IGP

О компании IGP — российский производитель оборудования для проекционных решений. Мы создаём и внедряем проекционные пешеходные переходы, архитектурно-художественные проекции и другие решения для городской инфраструктуры. Сегодня в России установлено более 12 000 проекционных пешеходных переходов IGP. Мы работаем с администрациями городов, муниципальными учреждениями и крупными компаниями по всей стране. Сейчас мы расширяем направление работы с государственными заказчиками и ищем сотрудника, который будет заниматься первичной коммуникацией с администрациями и помогать нашему менеджеру находить заинтересованных лиц, принимающих решения. Чем предстоит заниматься Ваша основная задача — находить нужных людей в администрациях и муниципалитетах, устанавливать с ними первичный контакт и выявлять заинтересованность в наших решениях. Что конкретно нужно делать: — направлять официальные обращения и готовые презентационные материалы в администрации и муниципалитеты; — находить контакты глав администраций, заместителей глав, руководителей подразделений благоустройства, дорожной инфраструктуры и других профильных лиц; — контролировать получение обращений и получать номера входящей корреспонденции; — фиксировать обращения, документы, контакты и результаты коммуникации в Bitrix24; — после отправки материалов связываться с администрациями и уточнять статус рассмотрения; — выходить на конкретных сотрудников и руководителей, отвечающих за соответствующее направление; — уточнять, ознакомились ли они с предложением и заинтересованы ли в дальнейшем обсуждении; — получать прямые контакты заинтересованных лиц; — при наличии интереса организовывать дальнейший созвон или встречу с ответственным менеджером IGP; — своевременно выполнять повторные звонки и другие касания; — поддерживать базу Bitrix24 в актуальном состоянии. Важно: это не классические продажи Вам не нужно самостоятельно продавать оборудование, рассчитывать проекты, готовить коммерческие предложения, вести переговоры о стоимости, участвовать в тендерах или закрывать сделки. Ваша зона ответственности заканчивается тогда, когда найдено релевантное лицо, принимающее решение, установлен контакт, человек ознакомился с нашим предложением и проявил предметный интерес к дальнейшему обсуждению. После этого вы передаёте контакт ответственному менеджеру компании, который продолжает работу с заказчиком. Какой результат мы ожидаем Для нас результат — не просто большое количество отправленных писем или совершённых звонков. Главный показатель вашей работы — количество качественных контактов с лицами, принимающими решения, которые заинтересовались нашими решениями и готовы продолжить диалог с IGP. Поэтому мы ценим не формальное выполнение задач, а умение довести процесс до результата: найти правильного человека, связаться с ним, получить обратную связь и не потерять контакт. Кого мы ищем Вы нам подойдёте, если: — имеете опыт работы в Bitrix24; — грамотно говорите и пишете на русском языке; — спокойно относитесь к исходящим звонкам; — умеете общаться с руководителями и представителями организаций; — способны найти нужного человека, а не остановиться на телефоне общей приёмной; — внимательны при работе с ФИО, должностями, телефонами, письмами и документами; — умеете работать с большим количеством задач и не терять информацию; — привыкли фиксировать результаты работы в CRM; — соблюдаете сроки и договорённости; — способны самостоятельно организовать рабочий день при удалённой работе; — системны, исполнительны и внимательны к деталям. Опыт взаимодействия с государственными организациями, администрациями, муниципалитетами, а также опыт в B2G, B2B, лидогенерации или отделе продаж будет преимуществом. Условия — полностью удалённая работа; — полная занятость; — официальное оформление по ТК РФ; — фиксированный оклад 45 000 ₽ на руки; — ежемесячная премия за достижение KPI; — дополнительные фиксированные премии за заключённые контракты, полученные благодаря найденным и проработанным вами контактам; — совокупный доход при выполнении показателей — 65 000–90 000 ₽ на руки и выше; — понятная система оценки результатов; — готовые шаблоны официальных обращений; — готовые презентационные материалы; — выстроенный алгоритм работы с администрациями; — работа в Bitrix24; — обучение продуктам компании и специфике работы; — поддержка руководителя и менеджера, которому вы будете передавать заинтересованных заказчиков. Что мы предлагаем кроме заработной платы У нас нет задачи заставить сотрудника «продавать любой ценой». Ваша работа имеет понятную зону ответственности и измеримый результат. Вы находите людей, которые действительно могут принимать решения о внедрении наших технологий в городах, устанавливаете с ними контакт и открываете возможность для дальнейшей работы. А результатом такой работы становятся реальные проекты в городах России — от повышения безопасности пешеходных переходов до архитектурного преображения городских объектов. Если вам нравится системная работа, понятные задачи и измеримый результат, вы уверенно чувствуете себя при общении по телефону и умеете доводить начатое до конца — откликайтесь. В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на 3 вопроса: Какой у вас опыт работы в Bitrix24 и какие задачи вы выполняли в CRM? Есть ли у вас опыт исходящих звонков и поиска лиц, принимающих решения? Комфортно ли вам ежедневно выполнять системную работу, связанную с письмами, звонками, поиском контактов и ведением CRM? Будем рады познакомиться.