FriendWork

Мы — команда маркетинга FriendWork (HRTech/Recruitment SaaS). Ищем сильного SEO-профессионала, который выведет наш сайт в топ по приоритетным кластерам, обеспечит стабильный рост органического трафика и лидов и возьмет ответственность за результат. Цель роли: - Обеспечить измеримый рост органического трафика и конверсий из SEO по целевым сегментам. - Сформировать и реализовать SEO-стратегию: от технической базы до контент‑масштабирования и ссылочного профиля. - Внедрить прозрачную систему метрик и отчетности по SEO. Задачи: - Провести комплексный аудит: технический, контентный, коммерческих факторов и конкурентов. - Построить и защитить SEO-стратегию на 6–12 месяцев с квартальными целями и прогнозом. - Собрать и кластеризовать семантику, выстроить структуру сайта: разделы, SILO, перелинковка. - Подготовить ТЗ и управлять производством контента: инфостатьи, блог, лендинги, FAQ/хабы, сниппеты. - Руководить технической оптимизацией: скорость, индексация, логи, Core Web Vitals, schema, мультирегиональность. - Управлять ссылочной стратегией: digital PR, крауд, партнёрские размещения, контроль качества анкоров и доноров. - Запустить мониторинг позиций, трафика и конверсий; выстроить еженедельную/ежемесячную отчетность. - Тестировать и масштабировать гипотезы: SERP‑фичи, сниппеты, новой структуры, UX‑факторы. - Сотрудничать с разработкой, контентом, дизайном и PPC для синхронизации фокусов и каннибализации. - Настроить контроль рисков: фильтры, переезды, миграции, каноникал/пагинация, дубликаты, редирект‑карты. Требования: - 3–5+ лет практического SEO-опыта на продуктах/в агентстве с кейсами роста органики и конверсий. - Уверенный техничный бэкграунд: индексация, лог‑анализ, CWV, schema/JSON‑LD, robots/sitemaps, hreflang. - Сильная семантика и кластеризация, построение архитектуры и перелинковки на больших ядрах. - Контент‑производство под SEO: ТЗ, брифы, валидация качества, работа с E‑E‑A‑T и коммерческими факторами. - Управление ссылками: безопасность, релевантность, разнообразие источников и белые методы. - Аналитика: умение строить воронки и отчеты в GA/Метрика/Looker/Data Studio, отслеживать позиции и конверсии. - Навыки постановки задач и контроля сроков для разработчиков, копирайтеров, дизайнеров. - Ответственность за результат: умение планировать, защищать гипотезы и отвечать за бизнес‑метрики. Будет плюсом: - Опыт в B2B SaaS/HRTech/IT‑сегменте. - Проведение миграций, редизайнов, мультиязычных/мультирегиональных проектов. - Базовые навыки фронта/CMS, умение быстро валидировать гипотезы. - Опыт работы с генеративным ИИ в контент‑производстве и внутренней перелинковке. Метрики успеха (KPI) - Рост органического трафика и доли бренд/небренд сессий. - Рост целевых позиций и видимости по приоритетным кластерам. - Рост органических лидов и конверсий в SQL/MQL; вклад SEO в выручку. - Снижение доли технических ошибок. - Выполнение роадмапа и SLA по изменениям. Условия: - Формат: удаленно, полная занятость. - Команда: маркетинг, быстрые согласования и доступ к данным. - Бюджет на инструменты и контент; поддержка экспертов предметной области. - Зарплатная вилка 100000-150000 руб. Как откликнуться: - Отправьте резюме, 2–3 кейса с графиками до/после и кратким стеком работ, а также 3–5 гипотез, что вы сделали бы с нашим сайтом в первые 60 дней. - Приложите ссылки на портфолио/блог/LinkedIn/телеграм‑канал (если есть). Тестовое задание: - Короткий аудит приоритетного раздела: 3–5 инсайтов, 3 быстрых правки, 3 гипотезы на квартал с ожидаемым импактом.

О компании: Мы развиваем CRM/ATS‑платформу для автоматизации рекрутинга, которая помогает HR‑командам закрывать вакансии быстрее, прозрачнее и без лишней рутины. Наши клиенты — HR‑директора, руководители подбора и собственники растущего бизнеса. Основной функционал: Сопровождение и поддержка: Построение доверительных отношений с ключевыми контактами клиента. Регулярное общение (онлайн) для оценки удовлетворенности, выявления потребностей и проблем. Консультирование по функциональности CRM системы Оперативное решение нестандартных вопросов и эскалация задач в профильные отделы (техподдержка, IT и т.д.). Ведение клиентской базы и документации в CRM-системе. Развитие аккаунтов (Upsell & Cross-sell): Анализ использования текущих услуг/продуктов клиентом. Инициативное предложение дополнительных услуг, апгрейдов или новых продуктов, релевантных бизнесу клиента. Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций. Работа на увеличение среднего чека и удержание клиента. Удержание и лояльность (Retention): Выявление рисков оттока и реализация планов по их минимизации. Информирование клиентов об обновлениях, акциях и новостях компании. Проведение плановых переговоров по продлению договоров. Аналитика и отчетность: Контроль ключевых показателей по своей базе клиентов (LTV, Churn Rate, доходность). Подготовка отчетов по планам и результатам работы. Требования к кандидату (Hard & Soft Skills): Опыт и знания: Опыт работы от 1-2 лет на позиции аккаунт-менеджера, менеджера по работе с клиентами в B2B-сегменте, желательно с малым и средним бизнесом. Понимание циклов продаж и процессов в SMB. Умение работать с возражениями и вести переговоры на уровне владельца бизнеса или директора. Знание основ CRM-систем (например, Битрикс24, amoCRM и аналоги). Опыт работы с дебиторской задолженностью Навыки и личные качества: Коммуникабельность и клиентоориентированность:умение слышать, убеждать и выстраивать партнерские отношения. Проактивность и настойчивость:способность самостоятельно вести клиента по воронке развития, а не просто реагировать на запросы. Стрессоустойчивость и многозадачность:способность работать с большим количеством разнородных задач и клиентов. Аналитический склад ума:умение работать с цифрами, видеть возможности для роста. Ответственность и исполнительность:дисциплина в ведении отчетности и соблюдении регламентов. Что мы предлагаем: Удаленный формат работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК; Оформление: самозанятость или ИП на выбор; Конкурентный уровень заработной платы (оклад + KPI + %), отсутствие “потолка”; Работа в стабильной IT-компаний - работающей на рынке более 12 лет; Интересная работа в сфере IT; Качественный уровень коммуникации в коллективе; Наставничество, обучение и профессиональные тренинги.