Эвитрейд

О компании Эвитрейд — международная трейдинговая компания, один из лидеров в сфере торговли нефтепродуктами, газом и базовыми маслами. Более 22 лет мы работаем на международных рынках, выстраивая устойчивые партнёрства и предоставляя клиентам надёжные и конкурентные решения. Компания представлена в Швейцарии, Германии и ОАЭ и продолжает активно расширять географию присутствия. В связи с развитием международного направления ищем опытного трейдера для развития новых рынков (EMEA, СНГ, Африка, Латинская Америка, Юго-Восточная Азия) и ведения сделок полного цикла. Чем предстоит заниматься Развивать и масштабировать торговые операции по нефтепродуктам, газу, базовым маслам, удобрениям (сера, карбамид, аммиачная селитра и др.), полимерам (пропилен, полипропилен, ПЭТ и др.) и металлам (чёрные, цветные, сплавы) на международных рынках, включая выход в новые регионы «с нуля». Разрабатывать и реализовывать стратегии выхода на новые рынки (Ближний Восток, Африка, Европа, Латинская Америка, Юго-Восточная Азия) Вести полный цикл сделки: поиск поставщиков и покупателей, генерация лидов, переговоры, заключение и исполнение контрактов Готовить коммерческие предложения и участвовать в международных тендерах, обеспечивая конкурентные условия и оптимальную маржинальность Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с крупными производителями, трейдерами и покупателями Координировать логистику поставок: фрахт, чартер танкеров/судов, портовые и терминальные операции Структурировать сделки с использованием инструментов торгового финансирования (аккредитивы LC, кредитные линии 30/60/90 дней) Проводить KYC и due diligence контрагентов, оценивать и минимизировать коммерческие и операционные риски Представлять компанию на международных отраслевых выставках, конференциях и форумах Вести сделки и клиентскую базу в CRM, поддерживать и развивать долгосрочные отношения с клиентами Наши ожидания от кандидата Опыт в международном сырьевом (commodity) трейдинге от 3 лет — нефтепродукты, газ, базовые масла как приоритет; опыт с другими сырьевыми категориями (полимеры, удобрения, химия, металлы) также рассматривается как релевантный. Особенно приветствуется практика работы с серой, пропиленом, полипропиленом, а также чёрными и цветными металлами. Подтверждённый опыт построения и масштабирования торговых операций, включая выход на новые географии Практическое знание инструментов торгового финансирования (LC, кредитные линии) и готовность структурировать сделки на их основе Понимание логистики сырьевых поставок: фрахт, чартер судов, портовые операции Опыт ведения переговоров, заключения контрактов и участия в тендерах с крупными международными игроками Опыт проведения KYC и due diligence контрагентов Свободный английский язык; знание дополнительных языков — весомое преимущество Готовность работать в кросс-региональном формате и коммуницировать с партнёрами в разных часовых поясах Высшее образование (международный бизнес, экономика, внешнеэкономическая деятельность — как плюс) Условия Полностью удалённый формат работы, график 8:00–17:00 по CET Международные проекты и работа с рынками EMEA, СНГ, Африки, Латинской Америки и Юго-Восточной Азии Фиксированная часть + процент со сделок, верхний уровень дохода не ограничен и зависит от личных результатов 24 рабочих дня отпуска, оплачиваемый больничный, +5 day-off в году Техника Apple после полугода работы Возможность командировок и релокации в европейский офис (Швейцария/Германия) через 1 год успешной работы

Международная трейдинговая компания (нефтехимия, полимеры, нефтепродукты, СУГ, металлы) запускает импорт и оптовое распределение сжиженного углеводородного газа в Польше. Есть: объём, финансирование, логистика, поддержка головного офиса. Нет: клиентской базы, команды, процессов — это и есть задача. Это старт с нуля на конкурентном рынке со сжатой маржой, а не готовый отдел с унаследованным портфелем. Обязанности:​​​​​​​​​​​​​​ Построить отдел продаж с нуля: структура, найм, ввод в должность, регламенты, CRM (Bitrix24), управленческая отчётность, система мотивации. Сформировать клиентский портфель по сегментам: сети и одиночные АГЗС, промышленные потребители (сушка, обжиг, тепло и пар, агро), резервуарный газ для жилых комплексов и коммерческих объектов, баллонный сегмент через дистрибьюторов, HoReCa и мелкий опт. Первые месяцы — лично закрывать якорные сделки. Совместно с трейдингом формировать ценообразование: фиксированные и формульные контракты, премии, базисы поставки, дифференциалы. Планировать отгрузки и прогнозировать спрос под график завоза, координируясь с закупкой и логистикой. Вести кредитную политику в продажах: лимиты, обеспечение, страхование дебиторки, факторинг, работа с просрочкой. Учитывать локальную специфику (акциз, лицензирование, SENT, обязательные запасы) совместно с местными юристами и бухгалтерией. Отвечать за P&L направления продаж: объём × маржа − расходы отдела. Ориентиры по этапам: месяцы 1–3 — карта рынка, юнит-экономика, структура отдела, первые сделки и первые 1–2 продавца в найме; месяцы 4–6 — команда 3–5 человек, работающая воронка в CRM, законтрактованный объём 1000 т/мес; месяцы 7–12 — плановый объём 2000 т/мес, дебиторка в нормативе, подготовлен второй эшелон (тимлид / KAM). Требования:​​​​​​​ 3+ года руководства отделом продаж B2B, включая личный опыт найма и вывода на результат минимум 3–5 продавцов. Подтверждённый кейс построения продаж с нуля либо кратного роста территории — с цифрами по объёму, числу активных клиентов, марже. Опыт в товарном B2B с физической логистикой: СУГ, нефтепродукты, технические газы, химия, битум, масла, удобрения. Опыт в СУГ — приоритет. Понимание ценообразования на индексируемый товар: формулы, премии, базисы, логика хеджирования. Опыт управления дебиторкой: кредитные лимиты, обеспечение, взыскание. Английский от уровня B2. Польский язык B2 Готовность к переезду в Польшу на постоянной основе Условия: Оклад 6 000 € gross + квартальный бонус за объём и маржу + годовой бонус за построение команды и портфеля. Схема фиксируется в оффере. ​​​​​​Оформление по договору с EU-компанией. Прямое подчинение руководителю трейдинга, бюджет на команду и продвижение. Адаптационный период 3 месяца с зафиксированными на входе целями. Разрешение на работу и рабочая виза — оформляет компания. Оплачиваемый ознакомительный период: старт дистанционно на время оформления документов (карта рынка, юнит-экономика, план найма, первые контакты). Переезд — по готовности документов. Ожидаемая дата выхода на месте: сентябрь 2026.

Эвитрейд — международная трейдинговая компания и один из лидеров в сфере торговли нефтепродуктами, газом и базовыми маслами. Более 22 лет мы работаем на международных рынках, выстраивая устойчивые партнёрства и предоставляя клиентам надёжные и конкурентные решения. Компания представлена в Швейцарии, Германии и ОАЭ и продолжает активно расширять географию присутствия. В связи с развитием направления мы ищем head of trading Чем предстоит заниматься Построение и управление системой продаж (воронка, CRM, метрики) Декомпозиция планов до уровня менеджеров и контроль их выполнения Управление командой: постановка задач, контроль, развитие Анализ конверсий, поиск узких мест и рост эффективности Участие в ключевых и сложных сделках Внедрение и контроль стандартов продаж Что важно в опыте Опыт управления продажами от 2 лет Умение управлять через показатели (KPI, конверсии, воронка) Умение работать в CRM Опыт управления командой уровень знания английского языка B2-C1 Что мы предлагаем: 3500 EUR на период испытательного срока После успешного прохождения испытательного срока 7500 EUR в месяц после выполнения плана продаж 5% от прибыли продаж всего отдела, после выполнения плана продаж 15% от собственных продаж График работы: с 8:00 до 17:00 по CET Полностью удалённый формат Работа с готовым ресурсом и поддержка команды Техника Apple после прохождения испытательного срока 24 рабочих дня отпуска, оплачиваемый больничный, +5 day-off в году Что нужно для отклика Отправьте своё резюме (CV) и краткий рассказ о себе: в 5-7 предложениях расскажите, почему мы должны взять на работу именно вас.

Эвитрейд — международная трейдинговая компания и один из лидеров в сфере торговли нефтепродуктами, газом и базовыми маслами. Более 22 лет мы работаем на международных рынках, выстраивая устойчивые партнёрства и предоставляя клиентам надёжные и конкурентные решения. Компания представлена в Швейцарии, Германии и ОАЭ и продолжает активно расширять географию присутствия. В связи с развитием направления мы ищем head of trading Чем предстоит заниматься Построение и управление системой продаж (воронка, CRM, метрики) Декомпозиция планов до уровня менеджеров и контроль их выполнения Управление командой: постановка задач, контроль, развитие Анализ конверсий, поиск узких мест и рост эффективности Участие в ключевых и сложных сделках Внедрение и контроль стандартов продаж Что важно в опыте Опыт управления продажами от 2 лет Умение управлять через показатели (KPI, конверсии, воронка) Умение работать в CRM Опыт управления командой уровень знания английского языка B2-C1 Что мы предлагаем: 3500 EUR на период испытательного срока После успешного прохождения испытательного срока 7500 EUR в месяц после выполнения плана продаж 5% от прибыли продаж всего отдела, после выполнения плана продаж 15% от собственных продаж График работы: с 8:00 до 17:00 по CET Полностью удалённый формат Работа с готовым ресурсом и поддержка команды Техника Apple после прохождения испытательного срока 24 рабочих дня отпуска, оплачиваемый больничный, +5 day-off в году Что нужно для отклика Отправьте своё резюме (CV) и краткий рассказ о себе: в 5-7 предложениях расскажите, почему мы должны взять на работу именно вас.