Дом Культуры

Мы создаём индустрию дизайнерской игрушки как современного искусства и хотим, чтобы она стала частью культурного наследия. В горизонте 3–5 лет планируем стать голосом новой индустрии и занять лидирующие позиции. Ключевая роль: «играющий тренер»: руководитель отдела продаж с двумя сильными фокусами — глубоким пониманием всех каналов (розница, дистрибуция, маркетплейсы) и сильной управленческой экспертизой. Вы будете закрывать полный управленческий контур: планировать, ставить и контролировать задачи, организовывать процессы и добиваться результата. Ваша задача — объединить каналы в единую систему, масштабировать продажи и выстроить воспроизводимые процессы. Важная часть роли — участвовать в продуктовом комитете: определять коллекции и распределять ассортимент по каналам. Маркетинг для вас — инструмент продаж: вы понимаете, как промо, трейд‑маркетинг и digital влияют на конверсию и выручку, и вместе с командой выстраиваете тактику с измеримым эффектом. Ключевые задачи: Объединить каналы продаж в единую систему для синергии и стабильного выполнения планов. Планировать и контролировать KPI: ставить цели, распределять задачи, отслеживать исполнение, корректировать стратегию. Курировать открытие новых точек (собственных и партнёрских), фиксировать стандарты и регламенты для масштабирования. Участвовать в продуктовом комитете: формировать ассортиментную матрицу с учётом каналов, сезонности и планов. Выстраивать маркетингово‑продажную тактику: синхронизировать активности с целями каналов, оценивать эффект по данным аналитики. Автоматизировать и стандартизировать процессы: внедрять CRM (Битрикс24) и аналитические инструменты, фиксировать лучшие практики. Руководить командой как «играющий тренер»: ставить задачи, развивать сотрудников, разбирать кейсы. Обеспечивать кросс‑функциональное взаимодействие с производством, HR и юридическим блоком. Требования: Опыт в индустрии игрушек, предметов интерьера, коллекционных или дизайнерских товаров, в том числе с высоким средним чеком и в сегменте premium/luxury — обязателен. Подтверждённый опыт в стартапе и масштабировании продаж. Роль «играющего тренера»: сочетание стратегии и операционки, управленческое лидерство. Глубокое понимание всех каналов продаж и опыт их интеграции. Сильные управленческие навыки: планирование, постановка и контроль задач, организация работы команды и каналов. Понимание маркетинга как инструмента продаж и опыт совместной работы с командой для достижения целей. Опыт запуска розничных точек с созданием стандартов и регламентов. Навыки переговоров на всех уровнях, лидерские и наставнические способности. Знание CRM (в том числе Битрикс24) и инструментов аналитики. Готовность к встречам, командировкам и расширению географии продаж. Совпадение с ценностями компании: любовь к продукту, ориентация на результат, работа в динамичной среде. Будет особенно ценно: Опыт в нише (Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames и т. п.). Умение продавать ценность и историю продукта, а не только функционал. Интерес к современному искусству, дизайну и коллекционированию. Для отклика: Пришлите короткое сопроводительное письмо с ответами на 3 пункта: Общий опыт в управлении продажами 1 фраза: что вам особенно близко в современном искусстве/дизайне. Готовность пройти тестовое задание, предоставить рекомендации Ваши ожидания по зарплате. Мы предлагаем: Высокий оклад — 200 000 ₽ + процент от продаж по всем каналам. Возможность сформировать коммерческий блок и задать стандарты рынка. Масштабные задачи: интеграция каналов, запуск новых форматов, построение масштабируемых процессов. Динамичную среду стартапа с поддержкой инициатив и кросс‑функциональным взаимодействием на уровне топ‑менеджмента. Гибридный формат работы. Присоединяйтесь, чтобы создавать наследие и вдохновлять тысячи людей с помощью нашего искусства!