Емельянов Константин Николаевич

Маркетолог / Руководитель маркетинга — СтройСтандарт СтройСтандарт — компания по ремонту квартир и домов в Челябинске. Мы работаем исключительно в B2C-сегменте — с частными заказчиками. Основное направление — дизайн-проекты и реализация ремонта под ключ, а также собственные пакетные решения. Сейчас ищем самостоятельного маркетолога, который сможет взять маркетинг компании на себя, выстроить понятную систему привлечения клиентов и работать в плотной связке с отделом продаж. Что нужно делать * Управлять маркетингом компании и рекламными каналами. * Анализировать ключевые показатели: * количество лидов; * количество квалифицированных лидов; * CPL (стоимость одного лида); * стоимость КВАЛа (квалифицированного лида); * CAC (стоимость привлечения одного клиента); * договоры и эффективность каналов. * Планировать рекламные бюджеты и контролировать их использование. * Находить и подключать подрядчиков по Яндекс Директу, таргетированной рекламе и другим направлениям. * Ставить подрядчикам задачи, контролировать сроки, качество и результат. * Работать в связке с отделом продаж: * получать обратную связь по качеству лидов; * понимать причины отказов; * видеть, на каких этапах теряются клиенты; * совместно искать способы увеличения конверсии. * Следить за корректной работой CRM: * источники заявок; * корректность воронок; * отсутствие потерянных лидов; * при запуске новых продуктов организовывать создание новых воронок и необходимой аналитики. * Предлагать и тестировать новые маркетинговые гипотезы. * Участвовать в упаковке: * дизайн-проектов; * ремонта под ключ; * пакетных решений; * партнёрских программ. * Инициировать внешние активности: * коллаборации с застройщиками; * риелторами; * дизайнерами; * другими партнёрами; * совместные мероприятия, съёмки и спецпроекты. * Координировать digital-маркетинг, лекции, мероприятия и партнёрские активности. * Формировать задачи для SMM и контент-команды исходя из целей маркетинга. * Периодически проводить анализ конкурентов: * офферы; * цены; * продукты; * рекламные подходы; * позиционирование; * сильные и слабые стороны. * Проводить кастдевы (глубинные интервью с клиентами): * почему выбирают нас или конкурентов; * чего боятся; * что для них важно; * почему откладывают ремонт; * почему отказываются; * какие аргументы и формулировки реально работают. * На основании полученной информации обновлять офферы, рекламу, продукты и коммуникацию. Кого мы ищем Нам нужен человек, который: * имеет опыт именно в B2C-маркетинге; * умеет работать с цифрами и принимать решения на их основании; * понимает связь маркетинга и продаж; * умеет самостоятельно организовывать работу подрядчиков; * не ждёт ежедневной постановки задач; * способен сам находить точки роста; * умеет выбирать главное из большого количества идей; * способен предложить гипотезу, запустить её, получить данные и сделать вывод; * интересуется клиентом и рынком, а не только рекламными кабинетами; * умеет нормально коммуницировать с продажами, подрядчиками и внешними партнёрами. Что не обязательно Не требуется лично на профессиональном уровне: * настраивать Яндекс Директ; * вести таргетированную рекламу; * снимать и монтировать контент; * программировать CRM; * самостоятельно выполнять все маркетинговые задачи руками. Ключевое — уметь организовать эту работу, поставить задачи нужным специалистам и отвечать за результат. Если кандидат сам умеет качественно выполнять часть этих функций руками и может совмещать управление маркетингом с практической реализацией, уровень дохода и условия готовы обсуждать отдельно. Основная задача Сделать маркетинг понятной и управляемой системой: бюджет → лиды → квалифицированные лиды → продажи → договоры. Чтобы в любой момент было понятно: * какие каналы работают; * сколько стоит квалифицированный клиент; * какие источники дают качественные лиды; * что нужно масштабировать; * что нужно отключать; * какие гипотезы тестировать дальше. Условия * формат работы — офисный или удалённый; * важно находиться в Челябинске; * доход — 80 000–120 000 ₽ в зависимости от опыта и компетенций; * для кандидатов с более сильной практической экспертизой условия обсуждаются отдельно; * возможность вырасти в полноценного руководителя маркетинга компании. Как откликнуться Просьба не звонить. Сначала отправьте резюме и кратко напишите о своём опыте и проектах, за которые вы отвечали. Мы сами свяжемся с подходящими кандидатами и пригласим на следующий этап.