КТБ 1440

ООО КТБ 1440 — инженерная компания, которая помогает промышленным предприятиям разрабатывать конструкторскую и технологическую документацию, решать задачи импортозамещения, локализации продукции, реверс-инжиниринга и подготовки производства. Кого мы ищем: Нам нужен сильный РОП с опытом личных B2B-продаж и управления отделом продаж. Важно, чтобы кандидат умел работать с воронкой, CRM, планами, конверсией, обучением менеджеров и продажами сложных продуктов или услуг. Будет преимуществом опыт в B2B, промышленности, инжиниринге, производстве, IT, консалтинге или проектных продажах. Основные задачи: Руководство отделом продаж и выполнение плановых показателей. Управление воронкой продаж, CRM, активностью и результатами менеджеров. Повышение конверсии на этапах от лида до договора и оплаты. Обучение менеджеров, разбор звонков, сделок и сложных переговоров. Внедрение скриптов, регламентов, стандартов продаж и управленческой отчетности. Анализ причин отказов, потерь сделок и слабых мест в работе отдела. Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов и улучшению лидогенерации. Участие в подборе, адаптации и развитии менеджеров отдела продаж. Цели на испытательный срок — 3 месяца: Повысить конверсию отдела продаж в 2 раза. Увеличить объем продаж в 3 раза. Повысить LTV клиентов в 6 раз. Построить систему продаж по лучшим мировым стандартам: CRM-дисциплина, воронка, регламенты, скрипты, обучение, контроль качества, отчетность и прогнозирование. Требования: Опыт управления отделом продаж от 3–5 менеджеров. Опыт личных B2B-продаж сложных продуктов или услуг. Умение управлять продажами через цифры, аналитику и регулярный менеджмент. Навык обучения, мотивации и развития менеджеров. Системность, требовательность, ориентация на результат. Готовность глубоко погружаться в продукт и специфику инженерных услуг. Условия: Доход: 200 000 – 350 000 ₽. Фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI. Полный рабочий день, 5/2. Удаленный формат работы. Возможность влиять на коммерческую стратегию и рост компании. Перспектива профессионального и карьерного роста при достижении результатов.