Карпина Олеся Сергеевна

Для дружественной компании СМ-Групп ищем Менеджера по продажам. О компании: СМ Групп — динамично развивающаяся компания на рынке дистрибуции металлопроката. У компании есть главное преимущество: стабильный поток «теплых» клиентов (реклама Яндекс, собственные базы постоянных заказчиков). Вам не нужно искать клиентов «с нуля» в холодную. Ваша задача — стать тем звеном, которое превращает звонки и запросы в закрытые сделки и контролирует деньги. Почему это место для вас: Готовый трафик: Ежедневно к нам приходят клиенты с Яндекс.Директ и органического поиска. Вы работаете с теми, кто уже хочет купить. База лояльных клиентов: Есть пул постоянных заказчиков, которые доверяют нам и возвращаются. Нужно лишь выстроить с ними системную работу. Реальные задачи: Мы ищем человека, который решит наши боли: усилить «дожим» сделок и наладить дисциплину оплат. Мы готовы платить выше рынка тому, кто с этим справится. Чем предстоит заниматься: Активная отработка входящего потока: Консультирование клиентов, пришедших с Яндекс.Директ и по телефону. Расчёт стоимости металлопроката (арматура, балка, лист, труба и т.д.), помощь в подборе аналогов. Работа с «теплой» базой: Обзвон существующих клиентов, информирование о новинках, акциях, поступлении товара. Удержание и увеличение среднего чека постоянных заказчиков. Дожим и закрытие сделок: Выявление потребностей, работа с возражениями, убеждение клиента в преимуществах сотрудничества с нами. Доведение переговоров до выставления счета. Контроль дебиторской задолженности (самое важное!): Активный контроль выставленных счетов. Обзвон клиентов с напоминанием об оплате, согласование сроков, работа с просрочками. Внедрение CRM и фиксация всех этапов сделки, чтобы работа была прозрачной. Мы ждем от вас: Понимание специфики металлопроката (сортамент, марки стали) будет вашим жирным плюсом. Но если не знаете — научим, главное — желание разобраться. Опыт активных продаж (B2B) от 2 лет (желательно в металлах, стройматериалах или логистике). Навык «дожима» клиента: вы не просто консультант, вы продавец. Высокая ответственность в финансовых вопросах: понимаешь, что «счет выставлен» не равно «деньги получены». Мы предлагаем: З/п: от 100 000 до 170 000 рублей. График 5/2, можно удаленно Место работы: офис (или удаленно, если можете работать так же эффективно). Полное погружение в специфику продукта с нуля. Если чувствуете, что эта вакансия для вас, срочно откликайтесь и мы согласуем время для первичного звонка!

О проекте. Мы — Telement, стартап, который строит защищённый корпоративный мессенджер мирового уровня. В основе продукта — протокол Matrix, что позволяет нам создавать по-настоящему безопасную и независимую среду для общения. Мы ищем CTO — «играющего тренера», который возьмёт на себя полное технологическое лидерство, выстроит архитектуру и подготовит платформу к масштабированию. Технологический стек и вызовы. Мы ждём, что будущий CTO глубоко понимает, как спроектировать бесшовную экосистему мессенджера, которая объединяет: Серверную инфраструктуру: Основной сервер — это форк Matrix Synapse (Python, Twisted). Параллельно мы строим P2P-ядро на базе форка Dendrite (Go, Pinecone), чтобы обеспечить децентрализацию. Вам предстоит спроектировать шлюзы между этими мирами. Кроссплатформенные клиенты: Десктопный клиент — форк Element Web/Desktop (React, TypeScript, Electron). Мобильные клиенты — форки Element X для iOS (SwiftUI, Rust SDK через FFI) и Android (Kotlin, Jetpack Compose). Инфраструктуру и DevOps: Мы обеспечиваем надёжность на собственном оборудовании (bare-metal Kubernetes), с фокусом на CI/CD (GitLab CI), мониторинг, логирование и безопасность (e2e-шифрование, аудит). Ваша ключевая задача — управлять развитием этих форков, принимать архитектурные решения для обеспечения их совместимости и масштабировать систему на сотни тысяч пользователей, гарантируя её безопасность и отказоустойчивость. Обязанности Разработать и реализовать техническую стратегию продукта, синхронизировав её с дорожной картой. Спроектировать целостную, масштабируемую и безопасную архитектуру децентрализованного мессенджера. Управлять техническим долгом, процессами ревью и качеством кода в условиях активной разработки форков. Руководить техническими лидами всех отделов (6+ команд), участвовать в найме, менторить. Управлять инцидентами, обеспечивать SLA/SLO, выстроить процессы on-call. Требования Опыт: 7+ лет в разработке (из которых большая часть — на руководящих технических ролях, таких как CTO, Head of Engineering, Chief Architect в стартапах или небольших продуктовых компаниях). Hard Skills: Глубокое понимание архитектур распределённых и децентрализованных систем (желателен опыт с Matrix, XMPP, P2P-протоколами). Опыт hands-on работы с несколькими технологиями из нашего стека: Python (Twisted), Go, SwiftUI, Kotlin, React, Electron. Опыт с Rust SDK будет огромным плюсом. Подтверждённый опыт управления форками Open Source проектов и синхронизации с upstream. Опыт работы с bare-metal Kubernetes, Docker, IaC и CI/CD. Понимание принципов информационной безопасности и compliance (e2e-шифрование, 152-ФЗ). Языки: Свободный русский и английский на уровне B2 (для чтения документации и коммуникации с международным сообществом). Личные качества: Проактивность, умение принимать решения, стратегическое мышление и способность вдохновлять команду в условиях высокой неопределённости. Мы предлагаем Зарплата: до 5000 USDT net (эквивалент в криптовалюте с помощью по выводу). Полная удалённая работа из любой точки мира, гибкий график. Возможность стать ключевым технологическим лидером и построить глобальный продукт. ДЛЯ ОПЕРАТИВНОГО ОТВЕТА НАПИШИТЕ В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ВАШ НИК ТГ