FEDRS

В целях поддержки активной экспансии FEDRS на рынок никотиновых паучей внутри нашей компании развивается startup по созданию сайта агрегатора, задача которого - обеспечить наилучшее предложение по цене и качеству для B2C пользователей на международной арене. Сейчас в зону наших интересов входит порядка 2-х десяток стран. Если ты лидер и у тебя есть достаточно опыта для этой вакансии, то тебя ждет готовая к рывку команда профессионалов для создания уникального продукта. Под проект собрана свежая команда программистов, функцию маркетинга, юридической и финансовой поддержки предполагается заимствовать и в будущем расширять у основного направления бизнеса. Без сопроводительного письма про закрытие наших потребностей через призму вашего опыта отклики не рассматриваются. Помните, что ваш отклик будет рассмотрен вашим потенциальным руководителем, рекрутера на отсеве нет! Обязанности: - Ответственность за обособленную бизнес единицу. Бюджетирование продукта, расчет юнит экономики, расчет тарифов агрегатора (монетизация), сведение БДР, ДДС самостоятельно и с помощью финансового аналитика - Описание персон, работа с гипотезами как для посетителей, так и для пользователей (B2C, B2B2C, B2B) - Разработка системы метрик эффективности агрегатора, постановка задач на внедрение аналитических систем - Совместно с CMO постановка задачи для SEO специалиста, SMM менеджера, influence менеджеру, дизайнеру. Анализ эффективности их работы - Самостоятельный анализ конкурентов, поиск потенциальный клиентов - Формирование периодической отчетности по продукту: трафик, экономика, автоматизация, персонал, рынок, конкуренты, регуляция - Проведение переговоров самостоятельно и/или с РОПом с клиентами для заключения контрактов по продаже рекламных мест и трафика, в отношении иных форматов монетизации - Написание ТЗ для программиста(ов) в целях запуска MVP, оптимизации путей пользователей (UX/UI), подключение дополнительных функций на сайт (включая бесшовную интеграцию с ЛК клиентов), а так же парсинга цен с потенциальных и действующих клиентов - Постановка задачи CMO для нагона трафика любым эффективным методом, ранжирование методов по эффективности. Предполагается собственноручно участвовать в настройке рекламных ЛК и разборе инцидентов блокировок, наработке лучших практик - Анализ UX пути пользователей, обеспечение постоянных улучшений - Формирование запросов на юридическое обслуживание бизнес единицы - Участие в собраниях команды программистов, участие в анализе эффективности их работы. Помощь CIO в закрытии позиций - Организация работы службы поддержки клиентов (B2C, B2B). Сбор обратной связи и постоянное улучшение потребительской ценности Требования: - Обязательные (без этого можно не откликаться): Английский достаточный для ведения переговоров с сайтами, торгующими никотиновыми паучами (C1) Управление каналами привлечения трафика за пределами СНГ на интернет web ресурс (не приложение) в рамках последних 3-х лет Опыт организации интернет рекламы в зарегулированных отраслях типа никотина, алкоголя, беттинга, гемблинга, криптоиндустрии и др. Опыт управления продажами, включая собственноручные продажи B2B web решений Опыт управления командами разработки (не менее 3-х разных) от 5и человек (не аутсорс) - Дают преимущества при прочих равных (желательные): Опыт организации штатной команды по управлению привлечением трафика, поддержки репутации, удержанием клиентов Опыт разработки и использования, а не копирования "в стол" дерева метрик под продукт. Принятия решений на их основании. Опыт хотя бы чтения SQL Навыки разработки и ведения носителей финансово-экономической информации обособленного продукта (бизнеса): БДР, ДДС, юнит экономика, M&A обоснование и пр. Специализированное фундаментальное образование в маркетинге, рекламе, PR или дополнительное образование в этом направлении Ежегодное повышение квалификации на качественных, популярных образовательных продуктах как демонстрация вашего желания идти в ногу со временем и становиться конкурентноспособнее Наличие оснований для безвизового перемещения по Европе Условия: Ежемесячная выплата: от 350 000 руб. на испытательный срок, по итогам испытательного срока 100 000 руб. в мес. в виде квартального OKR. При выходе на точку окупаемости предполагается пересмотр бонусной части в виде дополнительного процента от выручки. При частичной или полной продаже готового сервиса ключевым сотрудникам планируется выплата. Гибкое начало рабочего дня: от 8-10 по Варшаве. Выходные и праздники по производственному календарю Польши. Испытательный срок - 3 месяца. Возможны непродолжительные командировки не чаще раза в пол года в страны Евросоюза в первую очередь на выставки или к ключевым партнерам. Отпуск: 28 дней в год, не ранее чем через 5 (пять) месяцев от начала работы по предварительному согласованию с Руководителем. Во время болезни при предоставлении справки из государственного учреждения предоставляется оплата 80% от вознаграждения за работу до 33-х дней в году. При обоснованной необходимости осуществляем покупку индивидуального дополнительного ПО и оборудования. А так у команды есть всё, что необходимо из софта для работы без каких либо ограничений. Порядок приема на работу: 1. Скрининг интервью по телефону 2. Расширенное интервью по видео связи под запись 3. Тестовое задание 4. Опционально: запрос отзывов с мест работы 5. Разбор тестового задания совместно с инвестором

Компания FEDRS запускает масштабный этап международной экспансии. Мы усиливаем позиции на существующих рынках и выходим в новые стратегические регионы Европы и за её пределами. В связи с ростом мы ищем International Sales Manager, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести полный цикл B2B-продаж и выстраивать долгосрочные партнёрства на международных рынках. Мы предлагаем получить увлекательные карьерные возможности на растущем рынке 10-30% в год (никотиновые и кофеиновые паучи) в период бурного системного развития компании. Ждем активных, аккуратных и обязательных профессионалов. Без корректного сопроводительного письма отклики не рассматриваются! См. конец описания вакансии. Пожалуйста, берегите Ваше и наше время. Обязанности: Активный поиск и привлечение международных B2B-клиентов Холодные продажи: звонки, email-цепочки, LinkedIn-outreach Выход на ЛПР, выявление потребностей, презентации, переговоры Ведение воронки продаж и сделок в CRM (Bitrix24) Подготовка коммерческих предложений, контрактов и прогнозов продаж Взаимодействие с маркетингом для повышения конверсии и удержания клиентов Участие в международных выставках и командировках (при необходимости). Требования: - Свободное владение английским языком (устно и письменно, C1+). - Наличие ноутбука для работы - Практический опыт работы с CRM-системами - Уверенные навыки холодных продаж и самостоятельного поиска лидов - Опыт выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР) - Опыт международных удалённых B2B-продаж от 1 года Будет преимуществом: Наличие статуса, позволяющего свободно посещать международные выставки (Европа, ЛАТАМ, ОАЭ, Великобритания): ВНЖ, ПМЖ, второе наличие паспорта иной страны. Опыт B2B-продаж от 2-х лет с подтверждёнными результатами минимум в двух компаниях Опыт работы в нишах с рекламными ограничениями или на никотиновом рынке Опыт взаимодействия с маркетингом и влияния на рост продаж клиентов Прохождение профессиональных курсов по продажам Участие в выставках и международных мероприятиях Знание польского и/или русского, иного языка на уровне C1 и выше (испанский, чешский и др. страны Европы). Условия: 1690 евро в качестве гарантированного вознаграждения, 190 евро при выполнении требований по качеству работы в СРМ системе + бонус за выполнение плана продаж в размере 700 Евро в месяц который суммируется и выплачивается раз в квартал. Целевое месячное вознаграждение - 2 580 евро В отделе регулярно выплачивается индивидуальная премия за сверхрезультаты квартала Выходные дни суббота и воскресенье. Календарь рабочих дней согласно законодательству Польши Командировки не чаще одного-трех раз в квартал. Отпуск – 28 дней в год, не ранее чем через 5 (пять) месяцев от начала работы по предварительному согласованию с Руководителем. Во время болезни при предоставлении справки из государственного учреждения предоставляется оплата 80% от вознаграждения за работу до 33-х дней в году Возможность обучения за счет компании по итогам прохождения испытательного срока (3 мес.) Возможность покупки специализированного ПО и оборудования для облегчения трудовой деятельности при обоснованной необходимости. Для сопроводительного письма ответьте на вопросы: 1. Опишите ваш опыт управления международными B2B-партнёрствами. 2. У вас есть клиент который отказался с вами работать при первом контакте, сколько ещё вы сделаете попыток? 3. Приведите пример международного B2B-проекта или сделки, за которую вы несли ключевую ответственность.

О компании FEDRS — производство никотиновых паучей нового поколения для рынков ЕС и за его пределами. Небольшая команда, прямой диалог с руководством, минимум бюрократии. Контекст роли Производство работает несколько лет. Есть оборудование и команда контроля качества — нужен человек, который её возглавит, выстроит систему и возьмёт ответственность за качество как за результат, а не как за процедуру. Разработка новых рецептур в ближайшие два года — не приоритет. Приоритет — стабильность процессов, правильная документация и готовность к любой проверке без авральной подготовки. Постоянный переезд не требуется, но возможен. Приезжаете, когда нужно на производстве, — остальное время удалённо. Рассматриваем кандидатов из СНГ: России, Беларуси, Казахстана и др. Что предстоит делать Возглавить команду QC, выстроить входной контроль сырья, контроль на линии и по готовой продукции. Создать технологическую документацию практически с нуля: карты, инструкции, спецификации, реестры. Поддерживать готовность производства к аудитам и регуляторным уведомлениям (EU-CEG, CLP). Анализировать отклонения — и не просто фиксировать, а устранять причины. Кого ищем Опыт от 4 лет в регулируемой отрасли: фарма, косметика, пищепром, табак Реальный опыт подготовки к аудитам или их прохождения (ISO 9001, GMP, HACCP) Умение выстраивать документацию и лабораторный контроль самостоятельно — наставника внутри нет Английский C1 — рабочий язык с командой и регуляторами Что предлагаем Проектный формат присутствия — без постоянного переезда, релокация с поддержкой возможна Вознаграждение на уровне рынка, обсуждается индивидуально Реальное влияние на процессы с первого дня, горизонтальный рост роли вместе с компанией Подписание NDA, передача прав на результаты работы. Как откликнуться Резюме + 3–5 предложений: в каком проекте выстраивали документацию или готовились к аудиту, что сделали, каков результат. Отклики без этого рассматриваются в последнюю очередь. Отклик предполагает заполнение короткого опросника на ожидаемое вознаграждение и правовой статус. Как собеседуем - дистанционный звонок скрининг - собеседование под запись с Техническим директором - тестовое задание - разбор тестового задания с Техническим директором, Директором по производству, Учредителем - запрос рекомендаций - оффер.