Горохов Владимир Вячеславович

О нас Дом Шоколада - премиальный e-commerce бренд, объединяющий вкус, эстетику, качество продукта и философию осознанного удовольствия. Мы развиваем направление продуктов питания и здоровья, где большое значение имеют качество продукта, клиентский опыт и долгосрочные отношения с гостями. Сейчас мы ищем Руководителя команды продаж для развития коммерческой системы: повышения управляемости продаж, построения аналитики, развития клиентской базы и усиления команды. В этой роли важно видеть взаимосвязь между цифрами, процессами, действиями команды и результатами бизнеса. На первом этапе необходимо глубоко погрузиться в текущую систему продаж, провести анализ процессов и определить точки роста. Дальше задача - выстроить систему, которая масштабируется через процессы, стандарты и развитие команды. Зона ответственности Анализировать текущую систему продаж и определять точки роста. Выстраивать и развивать воронку продаж. Создавать систему аналитики продаж и принимать решения на основе данных. Управлять выполнением плана продаж и ключевыми показателями команды. Развивать работу с клиентской базой через сегментацию и персональные сценарии. Создавать механики повторных продаж и развития постоянных гостей. Анализировать эффективность менеджеров и развивать команду. Внедрять стандарты работы с гостями и правила ведения CRM. Проводить регулярные разборы продаж и давать обратную связь команде. Выстраивать процессы продаж для дальнейшего роста компании. Требования Опыт управления отделом продаж от 5 сотрудников. Опыт ответственности за выполнение плана продаж и коммерческий результат. Опыт работы с KPI и аналитикой продаж. Опыт перестройки или построения системы продаж. Опыт работы с CRM, воронкой продаж и прогнозированием. Умение анализировать конверсии и находить точки потери клиентов. Опыт развития клиентской базы, повторных продаж и повышения LTV. Опыт управления командой, развития сотрудников и внедрения стандартов работы. Опыт работы в премиальном сегменте Обязателен опыт управления продажами в сегментах, где важны качество клиентского опыта, ценность продукта и долгосрочные отношения с клиентами. Важно понимание особенностей премиальных продаж: клиент оценивает качество продукта и взаимодействия с брендом; коммуникация влияет на доверие и восприятие ценности; развитие постоянных клиентов является важным источником роста. Что получаетe Вы Возможность работать с системой продаж премиального бренда. Высокий уровень влияния на развитие коммерческого направления. Возможность напрямую влиять на выручку, процессы и клиентский опыт. Прямую работу с основателем Дома Шоколада. Возможность формировать команду и развивать направление по мере роста компании. Возможность видеть связь между решениями, цифрами и результатами бизнеса. Миссию компании со смыслом - мы создаем продукты для удовольствия, здоровья и качества жизни. Обучение и профессиональный рост внутри компании. Партнерскую культуру и сильную команду профессионалов. Как попасть в команду Оставьте отклик. В сопроводительном ответьте на вопрос: Есть ли у вас опыт руководства продажам в премиальном сегменте? Если да, то укажите компанию. Будем рады познакомиться с руководителем, который умеет выстраивать систему продаж, развивать команду и влиять на рост бизнеса.

О нас Дом Шоколада - премиальный e-commerce бренд, объединяющий вкус, эстетику, качество продукта и философию осознанного удовольствия. Мы ищем Лидера SMM направления, который построит и будет развивать контент-систему бренда: от стратегии и производства контента до аналитики, гипотез и влияния социальных сетей на продажи. Мы ищем человека, который видит за контентом систему, цифры, аудиторию и бизнес-результат. Если вам интересно находить точки роста и влиять на результат бизнеса - эта роль для вас. На первом этапе важно глубоко погрузиться в направление и быть готовым работать руками вместе с командой. Дальше задача - построить систему, которая масштабируется через людей и процессы. В функциональном управлении будет Контент-маркетолог. Зона ответственности формировать и развивать контент-стратегию Дома Шоколада; выстраивать систему работы Telegram, VK, Instagram и других площадок; определять роль каналов, рубрики, форматы и контент-модель; управлять контент-планом и процессом производства контента; ставить задачи Контент-маркетологу и другим участникам, контролировать качество и результат; на этапе построения системы самостоятельно участвовать в создании и доработке контента; выстраивать аналитику SMM и принимать решения на основании цифр; формировать и тестировать гипотезы, масштабировать работающие решения; связывать контент с трафиком, целевыми действиями и продажами; выстраивать стандарты и процессы работы контент-команды. Требования обязательное профильное обучение по SMM: курсы, программы или профессиональная подготовка по стратегии, контенту, продвижению и аналитике социальных сетей; сильный опыт в SMM и контент-маркетинге; понимание Telegram, VK, Instagram и механик социальных сетей; опыт управления людьми, подрядчиками или контентным производством; умение строить контент-стратегию исходя из задач бренда и бизнеса; сильное аналитическое мышление и привычка работать с цифрами; понимание метрик охвата, вовлечённости, View Rate, трафика, конверсий и продаж; опыт работы с гипотезами и анализа эффективности контента; умение выстраивать процессы и ставить понятные задачи команде; хороший редакторский и визуальный вкус; самостоятельность, системность и ответственность за итоговый результат. Будет преимуществом опыт с premium, food, beauty, wellness, lifestyle, D2C или e-commerce брендами и опыт построения SMM-направления с нуля. Если для вас SMM - это не количество публикаций, а управляемая система роста, нам точно стоит познакомиться. Что получаете Вы Возможность выстроить и возглавить SMM-направление премиального бренда. Высокий уровень влияния на стратегию, контент и развитие бренда. Возможность формировать команду по мере роста направления. Прямую работу с основателем Дома Шоколада. Возможность видеть связь между своими решениями, цифрами и результатами бизнеса. Миссия компании со смыслом - мы продлеваем жизнь и улучшаем её качество. Белая зарплата и официальное трудоустройство. Обучение и профессиональный рост внутри компании. Партнёрскую культуру без давления и повышения голоса. Сильную команду профессионалов. Если вы хотите построить работающую контент-систему и затем масштабировать её - откликайтесь, будем рады познакомиться! Как попасть в команду 1. Оставьте отклик. 2. В сопроводительном письме расскажите: Какие обучения по SMM вы проходили? Укажите название программы / школы и расскажите, что конкретно дало вам каждое из них: какой подход, принцип или инструмент после обучения вы стали использовать в работе иначе?

О нас ​​Дом Шоколада — премиальный бренд, в котором вкус, эстетика и качество продукта соединяются в единый опыт. Мы создаём продукты, которые становятся частью повседневных ритуалов наших гостей. Для нас важно не просто продавать шоколад, а формировать долгосрочные отношения с клиентами через качество продукта, сервис и содержательную коммуникацию. Сегодня компания находится на этапе активного масштабирования. Мы строим единую маркетинговую систему для нескольких брендов, которая позволит управлять привлечением клиентов, их возвратом и повторными покупками на основе данных, аналитики и понятной экономики. Кого мы ищем Нам нужен Growth-маркетолог — человек, который умеет видеть весь путь клиента: от первого касания до повторной покупки. Для нас реклама — это только один из инструментов. Именно поэтому мы ищем человека, который сможет превратить маркетинг из набора отдельных инструментов в управляемую систему роста. Важно: эта роль предполагает большое количество самостоятельной практической работы. Мы ищем специалиста, который не только анализирует и предлагает идеи, но и умеет самостоятельно запускать рекламные кампании, настраивать аналитику, проверять гипотезы и доводить их до результата. Зона ответственности Строить и развивать маркетинговые воронки от первого касания клиента до повторной покупки. Настраивать и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads и других digital-каналах. Развивать систему ретаргетинга и возврата посетителей сайта и клиентов. Настраивать аналитику: Яндекс Метрика, цели, UTM-разметку, eCommerce-события, сегменты аудитории и клиентский путь. Анализировать эффективность каналов привлечения, находить точки роста и масштабировать успешные гипотезы. Формировать технические задания редактору, дизайнеру, разработчику и email-маркетологу для развития маркетинговой воронки. Еженедельно анализировать результаты, предлагать новые гипотезы и принимать решения на основе данных. Мы ждем от вас Умение видеть маркетинговую систему целиком, а не отдельные рекламные кампании. Опыт работы в performance-, growth- или digital-маркетинге от 3 лет. Практический опыт настройки Яндекс Директ. Практический опыт работы с VK Ads. Опыт работы с Яндекс Метрикой, UTM-разметкой и eCommerce-аналитикой. Опыт настройки ретаргетинга и сегментации аудиторий. Понимание экономики digital-маркетинга: CAC, CPA, CPL, ROAS, ROMI, LTV. Умение самостоятельно запускать и анализировать маркетинговые гипотезы. Опыт работы с eCommerce и премиальными проектами будет преимуществом. Что получаете Вы Возможность построить маркетинговую систему сразу для нескольких брендов компании. Высокий уровень влияния на рост продаж и развитие бизнеса. Возможность самостоятельно принимать решения и влиять на развитие маркетинговой архитектуры компании. абота с сильной внутренней командой: разработка, email-маркетинг, контент, дизайн и бренд. Миссия компании со смыслом — мы продлеваем жизнь и улучшаем её качество. Здесь ваша работа будет иметь настоящий вес. Белая зарплата — полностью официальное трудоустройство. Достойный оклад. Профессиональный рост — обучение и развитие сотрудников внутри компании. Мы заинтересованы в том, чтобы вы росли вместе с нами. Уважение как норма — в компании запрещено повышать голос и подавлять сотрудников. Только партнёрская культура. Сильная команда — сформированная команда профессионалов. Вы будете работать среди людей, у которых есть чему учиться. Продукт, который любят — менее 1% негативных отзывов. Мы гордимся нашим продуктом. Удаленный формат работы — работай на результат из любой точки мира. Если Вам интересно не просто запускать рекламу, а строить систему, которая обеспечивает рост бизнеса — будем рады познакомиться! Как попасть в команду 1. Оставьте отклик. 2. В сопроводительном письме: Опишите кейс, в котором Вы построили или существенно улучшили маркетинговую воронку. Расскажите в следующем формате: Что это был за проект? (Если проект под NDA, то укажите сферу или направление.) Какая перед Вами стояла бизнес-задача? Какие этапы маркетинговой воронки Вы изменяли? Какие решения внедрили лично Вы? Почему вы решили, что именно эти решения наиболее релеванты? Каких результатов удалось достичь? По возможности укажите показатели: CAC, CPA, CPL, ROAS, ROMI, конверсию, рост выручки или другие бизнес-метрики. *Это обязательная часть отбора

О нас Дом Шоколада — премиальный e-commerce бренд с высокой долей повторных гостей и собственной философией продукта. Мы создаем не просто дизайн, а визуальную систему, которая объясняет ценность продукта, усиливает доверие к бренду, поддерживает премиальное позиционирование и делает каждый контакт с брендом узнаваемым, эстетичным и соответствующим уровню нашей аудитории. Сейчас мы находимся в активной стадии масштабирования и ищем Владельца визуальной системы бренда, который сможет создать, развивать и поддерживать единую визуальную систему House of Chocolate во всех каналах коммуникации. Нам нужен человек, который способен одновременно выстраивать визуальную систему бренда как владелец функции и самостоятельно реализовывать визуальные решения своими руками. Зона ответственности развитие и поддержка единой визуальной системы бренда; создание дизайна для сайта, email, социальных сетей, рекламы, карточек товаров и лендингов; развитие визуальной логики e-commerce сайта и ключевых пользовательских сценариев; создание визуальных концепций запусков, коллекций и рекламных кампаний; перевод ценностей и философии бренда в визуальный язык; участие в подготовке фото- и видеосъемок; формирование визуальных стандартов, шаблонов и правил бренда; контроль качества визуальных материалов до публикации; управление подрядчиками визуального направления; создание основы для будущего развития визуальной команды. Особенность роли На текущем этапе у нас нет отдельной команды дизайна. Поэтому нам нужен человек, который способен одновременно: самостоятельно создавать сильный дизайн руками; строить визуальную систему бренда; формировать стандарты и процессы; закладывать фундамент будущей визуальной команды. Мы ищем человека, который умеет создавать сильный визуальный язык бренда; имеет опыт web-дизайна и e-commerce проектов; понимает UX/UI и влияние дизайна на конверсию; умеет работать с сайтами, лендингами и карточками товаров; понимает premium-коммуникацию и бренд-дизайн; способен принимать решения через бренд, клиента и бизнес-задачу; умеет работать самостоятельно и брать ответственность за результат. Что получаете Вы Возможность создать визуальную систему premium-бренда практически с нуля Высокий уровень влияния на бренд, продукт и клиентский опыт Прямую работу с основателем Дома Шоколада Миссия компании со смыслом — мы продлеваем жизнь и улучшаем её качество. Здесь ваша работа будет иметь настоящий вес. Белая зарплата — полностью официальное трудоустройство. Достойный оклад. Профессиональный рост — обучение и развитие сотрудников внутри компании. Мы заинтересованы в том, чтобы вы росли вместе с нами. Уважение как норма — в компании запрещено повышать голос и подавлять сотрудников. Только партнёрская культура. Сильная команда — сформированная команда профессионалов. Вы будете работать среди людей, у которых есть чему учиться. Продукт, который любят — менее 1% негативных отзывов, более 90% повторных обращений. Мы гордимся нашим продуктом. Удаленный формат работы — работай на результат из любой точки мира. Возможность в будущем сформировать собственную визуальную команду внутри бренда Если Вы уверены, что сможете создать визуальную систему бренда, которая будет поддерживать рост компании и усиливать ценность House of Chocolate — будем рады познакомиться! Как попасть в команду 1. Оставьте отклик. 2. В сопроводительном письме ответьте на 2 вопроса: 1. Опишите Ваш личный кейс с указанием компании, где Вы создавали или развивали визуальную систему бренда. Расскажите: что входило в систему; какие задачи бизнеса она решала; какие решения принимали лично Вы; какой результат это дало бренду или компании. 2. Ответьте на вопрос (желательно без использования ИИ): Что чаще всего мешает брендам выглядеть премиально на масштабе, даже если у них хороший продукт и сильный маркетинг? 3. Мы пригласим Вас на собеседование.

О нас Дом Шоколада — это премиальный e-commerce бренд в сегменте здорового питания. Основатель компании, Владимир Горохов — предприниматель, который строит экосистему проектов в сфере качества жизни, питания и здоровья. Помимо Дома Шоколада, он развивает и другие направления. Для более эффективного управления проектами, мы в поиске сильного бизнес-ассистента основателя, который поможет управлять большим количеством задач, решений и направлений бизнеса, превращая хаос в систему, а договоренности в результат. Эта роль для человека с высоким уровнем самостоятельности, системного мышления и ответственности. Зона ответственности ведение task board и системы задач основателя фиксация решений, поручений и договоренностей контроль сроков, статусов и ответственных подготовка weekly report и управленческих сводок организация встреч, повесток и протоколов координация межфункциональных проектов поиск подрядчиков, экспертов и решений структурирование информации для принятия решений контроль зависших задач, блокеров и рисков подготовка документов, брифов, регламентов и справок Нам нужен не исполнитель поручений, а человек, который умеет видеть слабые места системы, собирать информацию, организовывать людей и двигать задачи к результату. Мы ожидаем от Вас опыт в роли бизнес-ассистента / executive assistant / operations coordinator от 3 лет сильные навыки структурирования информации опыт работы с задачами, проектами и дедлайнами грамотная письменная речь уверенная работа с Google Docs / Sheets / таск-трекерами высокий уровень самостоятельности готовность к высокому темпу и нестандартным задачам Что получаете Вы Миссия компании со смыслом — мы продлеваем жизнь и улучшаем её качество. Здесь ваша работа будет иметь настоящий вес. Белая зарплата — полностью официальное трудоустройство. Достойный оклад. Профессиональный рост — обучение и развитие сотрудников внутри компании. Мы заинтересованы в том, чтобы вы росли вместе с нами. Уважение как норма — в компании запрещено повышать голос и подавлять сотрудников. Только партнёрская культура. Сильная команда — сформированная команда профессионалов. Вы будете работать среди людей, у которых есть чему учиться. Продукт, который любят — менее 1% негативных отзывов, более 90% повторных обращений. Мы гордимся нашим продуктом. Удаленный формат работы — работай на результат из любой точки мира. Прямую работу с основателем и участие в управлении несколькими направлениями бизнеса Если Вы уверены, что способны стать для основателя сильной опорой в управлении бизнесом — будем рады познакомиться! Как попасть в команду Оставьте отклик В сопроводительном письме опишите, как вы бы организовали контроль задач основателя, если одновременно в работе 20 проектов, 8 направлений и 50 активных задач. Кратко: какие инструменты, какая логика приоритизации, какой формат еженедельного отчёта. * отклики без сопроводительного письма не рассматриваются Мы свяжемся с Вами.