Екимов Александр

Добрый день! Мы дилеры по продаже быстровозводимых строений, а именнно домов для частных участков и бизнеса. К нам ежедневно поступает несколько десятков входящих обращений. Заявок настолько много, что текущая команда не успевает качественно обработать весь поток. Поэтому мы открываем вакансию на менеджера отдела продажа и ищем несколько человек в команду. Холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов нет. Вы будете общаться с людьми, которые сами позвонили или написали и уже заинтересованы в покупке. Почему продукт удобно продавать Быстровозводимые дома и бытовки относятся к доступному сегменту строительства. Клиенту не нужно принимать решение о покупке дома за 5-10 миллионов рублей. Средний чек ниже, поэтому цикл сделки значительно короче. Клиента не нужно сопровождать месяцами: многие сделки можно закрывать в течение нескольких дней. Продукт востребован круглый год. Основные покупатели: • владельцы дачных и загородных участков • люди, которым нужно быстро начать пользоваться участком • базы отдыха и глэмпинги Часть клиентов возвращается через несколько недель или месяцев, когда подготовит участок. Клиентская база постепенно накапливается, поэтому со временем менеджеру становится проще увеличивать количество продаж. Компании часто делают повторные и оптовые заказы. Такой клиент закрепляется за менеджером и может обращаться несколько раз в течение года. Что нужно делать • Обрабатывать входящие звонки и сообщения • Выявлять потребности клиента и подбирать подходящий вариант из каталога • Консультировать по комплектации, стоимости и доставке • Рассчитывать и презентовать предложение • Работать с возражениями и доводить клиента до договора и предоплаты • Вести сделки в АмоСРМ и после оплаты передавать заказ в работу Вся работа проходит дистанционно. Ездить на объекты, проводить показы и встречаться с клиентами лично не нужно. Что мы предлагаем • Полностью удалённую работу из любого города • График 3/3: три рабочих дня, затем три полноценных выходных • Равномерное распределение новых заявок между менеджерами • Связь, телефонию, CRM и необходимые материалы для работы • Стабильный спрос на продукт в течение всего года • Выплаты два раза в месяц • Оформление по трудовому договору или договору ГПХ (есть несколько форматов) • Возможность влиять на свой доход без ограничения по процентам Доход Доход состоит из оклада и процента с продаж. Реальный доход после адаптации составляет 100 000-150 000 рублей. Итоговая сумма зависит от количества сделок, среднего чека и вашей активности. У каждого менеджера будет таблица с декомпозицией дохода. Вы сможете в любой момент увидеть: • сколько уже заработали • сколько сделок нужно сделать до конца месяца • какая у вас конверсия из заявки в продажу • сколько клиентов нужно обработать для достижения своей финансовой цели Никаких непонятных расчётов в конце месяца. Вы всегда будете видеть свой результат в цифрах. Обучение и адаптация Предыдущий опыт именно в строительстве не обязателен. Продукт понятный и осваивается достаточно быстро. Стажировка занимает 2-3 дня. За это время мы: • познакомим вас с ассортиментом • дадим рабочую модель продаж • научим рассчитывать стоимость • научим работать в амоСРМ • разберём реальные диалоги и возражения • вместе проведём первые звонки Мы не бросаем нового сотрудника один на один с заявками. Первое время руководитель помогает с расчётами, техническими вопросами и сложными клиентами. Процент начисляется с первой закрытой сделки, в том числе если продажа произошла во время стажировки. Бесплатного испытательного срока нет (быстро отучились и сразу получаете выплаты). Возможности роста Мы расширяем отдел продаж и планируем развивать дополнительные направления, связанные с обустройством участков. Менеджер, который показывает стабильный результат и проявляет инициативу, сможет: • брать больше клиентов и увеличивать доход • работать с крупными и постоянными заказчиками • продавать дополнительные продукты • стать старшим менеджером • возглавить отдельное направление • вырасти до руководителя отдела продаж При хороших результатах до руководящей позиции можно вырасти в течение года. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: • имеет опыт продаж от одного года • уверенно и доброжелательно общается по телефону • умеет выявлять потребности и работать с возражениями • доводит клиента до решения • ориентирован на продажи и финансовый результат • хочет зарабатывать больше оклада • соблюдает договорённости и выходит на смены вовремя • умеет самостоятельно искать решение возникшего вопроса • способен организовать себя при удалённой работе • грамотно говорит и пишет • аккуратно ведёт CRM и не теряет клиентов Опыт работы со строительством, недвижимостью, загородными домами или стройматериалами будет преимуществом, но не является обязательным. Что необходимо для работы • Компьютер или ноутбук • Гарнитура с микрофоном • Стабильный интернет • Тихое рабочее место • Возможность полноценно работать в течение всей смены Это обязательные условия. Работа с телефона и постоянные отвлечения во время смены не подойдут. Как откликнуться Чтобы мы поняли, что вы внимательно прочитали вакансию, в сопроводительном письме напишите: почему стоит взять вас в команду (продайте идею того, что вы классный кандидат). Резюме рассматривается только при выполнении этой первой задачи. Отбор проходит быстро. После первого общения мы не будем неделями держать вас в ожидании: подходящим кандидатам оперативно предложим следующий этап и начало стажировки.