FEDRS

FEDRS — производитель никотиновых паучей (snus-free pouches) и кофеиновых энергетических паучей под собственным брендом для рынков ЕС и за его пределами. Бренду более 10 лет, производство в Польше работает 3 года, укомплектовано оборудованием и командой контроля качества. Компания небольшая, решения принимаются быстро, прямой выход на учредителя. Сейчас производственный блок проходит фазу системного роста: масштабируется ассортимент, формируется технологическая документация, HACCP-система, ведётся подготовка под ISO 9001, 22 000, запускаются дополнительные производственные и складские мощности. Кого мы ищем Человека, который как проектный менеджер возглавит становление процедур под сертификации, поможет спланировать переезд на новые производственные мощности и сопроводит запуск продукции нового вида. Всё это подразумевает "взросление" почти всех процессов на производстве, в связи с этим задачи описаны широко. В рамках задач проектов Вам будет подчиняться вся текущая штатная структура 30+ человек, включая действующего директора по производству, блоков RnD, QA, снабжения и логистики. Вакансия не предусматривает в настоящий момент трудоустройства вне территории РБ, мы ищем кандидата свободного от обязательств в отношении прочих работодателей на проектную работу с перспективой. Как откликнуться Короткий тест позволит понять Ваши возможности и ожидания. Сопроводительное письмо должно содержать резюме Вашего опыта через призму требований к вакансии. Без этого отклик не рассматривается! Ключевые задачи (scope изменений) Операционное управление Планирование и исполнение производственной программы (план-факт, горизонт 90 дней) Управление загрузкой линий, фондом рабочего времени, сменным графиком Контроль потерь, брака, качества готовой продукции Управление системой обеспечения производства сырьём и упаковкой: формирование планов закупок, пополнение реестра доверенных поставщиков, контроль расхода и запасов, работа с поставщиками, участие в модернизации учётной системы (Subiekt nexo PRO) Построение системы Формирование организационной структуры производственного блока Постановка регулярного менеджмента: KPI, функционал, формализация процессов Приёмка и развитие технологической документации совместно с технологом (карты, инструкции, спецификации, реестры) Построение и поддержание готовности к сертификационным проверкам (HACCP/ISO 22000, ISO 9001) Инфраструктура Запуск и вывод на мощность дополнительных производственных линий и складских мощностей, модернизация текущего оборудования ТО и ремонт, калибровки Системное внедрение показателей эффективности использования ресурсов и мощностей. Внедрение журнала инцидентов и доведение до результата выводов на основании их анализа Организация складского учёта: межскладские перемещения, производственные документы Решение вопроса собственная vs. внешняя лаборатория для контроля качества Управление людьми Управление командой: технолог, команда QC, операторы и начальники производственных зон, механик, склад, прочий персонал. Обеспечение своевременного поиска и ротации персонала Разработка регламентов и должностных инструкций, формализация обучения персонала и своевременности прохождения проверок для соблюдения законодательства. Внедрение работающих процедур по обеспечению безопасности на производстве Внедрение автоматизации и бумажных форм отчетности Формирование кадрового резерва и культуры ответственности за качество как за результат, а не процедуру Регуляторика и развитие Координация с внешними юристами Участие в запуске новых продуктовых линий Прямое взаимодействие с учредителем по инвестиционным решениям (оборудование, расширение) Требования Лидерские качества, 7+ лет опыта управления производством (FMCG: БАДы, косметика, пищевая продукция; фармацевтика и пр. релевантные производства продукции FEDRS) не менее чем на 2-х предприятиях с системным бизнесом до от нескольких десятков до нескольких сотен человек Подтверждённый опыт запуска производства или построения производственной системы «с нуля» (создание новой системы, а не поддержка готовой) Опытный пользователь MS Excel, способный создать понятную, красивую презентацию, в том числе с помощью ИИ Опыт работы в компаниях с действующей сертификацией производства (ISO 9001, ISO 22000/HACCP), включая личное участие в прохождении аудитов Готовность к командировкам в Польшу Разговорный английский язык Дополнительное преимущество Опыт работы с сыпучими материалами / порошковыми смесями Знание польского языка Опыт в табачной / никотиновой промышленности Навыки самостоятельного ремонта оборудования (не только инженерный склад ума, но и руки) Мы предлагаем Ключевую роль в компании на этапе перехода от «производство работает» к «производство — система» Прямой диалог с учредителем, минимум бюрократии Онбординг 5 месяцев с поддержкой действующих Директора по производству и Технического директора Вознаграждение обсуждается индивидуально Как проходит отбор 1. Дистанционный скрининг-звонок 2. Интервью с Операционным директором 3. Тестовое задание 4. Разбор тестового задания с участием Технического директора, Технолога, Операционного директора и Учредителя 5. Запрос рекомендаций 6. Оффер

О проекте Международный производитель никотиновых и кофеиновых паучей привлекает специалиста для построения системы качества и документации с нуля. Производство действующее, оборудование и команда QC есть — нужен человек, который выстроит систему и возьмёт ответственность за результат. Формат участия Проектная занятость / договор услуг (B2B или физлицо). Основная работа — удалённо. Периодические рабочие встречи с командой по согласованию (2–4 раза в год, расходы компенсируются). Что предстоит сделать — Разработать технологическую документацию: карты процессов, инструкции, спецификации на продукцию, реестры сырья и поставщиков — Выстроить систему входного контроля сырья и контроля на линии — Внедрить систему HACCP: анализ угроз, определение CCP, мониторинг, корректирующие действия — Подготовить предприятие к аудитам (GHP/GMP, HACCP) — Разработать программы обучения персонала по гигиене и производственным практикам — Обеспечить готовность к регуляторным требованиям (EU-CEG, CLP) Требования — Опыт от 4 лет в регулируемой отрасли: пищепром, фарма, косметика или табак — Реальный опыт разработки документации HACCP, GMP или ISO 22000 / ISO 9001 — Умение работать самостоятельно — внутреннего наставника нет — Английский B2–C1 (рабочая переписка с командой) Условия — Вознаграждение обсуждается индивидуально, уровень рынка — Гибкий график, удалённая работа — Реальное влияние на процессы с первого дня — Подписание NDA Как откликнуться Резюме + 3–5 предложений: в каком проекте разрабатывали документацию или готовились к аудиту, что конкретно сделали, каков результат. Отклики без этого рассматриваются в последнюю очередь.

В целях поддержки активной экспансии FEDRS на рынок никотиновых паучей внутри нашей компании развивается startup по созданию сайта агрегатора, задача которого - обеспечить наилучшее предложение по цене и качеству для B2C пользователей на международной арене. Сейчас в зону наших интересов входит порядка 2-х десяток стран. Если ты лидер и у тебя есть достаточно опыта для этой вакансии, то тебя ждет готовая к рывку команда профессионалов для создания уникального продукта. Под проект собрана свежая команда программистов, функцию маркетинга, юридической и финансовой поддержки предполагается заимствовать и в будущем расширять у основного направления бизнеса. Без сопроводительного письма про закрытие наших потребностей через призму вашего опыта отклики не рассматриваются. Помните, что ваш отклик будет рассмотрен вашим потенциальным руководителем, рекрутера на отсеве нет! Обязанности: - Ответственность за обособленную бизнес единицу. Бюджетирование продукта, расчет юнит экономики, расчет тарифов агрегатора (монетизация), сведение БДР, ДДС самостоятельно и с помощью финансового аналитика - Описание персон, работа с гипотезами как для посетителей, так и для пользователей (B2C, B2B2C, B2B) - Разработка системы метрик эффективности агрегатора, постановка задач на внедрение аналитических систем - Совместно с CMO постановка задачи для SEO специалиста, SMM менеджера, influence менеджеру, дизайнеру. Анализ эффективности их работы - Самостоятельный анализ конкурентов, поиск потенциальный клиентов - Формирование периодической отчетности по продукту: трафик, экономика, автоматизация, персонал, рынок, конкуренты, регуляция - Проведение переговоров самостоятельно и/или с РОПом с клиентами для заключения контрактов по продаже рекламных мест и трафика, в отношении иных форматов монетизации - Написание ТЗ для программиста(ов) в целях запуска MVP, оптимизации путей пользователей (UX/UI), подключение дополнительных функций на сайт (включая бесшовную интеграцию с ЛК клиентов), а так же парсинга цен с потенциальных и действующих клиентов - Постановка задачи CMO для нагона трафика любым эффективным методом, ранжирование методов по эффективности. Предполагается собственноручно участвовать в настройке рекламных ЛК и разборе инцидентов блокировок, наработке лучших практик - Анализ UX пути пользователей, обеспечение постоянных улучшений - Формирование запросов на юридическое обслуживание бизнес единицы - Участие в собраниях команды программистов, участие в анализе эффективности их работы. Помощь CIO в закрытии позиций - Организация работы службы поддержки клиентов (B2C, B2B). Сбор обратной связи и постоянное улучшение потребительской ценности Требования: - Обязательные (без этого можно не откликаться): Английский достаточный для ведения переговоров с сайтами, торгующими никотиновыми паучами (C1) Управление каналами привлечения трафика за пределами СНГ на интернет web ресурс (не приложение) в рамках последних 3-х лет Опыт организации интернет рекламы в зарегулированных отраслях типа никотина, алкоголя, беттинга, гемблинга, криптоиндустрии и др. Опыт управления продажами, включая собственноручные продажи B2B web решений Опыт управления командами разработки (не менее 3-х разных) от 5и человек (не аутсорс) - Дают преимущества при прочих равных (желательные): Опыт организации штатной команды по управлению привлечением трафика, поддержки репутации, удержанием клиентов Опыт разработки и использования, а не копирования "в стол" дерева метрик под продукт. Принятия решений на их основании. Опыт хотя бы чтения SQL Навыки разработки и ведения носителей финансово-экономической информации обособленного продукта (бизнеса): БДР, ДДС, юнит экономика, M&A обоснование и пр. Специализированное фундаментальное образование в маркетинге, рекламе, PR или дополнительное образование в этом направлении Ежегодное повышение квалификации на качественных, популярных образовательных продуктах как демонстрация вашего желания идти в ногу со временем и становиться конкурентноспособнее Наличие оснований для безвизового перемещения по Европе Условия: Ежемесячная выплата: от 350 000 руб. на испытательный срок, по итогам испытательного срока 100 000 руб. в мес. в виде квартального OKR. При выходе на точку окупаемости предполагается пересмотр бонусной части в виде дополнительного процента от выручки. При частичной или полной продаже готового сервиса ключевым сотрудникам планируется выплата. Гибкое начало рабочего дня: от 8-10 по Варшаве. Выходные и праздники по производственному календарю Польши. Испытательный срок - 3 месяца. Возможны непродолжительные командировки не чаще раза в пол года в страны Евросоюза в первую очередь на выставки или к ключевым партнерам. Отпуск: 28 дней в год, не ранее чем через 5 (пять) месяцев от начала работы по предварительному согласованию с Руководителем. Во время болезни при предоставлении справки из государственного учреждения предоставляется оплата 80% от вознаграждения за работу до 33-х дней в году. При обоснованной необходимости осуществляем покупку индивидуального дополнительного ПО и оборудования. А так у команды есть всё, что необходимо из софта для работы без каких либо ограничений. Порядок приема на работу: 1. Скрининг интервью по телефону 2. Расширенное интервью по видео связи под запись 3. Тестовое задание 4. Опционально: запрос отзывов с мест работы 5. Разбор тестового задания совместно с инвестором

Компания FEDRS запускает масштабный этап международной экспансии. Мы усиливаем позиции на существующих рынках и выходим в новые стратегические регионы Европы и за её пределами. В связи с ростом мы ищем International Sales Manager, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести полный цикл B2B-продаж и выстраивать долгосрочные партнёрства на международных рынках. Мы предлагаем получить увлекательные карьерные возможности на растущем рынке 10-30% в год (никотиновые и кофеиновые паучи) в период бурного системного развития компании. Ждем активных, аккуратных и обязательных профессионалов. Без корректного сопроводительного письма отклики не рассматриваются! См. конец описания вакансии. Пожалуйста, берегите Ваше и наше время. Обязанности: Активный поиск и привлечение международных B2B-клиентов Холодные продажи: звонки, email-цепочки, LinkedIn-outreach Выход на ЛПР, выявление потребностей, презентации, переговоры Ведение воронки продаж и сделок в CRM (Bitrix24) Подготовка коммерческих предложений, контрактов и прогнозов продаж Взаимодействие с маркетингом для повышения конверсии и удержания клиентов Участие в международных выставках и командировках (при необходимости). Требования: - Свободное владение английским языком (устно и письменно, C1+). - Наличие ноутбука для работы - Практический опыт работы с CRM-системами - Уверенные навыки холодных продаж и самостоятельного поиска лидов - Опыт выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР) - Опыт международных удалённых B2B-продаж от 1 года Будет преимуществом: Наличие статуса, позволяющего свободно посещать международные выставки (Европа, ЛАТАМ, ОАЭ, Великобритания): ВНЖ, ПМЖ, второе наличие паспорта иной страны. Опыт B2B-продаж от 2-х лет с подтверждёнными результатами минимум в двух компаниях Опыт работы в нишах с рекламными ограничениями или на никотиновом рынке Опыт взаимодействия с маркетингом и влияния на рост продаж клиентов Прохождение профессиональных курсов по продажам Участие в выставках и международных мероприятиях Знание польского и/или русского, иного языка на уровне C1 и выше (испанский, чешский и др. страны Европы). Условия: 1690 евро в качестве гарантированного вознаграждения, 190 евро при выполнении требований по качеству работы в СРМ системе + бонус за выполнение плана продаж в размере 700 Евро в месяц который суммируется и выплачивается раз в квартал. Целевое месячное вознаграждение - 2 580 евро В отделе регулярно выплачивается индивидуальная премия за сверхрезультаты квартала Выходные дни суббота и воскресенье. Календарь рабочих дней согласно законодательству Польши Командировки не чаще одного-трех раз в квартал. Отпуск – 28 дней в год, не ранее чем через 5 (пять) месяцев от начала работы по предварительному согласованию с Руководителем. Во время болезни при предоставлении справки из государственного учреждения предоставляется оплата 80% от вознаграждения за работу до 33-х дней в году Возможность обучения за счет компании по итогам прохождения испытательного срока (3 мес.) Возможность покупки специализированного ПО и оборудования для облегчения трудовой деятельности при обоснованной необходимости. Для сопроводительного письма ответьте на вопросы: 1. Опишите ваш опыт управления международными B2B-партнёрствами. 2. У вас есть клиент который отказался с вами работать при первом контакте, сколько ещё вы сделаете попыток? 3. Приведите пример международного B2B-проекта или сделки, за которую вы несли ключевую ответственность.

О компании FEDRS — производство никотиновых паучей нового поколения для рынков ЕС и за его пределами. Небольшая команда, прямой диалог с руководством, минимум бюрократии. Контекст роли Производство работает несколько лет. Есть оборудование и команда контроля качества — нужен человек, который её возглавит, выстроит систему и возьмёт ответственность за качество как за результат, а не как за процедуру. Разработка новых рецептур в ближайшие два года — не приоритет. Приоритет — стабильность процессов, правильная документация и готовность к любой проверке без авральной подготовки. Постоянный переезд не требуется, но возможен. Приезжаете, когда нужно на производстве, — остальное время удалённо. Рассматриваем кандидатов из СНГ: России, Беларуси, Казахстана и др. Что предстоит делать Возглавить команду QC, выстроить входной контроль сырья, контроль на линии и по готовой продукции. Создать технологическую документацию практически с нуля: карты, инструкции, спецификации, реестры. Поддерживать готовность производства к аудитам и регуляторным уведомлениям (EU-CEG, CLP). Анализировать отклонения — и не просто фиксировать, а устранять причины. Кого ищем Опыт от 4 лет в регулируемой отрасли: фарма, косметика, пищепром, табак Реальный опыт подготовки к аудитам или их прохождения (ISO 9001, GMP, HACCP) Умение выстраивать документацию и лабораторный контроль самостоятельно — наставника внутри нет Английский C1 — рабочий язык с командой и регуляторами Что предлагаем Проектный формат присутствия — без постоянного переезда, релокация с поддержкой возможна Вознаграждение на уровне рынка, обсуждается индивидуально Реальное влияние на процессы с первого дня, горизонтальный рост роли вместе с компанией Подписание NDA, передача прав на результаты работы. Как откликнуться Резюме + 3–5 предложений: в каком проекте выстраивали документацию или готовились к аудиту, что сделали, каков результат. Отклики без этого рассматриваются в последнюю очередь. Отклик предполагает заполнение короткого опросника на ожидаемое вознаграждение и правовой статус. Как собеседуем - дистанционный звонок скрининг - собеседование под запись с Техническим директором - тестовое задание - разбор тестового задания с Техническим директором, Директором по производству, Учредителем - запрос рекомендаций - оффер.