нашей платформой. Консультировать пользователей Doczilla и проводить обучение. Быть тем человеком, который помогает находить и устранять ошибки в работе Doczilla. Такое случается с любой системой. Поддерживать коммуникацию с командой Doczilla. Влиять на развитие продукта: анализировать, участвовать в обсуждениях и понимать, как создаются системы такой сложности. Каким мы видим нашего будущего сотрудника? Умеешь общаться, быть доброжелательным и позитивным по отношению к клиентам и коллегам. Технически подкован, интересуешься IT и любишь досконально разбираться в нюансах технологий, «заглядывать под капот». В идеале имеешь техническое образование и действительно учился, а не просто ходил в институт. Мы убеждены, что тот, кто знает математику, может сделать в этой жизни многое. Хотя всегда делаем оговорку и вспоминаем о филологах и лингвистах, которые пришли в Python. Хорошо знаешь MS Office и Google Docs, в том числе макросы, формулы и настройку стилей с нуля. Понимаешь XML и в идеале JS или хотя бы готов самостоятельно погружаться в эти технологии. Почему у нас интересно работать? Хороший доход, который складывается из окладной части и бонусов за результаты работы. ДМС со стоматологией после испытательного срока. Развитая система performance review и грейдов. Действительно сильный и востребованный продукт. Принцип business first: минимум бюрократии, высокая скорость принятия решений и высокая степень самостоятельности. Понятные и прозрачные карьерные перспективы. Работа в дружной и инновационной команде, ориентированной на результат. Полностью удалённый формат работы по России. График 5/2, с 23:00 до 08:00 по московскому времени, суббота и воскресенье — выходные. Работа в Doczilla — основное и единственное место работы. Официальное оформление по трудовому договору. Как откликаться? Напиши нам о любой информационной системе или приложении, которое тебе нравится. Что ты реально используешь в работе или учёбе? Почему тебе нравится именно эта система? Напиши интересно и понятно, как неспециалисту, чтобы нам тоже захотелось попробовать разобраться. Мы пригласим тебя на Zoom-звонок, попросим выполнить тестовое задание и оперативно примем решение. Если всё будет ОК, заключим трудовой договор. Да, у нас всё официально. А разные мотивационные штуки будут — поверь!

Вы — юрист или Legal Ops, который смотрит на юридическую функцию шире, чем через призму права, и хочет зарабатывать на технологиях, а не только разбираться в них? Тогда, возможно, мы ищем именно вас. Doczilla — российская LegalTech-компания, которая автоматизирует договорные и юридические процессы, в том числе с помощью AI. Среди наших клиентов — ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS, «Технологии Доверия» и другие крупные компании. Мы ищем специалиста с юридическим бэкграундом и, желательно, опытом в B2B-продажах, который готов вести Enterprise-сделки от первого демо до закрытия — и хочет расти именно в Business Development. Чем предстоит заниматься — вести полный цикл сделки с Enterprise-клиентами: от первой встречи до подписания контракта; — проводить демо и презентации решения для юристов, бизнеса, IT и др; — разбираться в договорных процессах клиента, находить точки автоматизации и формировать ценностное предложение; — готовить коммерческие предложения и вести переговоры на уровне ЛПР; — самостоятельно развивать и наполнять собственную воронку; — отвечать за выполнение плана продаж и финансовый результат; — вести сделки и договорённости в CRM. Кого мы ищем — опыт в B2B-продажах (услуг, консалтинга, IT-решений) — желателен; — юридический бэкграунд: опыт в юридической функции, Legal Ops, LegalTech или высшее юридическое образование; — понимание договорных и юридических процессов внутри бизнеса; — опыт работы с автоматизацией, AI, no-code, CLM, CRM или другими IT-инструментами — как плюс; — умение говорить на одном языке и с юристами, и с бизнесом, и с IT; — способность быстро выявлять потребность клиента и переводить её в бизнес-ценность; — интерес к технологиям и желание развиваться именно в продажах. Что мы предлагаем — фикс + бонусы за продажи: совокупный доход успешного BDM — 7–8+ млн ₽ в год; — работу с крупнейшими российскими компаниями и сложными IT-проектами, а не рутинными сделками; — реальную карьерную траекторию — до руководителя направления; — высокий уровень самостоятельности и доверия; — ДМС со стоматологией, обучение, Performance Review и систему грейдов; — удалённый формат из любой точки мира или гибрид в московском офисе. Если откликается — будем рады познакомиться.

Doczilla — LegalTech-компания, которая автоматизирует работу с юридическими документами. Сейчас мы развиваем AI-направление: используем LLM, агентов, RAG и MCP, чтобы автоматизировать сложные задачи вокруг документов и юридических процессов. Ищем разработчика, который поможет поддерживать и развивать уже работающие AI-решения, а в дальнейшем — участвовать в их переносе с Python на JavaScript. Чем предстоит заниматься На старте основная задача — разобраться в существующем AI-сервисе на Python и поддерживать его работу. В работе будет: — поддержка и развитие существующего сервера на Python с использованием LangChain; — поиск и исправление проблем в AI-пайплайнах: например, когда что-то ломается на стороне провайдера модели, нужно найти причину, разобраться в коде и исправить проблему; — настройка и подключение новых LLM-моделей; — разработка и доработка AI-агентов; — работа с RAG и агентскими пайплайнами; — подключение внешних MCP-сервисов и разработка собственных MCP-серверов; — развёртывание AI-решений у клиентов, в том числе локальных моделей, и решение возникающих при этом технических проблем; — разработка нового функционала, который затрагивает AI-сервис и основной продукт Doczilla; — в перспективе — участие в переработке существующего LangChain-сервера и его переносе с Python на JavaScript. То есть это не позиция, где нужно годами проектировать архитектуру с нуля. На старте гораздо важнее уметь разобраться в существующем решении, понять, почему оно работает или не работает, и самостоятельно довести задачу до результата. Что нам важно — коммерческий опыт разработки от 1 года; — уверенный Python и JavaScript; — опыт работы с LangChain или понимание того, как устроены LLM-фреймворки; — практический опыт интеграции LLM в продукты или сервисы; — понимание принципов работы API, микросервисов и взаимодействия сервисов между собой; — готовность разбираться в чужом коде и существующей архитектуре; — способность самостоятельно искать причину проблемы, а не только реализовывать задачи по подробному ТЗ. Будет плюсом: — опыт с LangGraph, LlamaIndex; — опыт разработки RAG-систем; — опыт создания AI-агентов; — опыт работы с MCP; — FastAPI; — Docker, Linux; — Java. Что предлагаем — работа над реальными AI-продуктами, а не экспериментами в вакууме; — возможность постепенно расширять зону ответственности вместе с ростом экспертизы; — удалённый формат работы из любой точки мира; — доход ориентировочно 160 000–200 000 ₽ на руки, финальный уровень определяем по опыту и технической базе; — ДМС, обучение, возможность оформления/продления IT ипотеки; — трудовой договор с первого дня; — команда, в которой можно расти вместе с продуктом и технологией.

Doczilla — LegalTech-компания, которая автоматизирует работу с юридическими документами. Сейчас мы развиваем AI-направление: используем LLM, агентов, RAG и MCP, чтобы автоматизировать сложные задачи вокруг документов и юридических процессов. Ищем разработчика, который поможет поддерживать и развивать уже работающие AI-решения, а в дальнейшем — участвовать в их переносе с Python на JavaScript. Чем предстоит заниматься На старте основная задача — разобраться в существующем AI-сервисе на Python и поддерживать его работу. В работе будет: — поддержка и развитие существующего сервера на Python с использованием LangChain; — поиск и исправление проблем в AI-пайплайнах: например, когда что-то ломается на стороне провайдера модели, нужно найти причину, разобраться в коде и исправить проблему; — настройка и подключение новых LLM-моделей; — разработка и доработка AI-агентов; — работа с RAG и агентскими пайплайнами; — подключение внешних MCP-сервисов и разработка собственных MCP-серверов; — развёртывание AI-решений у клиентов, в том числе локальных моделей, и решение возникающих при этом технических проблем; — разработка нового функционала, который затрагивает AI-сервис и основной продукт Doczilla; — в перспективе — участие в переработке существующего LangChain-сервера и его переносе с Python на JavaScript. То есть это не позиция, где нужно годами проектировать архитектуру с нуля. На старте гораздо важнее уметь разобраться в существующем решении, понять, почему оно работает или не работает, и самостоятельно довести задачу до результата. Что нам важно — коммерческий опыт разработки от 1 года; — уверенный Python и JavaScript; — опыт работы с LangChain или понимание того, как устроены LLM-фреймворки; — практический опыт интеграции LLM в продукты или сервисы; — понимание принципов работы API, микросервисов и взаимодействия сервисов между собой; — готовность разбираться в чужом коде и существующей архитектуре; — способность самостоятельно искать причину проблемы, а не только реализовывать задачи по подробному ТЗ. Будет плюсом: — опыт с LangGraph, LlamaIndex; — опыт разработки RAG-систем; — опыт создания AI-агентов; — опыт работы с MCP; — FastAPI; — Docker, Linux; — Java. Что предлагаем — работа над реальными AI-продуктами, а не экспериментами в вакууме; — возможность постепенно расширять зону ответственности вместе с ростом экспертизы; — удалённый формат работы из любой точки мира; — доход ориентировочно 160 000–200 000 ₽ на руки, финальный уровень определяем по опыту и технической базе; — ДМС, обучение, возможность оформления/продления IT ипотеки; — трудовой договор с первого дня; — команда, в которой можно расти вместе с продуктом и технологией.

Привет! На связи Кирилл Буряков, CEO Doczilla. Мы ищем человека, которому интересно разбираться в бизнес-процессах крупных компаний, общаться с юристами, бизнесом и IT-командами и помогать клиентам находить лучшие решения с помощью Doczilla. Если у тебя уже есть опыт продаж сложных IT-решений или консалтинговых услуг Enterprise-клиентам - это именно то, что нам нужно. Если ты умеешь выстраивать доверие с ЛПР, доводить сложные сделки до закрытия и не боишься длинных циклов продаж - будем рады познакомиться. Почему с нами интересно? 1. Возможность построить карьеру в ИТ-проектах с искусственным интеллектом Мы — пионеры автоматизации юридических процессов в России. Наши продукты с ИИ повышают производительность на 25–70%. Мы избавляем юристов и менеджеров от рутинных задач, автоматизируя процессы и передавая их искусственному интеллекту. Вы будете расти вместе с нами: от менеджера по развитию бизнеса до руководителя направления. 2. Проекты с лидерами рынка В 2025 году мы внедрили Doczilla в «ВТБ», «Технологии Доверия» (ex-PwC), «ЛУКОЙЛ», «2GIS», «Сбер» и другие крупнейшие компании России. Вы получите опыт работы с Enterprise-заказчиками и сможете участвовать в проектах федерального масштаба. 3. Работа на удалёнке Мы верим, что эффективному специалисту не нужен постоянный контроль. Главное — результат, ответственность и умение самостоятельно организовывать свою работу. Формат работы выбираете вы. 4. Здоровая атмосфера и по-человечески приятные коллеги Мы собрали людей, с которыми хочется не только работать, но и общаться. У нас нет токсичной атмосферы и бессмысленной конкуренции. Вместе играем в онлайн-настолки, встречаемся в разных городах, делимся опытом и поддерживаем друг друга. 5. Быстрые решения и минимум бюрократии Работая с крупнейшими компаниями страны, приходится быстро принимать решения, договариваться и брать ответственность. У нас нет правил ради правил — есть здравый смысл, доверие и общие цели. Чем предстоит заниматься Развивать бизнес с крупными заказчиками и помогать им увидеть, как Doczilla может решить их задачи. Для этого предстоит: разбираться в процессах заказчика, выявлять узкие места и помогать находить оптимальное решение; проводить предпроектное обследование и анализировать текущие процессы клиента; проводить встречи и демо для потенциальных клиентов; формировать ценностное предложение, исходя из бизнес-задач клиента, а не просто демонстрировать возможности продукта; совместно с командой разрабатывать стратегию выигрыша сделки; взаимодействовать с командами продукта, внедрения и разработки при подготовке решений; выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; вести сделки в CRM: фиксировать договоренности, этапы и ключевую информацию; отвечать за развитие собственной воронки и выполнение плана продаж. Кого мы ищем Мы ищем человека, который хочет развиваться в Enterprise-продажах сложного IT-продукта и умеет мыслить через ценность для клиента. Будет здорово, если ты: уже продавал сложные IT-решения, консалтинг или Enterprise-продукты с длинным циклом сделки и большими чеками; умеешь самостоятельно вести воронку от первого контакта до подписания - квалификация, презентация, работа с возражениями, закрытие; задаешь правильные вопросы, понимаешь реальные потребности клиента и предлагаешь решения, а не просто рассказываешь о возможностях продукта; способен говорить с юристами, бизнесом и IT на одном языке; берешь ответственность за результат и самостоятельно двигаешь сделки вперед; интересуешься технологиями, автоматизацией, LegalTech и AI; умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и коллегами; готов постоянно учиться и быстро осваивать новые продукты и отрасли. Что мы предлагаем высокий доход, который складывается из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный бонус); хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока; развитую систему Performance Review и прозрачную систему грейдов; действительно сильный продукт, который приятно продавать; принцип Business First, минимум бюрократии и высокий уровень самостоятельности; понятные перспективы карьерного роста; работу в сильной команде, которая помогает друг другу становиться лучше; офис в Москве или полностью удаленный формат работы. Если тебе откликается такой подход к работе — будем рады познакомиться. А если во время чтения ты вспомнил человека, которому эта роль подойдет лучше, обязательно расскажи ему о вакансии. У нас действует реферальная программа.

Привет! На связи Кирилл Буряков, CEO Doczilla. Мы ищем человека, которому интересно разбираться в бизнес-процессах крупных компаний, общаться с юристами, бизнесом и IT-командами и помогать клиентам находить лучшие решения с помощью Doczilla. Если у тебя уже есть опыт продаж сложных IT-решений или консалтинговых услуг Enterprise-клиентам - это именно то, что нам нужно. Если ты умеешь выстраивать доверие с ЛПР, доводить сложные сделки до закрытия и не боишься длинных циклов продаж - будем рады познакомиться. Почему с нами интересно? 1. Возможность построить карьеру в ИТ-проектах с искусственным интеллектом Мы — пионеры автоматизации юридических процессов в России. Наши продукты с ИИ повышают производительность на 25–70%. Мы избавляем юристов и менеджеров от рутинных задач, автоматизируя процессы и передавая их искусственному интеллекту. Вы будете расти вместе с нами: от менеджера по развитию бизнеса до руководителя направления. 2. Проекты с лидерами рынка В 2025 году мы внедрили Doczilla в «ВТБ», «Технологии Доверия» (ex-PwC), «ЛУКОЙЛ», «2GIS», «Сбер» и другие крупнейшие компании России. Вы получите опыт работы с Enterprise-заказчиками и сможете участвовать в проектах федерального масштаба. 3. Работа на удалёнке Мы верим, что эффективному специалисту не нужен постоянный контроль. Главное — результат, ответственность и умение самостоятельно организовывать свою работу. Формат работы выбираете вы. 4. Здоровая атмосфера и по-человечески приятные коллеги Мы собрали людей, с которыми хочется не только работать, но и общаться. У нас нет токсичной атмосферы и бессмысленной конкуренции. Вместе играем в онлайн-настолки, встречаемся в разных городах, делимся опытом и поддерживаем друг друга. 5. Быстрые решения и минимум бюрократии Работая с крупнейшими компаниями страны, приходится быстро принимать решения, договариваться и брать ответственность. У нас нет правил ради правил — есть здравый смысл, доверие и общие цели. Чем предстоит заниматься Развивать бизнес с крупными заказчиками и помогать им увидеть, как Doczilla может решить их задачи. Для этого предстоит: разбираться в процессах заказчика, выявлять узкие места и помогать находить оптимальное решение; проводить предпроектное обследование и анализировать текущие процессы клиента; проводить встречи и демо для потенциальных клиентов; формировать ценностное предложение, исходя из бизнес-задач клиента, а не просто демонстрировать возможности продукта; совместно с командой разрабатывать стратегию выигрыша сделки; взаимодействовать с командами продукта, внедрения и разработки при подготовке решений; выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; вести сделки в CRM: фиксировать договоренности, этапы и ключевую информацию; отвечать за развитие собственной воронки и выполнение плана продаж. Кого мы ищем Мы ищем человека, который хочет развиваться в Enterprise-продажах сложного IT-продукта и умеет мыслить через ценность для клиента. Будет здорово, если ты: уже продавал сложные IT-решения, консалтинг или Enterprise-продукты с длинным циклом сделки и большими чеками; умеешь самостоятельно вести воронку от первого контакта до подписания - квалификация, презентация, работа с возражениями, закрытие; задаешь правильные вопросы, понимаешь реальные потребности клиента и предлагаешь решения, а не просто рассказываешь о возможностях продукта; способен говорить с юристами, бизнесом и IT на одном языке; берешь ответственность за результат и самостоятельно двигаешь сделки вперед; интересуешься технологиями, автоматизацией, LegalTech и AI; умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и коллегами; готов постоянно учиться и быстро осваивать новые продукты и отрасли. Что мы предлагаем высокий доход, который складывается из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный бонус); хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока; развитую систему Performance Review и прозрачную систему грейдов; действительно сильный продукт, который приятно продавать; принцип Business First, минимум бюрократии и высокий уровень самостоятельности; понятные перспективы карьерного роста; работу в сильной команде, которая помогает друг другу становиться лучше; офис в Москве или полностью удаленный формат работы. Если тебе откликается такой подход к работе — будем рады познакомиться. А если во время чтения ты вспомнил человека, которому эта роль подойдет лучше, обязательно расскажи ему о вакансии. У нас действует реферальная программа.

Если вы юрист, который смотрит на юридическую функцию шире, чем просто через призму права, и вам интересно, как технологии могут менять процессы бизнеса — возможно, мы ищем именно вас. Ищем юриста, Legal Ops или специалиста, который хорошо понимает, как устроены юридические процессы в бизнесе и хочет развиваться в Enterprise B2B-продажах сложных IT-решений. Если вы работали с автоматизацией юридических процессов, LegalTech, AI, no-code, CLM, CRM или внедрением IT-инструментов и при этом умеете взаимодействовать с B2B-клиентами — эта роль может вам подойти. О компании Doczilla — российская LegalTech-компания, которая автоматизирует договорные и юридические процессы в том числе с помощью AI. Наши клиенты — ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS, «Технологии Доверия» и другие крупные компании. Что предстоит делать Вы будете работать с Enterprise-клиентами и вести сделку от первого контакта до коммерческого результата: — проводить встречи и демо с потенциальными клиентами; — разбираться в договорных и юридических процессах компании, находить узкие места и возможности для автоматизации; — общаться с юристами, бизнесом, IT, закупками и другими участниками сделки; — выявлять реальные потребности клиента и формировать ценностное предложение; — вместе с командой прорабатывать оптимальное решение; — готовить коммерческие предложения и проводить переговоры; — самостоятельно развивать собственную воронку; — отвечать за выполнение плана продаж и финансовый результат; — вести сделки и договорённости в CRM. Важно: это коммерческая роль. Здесь недостаточно хорошо разбираться в юридических процессах — нужно быть готовым самостоятельно развивать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки. Кого мы ищем Специалиста с юридическим бэкграундом, который хочет сделать переход в Business Development: — опыт работы в юридической функции, Legal Ops, LegalTech или смежной области и/или высшее юридическое образование; — понимание того, как устроены юридические и договорные процессы внутри бизнеса; — практический опыт внедрения или использования автоматизации, AI, no-code, CLM, CRM или других IT-инструментов; — опыт коммерческого взаимодействия с B2B-клиентами: продажи услуг или IT-решений, консалтинг, развитие клиентов или собственный бизнес; — умение разговаривать не только с юристами, но и с бизнесом и IT; — способность задавать правильные вопросы, выявлять потребность и переводить её в бизнес-ценность; — интерес к технологиям и желание развиваться именно в продажах. Что предлагаем — фиксированную часть + бонусы за продажи, совокупный доход успешного BDM может составлять 7–8+ млн ₽ в год; — работу с крупными российскими компаниями и сложными IT-проектами; — ДМС со стоматологией и обучение; — Performance Review и систему грейдов; — высокий уровень самостоятельности и возможность вырасти в руководителя направления; — удалённый формат из любой точки мира или гибрид в московском офисе. Если вам интересно, будем рады познакомиться.

Привет! Сейчас я расскажу тебе о том, что Technical Support Engineer в Doczilla - это не просто техническая поддержка продукта, где нужно ответить клиенту по скрипту, а комплексный подход к решению неординарных задач клиентов. Ты будешь немного ментором, чуть-чуть тестировщиком, слегка аналитиком и конечно же инженером. Вакансий с названиями "Support Engineer" или “Специалист технической поддержки” очень много. Как выделить среди них нашу вакансию? Если внимательно посмотреть на большинство вакансий с указанными или аналогичными названиями, то окажется, что большая часть из них - это так называемые “call center” или чат-поддержка различных сервисов. Задачи, которые решают сотрудники на этих позициях, однотипны и предполагают работу по скрипту. И карьерный рост максимум до руководителя группы. В Doczilla все гораздо интереснее! Мы создаем коммерчески успешный продукт Doczilla в сфере цифровой трансформации бизнеса, и это значит: “создаем” - идет активная разработка, постоянно появляются новые фичи, динамично работает команда, и каждый день происходит что-то интересное; минимум скриптов, готовых решений и рутины; “коммерческий продукт” - мы перенимаем и применяем в своей практике самые современные технологии и решения; а это значит, что ты будешь быстро учиться, получать новые знаний и навыки, и ты сможешь повлиять на то, какой будет структура проекта и даже сам продукт; “коммерчески успешный продукт” - у тебя будет возможность работать с такими компаниями как Сбер, Автодор, Абсолютбанк, Россельхозбанк, Росатом, Почта России; среда, в которой ты общаешься, очень важна, ты же знаешь об этом; “цифровая трансформация бизнеса” - очень перспективное и интеллектуально емкое направление развития технологий, где ты сможешь не только помочь изменить традиционный “бумажно-бюрократический” подход и буквально спасти профессиональный путь тысяч людей, но и трансформироваться самому - научиться думать на новом уровне. О чем это все? У тебя есть уникальная возможность стартовать в IT в реальном проекте, очень быстро найти свою нишу и стать классным специалистом! Что ты будешь делать? Разбираться с задачами пользователей Doczilla и помогать им получить реальный профит от работы с нашей платформой. Консультировать пользователей Doczilla, проводить обучение. Быть тем человеком, который решает проблемы, помогает находить и устранять ошибки в работе Doczilla (такое случается с любой системой). Поддерживать коммуникацию с командой Doczilla. Влиять на развитие продукта. Да, это так! Анализировать, принимать участие в обсуждениях, понимать, как создаются системы такой сложности. Каким мы видим нашего будущего сотрудника? Хотим, чтобы ты умел (умела) общаться. Быть обаятельным, позитивным и доброжелательным по отношению к клиентам и коллегам. Хотим, чтобы ты был технически подкован, интересовался IT, любил досконально разбираться в нюансах технологий, имел склонность “заглянуть под капот”. В идеале, конечно, если ты учился - не ходил в институт, а по настоящему учился - и получил техническое образование. Мы убеждены, что тот, кто знает математику, может сделать в этой жизни все что угодно. Хотя, всегда в этом месте делаем оговорку и вспоминаем о филологах и лингвистах, которые пришли в Python. Хотим, чтобы ты хорошо знал MS Office и Google Docs, в том числе макросы, формулы, настройка стилей с нуля. Хотим, чтобы ты понимал XML и в идеале JS, или хотя бы был готов самостоятельно погружаться в эти технологии в свободное от работы время. Почему у нас интересно работать: хороший доход, складывается из окладной части и бонусов за результаты работы; пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока; развитая система performance review и грейдов; действительно сильный и востребованный продукт; принцип business first: минимум бюрократии, высокая скорость решений и высокая степень самостоятельности; понятные и прозрачные карьерные перспективы; работа в дружной и инновационной команде, ориентированной на результат; удаленный формат работы по России; график работы 5/2 (сб и вс выходные) с 9 до 18 по мск. Если прочитал до этого места и написанное тебе показалось интересным, смело присылай отклик. Как откликаться? Напиши мне о любой информационной системе (приложении), которая тебе нравится. Что ты реально используешь в своей работе или использовал в учебной деятельности? Почему ИС (приложение) тебе нравится? Напиши интересно, напиши мне как неспециалисту, чтобы стало понятно и захотелось попробовать разобраться. Мы пригласим тебя на zoom звонок, попросим выполнить тестовое задание и оперативно примем решение. Если все будет ОК, то мы заключим трудовой договор (да, у нас все 100% официально). А разные мотивационные штуки будут, поверь!

Привет! Сейчас я расскажу тебе о том, что Technical Support Engineer в Doczilla - это не просто техническая поддержка продукта, где нужно ответить клиенту по скрипту, а комплексный подход к решению неординарных задач клиентов. Ты будешь немного ментором, чуть-чуть тестировщиком, слегка аналитиком и конечно же инженером. Вакансий с названиями "Support Engineer" или “Специалист технической поддержки” очень много. Как выделить среди них нашу вакансию? Если внимательно посмотреть на большинство вакансий с указанными или аналогичными названиями, то окажется, что большая часть из них - это так называемые “call center” или чат-поддержка различных сервисов. Задачи, которые решают сотрудники на этих позициях, однотипны и предполагают работу по скрипту. И карьерный рост максимум до руководителя группы. В Doczilla все гораздо интереснее! Мы создаем коммерчески успешный продукт Doczilla в сфере цифровой трансформации бизнеса, и это значит: “создаем” - идет активная разработка, постоянно появляются новые фичи, динамично работает команда, и каждый день происходит что-то интересное; минимум скриптов, готовых решений и рутины; “коммерческий продукт” - мы перенимаем и применяем в своей практике самые современные технологии и решения; а это значит, что ты будешь быстро учиться, получать новые знаний и навыки, и ты сможешь повлиять на то, какой будет структура проекта и даже сам продукт; “коммерчески успешный продукт” - у тебя будет возможность работать с такими компаниями как Сбер, Автодор, Абсолютбанк, Россельхозбанк, Росатом, Почта России; среда, в которой ты общаешься, очень важна, ты же знаешь об этом; “цифровая трансформация бизнеса” - очень перспективное и интеллектуально емкое направление развития технологий, где ты сможешь не только помочь изменить традиционный “бумажно-бюрократический” подход и буквально спасти профессиональный путь тысяч людей, но и трансформироваться самому - научиться думать на новом уровне. О чем это все? У тебя есть уникальная возможность стартовать в IT в реальном проекте, очень быстро найти свою нишу и стать классным специалистом! Что ты будешь делать? Разбираться с задачами пользователей Doczilla и помогать им получить реальный профит от работы с нашей платформой. Консультировать пользователей Doczilla, проводить обучение. Быть тем человеком, который решает проблемы, помогает находить и устранять ошибки в работе Doczilla (такое случается с любой системой). Поддерживать коммуникацию с командой Doczilla. Влиять на развитие продукта. Да, это так! Анализировать, принимать участие в обсуждениях, понимать, как создаются системы такой сложности. Каким мы видим нашего будущего сотрудника? Хотим, чтобы ты умел (умела) общаться. Быть обаятельным, позитивным и доброжелательным по отношению к клиентам и коллегам. Хотим, чтобы ты был технически подкован, интересовался IT, любил досконально разбираться в нюансах технологий, имел склонность “заглянуть под капот”. В идеале, конечно, если ты учился - не ходил в институт, а по настоящему учился - и получил техническое образование. Мы убеждены, что тот, кто знает математику, может сделать в этой жизни все что угодно. Хотя, всегда в этом месте делаем оговорку и вспоминаем о филологах и лингвистах, которые пришли в Python. Хотим, чтобы ты хорошо знал MS Office и Google Docs, в том числе макросы, формулы, настройка стилей с нуля. Хотим, чтобы ты понимал XML и в идеале JS, или хотя бы был готов самостоятельно погружаться в эти технологии в свободное от работы время. Почему у нас интересно работать: хороший доход, складывается из окладной части и бонусов за результаты работы; пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока; развитая система performance review и грейдов; действительно сильный и востребованный продукт; принцип business first: минимум бюрократии, высокая скорость решений и высокая степень самостоятельности; понятные и прозрачные карьерные перспективы; работа в дружной и инновационной команде, ориентированной на результат; удаленный формат работы по России; график работы 5/2 (сб и вс выходные) с 9 до 18 по мск. Если прочитал до этого места и написанное тебе показалось интересным, смело присылай отклик. Как откликаться? Напиши мне о любой информационной системе (приложении), которая тебе нравится. Что ты реально используешь в своей работе или использовал в учебной деятельности? Почему ИС (приложение) тебе нравится? Напиши интересно, напиши мне как неспециалисту, чтобы стало понятно и захотелось попробовать разобраться. Мы пригласим тебя на zoom звонок, попросим выполнить тестовое задание и оперативно примем решение. Если все будет ОК, то мы заключим трудовой договор (да, у нас все 100% официально). А разные мотивационные штуки будут, поверь!

Привет! Сейчас я расскажу тебе о том, что Technical Support Engineer в Doczilla - это не просто техническая поддержка продукта, где нужно ответить клиенту по скрипту, а комплексный подход к решению неординарных задач клиентов. Ты будешь немного ментором, чуть-чуть тестировщиком, слегка аналитиком и конечно же инженером. Вакансий с названиями "Support Engineer" или “Специалист технической поддержки” очень много. Как выделить среди них нашу вакансию? Если внимательно посмотреть на большинство вакансий с указанными или аналогичными названиями, то окажется, что большая часть из них - это так называемые “call center” или чат-поддержка различных сервисов. Задачи, которые решают сотрудники на этих позициях, однотипны и предполагают работу по скрипту. И карьерный рост максимум до руководителя группы. В Doczilla все гораздо интереснее! Мы создаем коммерчески успешный продукт Doczilla в сфере цифровой трансформации бизнеса, и это значит: “создаем” - идет активная разработка, постоянно появляются новые фичи, динамично работает команда, и каждый день происходит что-то интересное; минимум скриптов, готовых решений и рутины; “коммерческий продукт” - мы перенимаем и применяем в своей практике самые современные технологии и решения; а это значит, что ты будешь быстро учиться, получать новые знаний и навыки, и ты сможешь повлиять на то, какой будет структура проекта и даже сам продукт; “коммерчески успешный продукт” - у тебя будет возможность работать с такими компаниями как Сбер, Автодор, Абсолютбанк, Россельхозбанк, Росатом, Почта России; среда, в которой ты общаешься, очень важна, ты же знаешь об этом; “цифровая трансформация бизнеса” - очень перспективное и интеллектуально емкое направление развития технологий, где ты сможешь не только помочь изменить традиционный “бумажно-бюрократический” подход и буквально спасти профессиональный путь тысяч людей, но и трансформироваться самому - научиться думать на новом уровне. О чем это все? У тебя есть уникальная возможность стартовать в IT в реальном проекте, очень быстро найти свою нишу и стать классным специалистом! Что ты будешь делать? Разбираться с задачами пользователей Doczilla и помогать им получить реальный профит от работы с нашей платформой. Консультировать пользователей Doczilla, проводить обучение. Быть тем человеком, который решает проблемы, помогает находить и устранять ошибки в работе Doczilla (такое случается с любой системой). Поддерживать коммуникацию с командой Doczilla. Влиять на развитие продукта. Да, это так! Анализировать, принимать участие в обсуждениях, понимать, как создаются системы такой сложности. Каким мы видим нашего будущего сотрудника? Хотим, чтобы ты умел (умела) общаться. Быть обаятельным, позитивным и доброжелательным по отношению к клиентам и коллегам. Хотим, чтобы ты был технически подкован, интересовался IT, любил досконально разбираться в нюансах технологий, имел склонность “заглянуть под капот”. В идеале, конечно, если ты учился - не ходил в институт, а по настоящему учился - и получил техническое образование. Мы убеждены, что тот, кто знает математику, может сделать в этой жизни все что угодно. Хотя, всегда в этом месте делаем оговорку и вспоминаем о филологах и лингвистах, которые пришли в Python. Хотим, чтобы ты хорошо знал MS Office и Google Docs, в том числе макросы, формулы, настройка стилей с нуля. Хотим, чтобы ты понимал XML и в идеале JS, или хотя бы был готов самостоятельно погружаться в эти технологии в свободное от работы время. Почему у нас интересно работать: хороший доход, складывается из окладной части и бонусов за результаты работы; пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока; развитая система performance review и грейдов; действительно сильный и востребованный продукт; принцип business first: минимум бюрократии, высокая скорость решений и высокая степень самостоятельности; понятные и прозрачные карьерные перспективы; работа в дружной и инновационной команде, ориентированной на результат; удаленный формат работы по России; график работы 5/2 (сб и вс выходные) с 9 до 18 по мск. Если прочитал до этого места и написанное тебе показалось интересным, смело присылай отклик. Как откликаться? Напиши мне о любой информационной системе (приложении), которая тебе нравится. Что ты реально используешь в своей работе или использовал в учебной деятельности? Почему ИС (приложение) тебе нравится? Напиши интересно, напиши мне как неспециалисту, чтобы стало понятно и захотелось попробовать разобраться. Мы пригласим тебя на zoom звонок, попросим выполнить тестовое задание и оперативно примем решение. Если все будет ОК, то мы заключим трудовой договор (да, у нас все 100% официально). А разные мотивационные штуки будут, поверь!