Каспарова Седа Владимировна

О проекте Проекты Седы Каспаровой о коммуникации как инструменте влияния, построения карьеры, изменений в жизни и бизнесе. Наши клиенты: — выстраивают профессиональный авторитет — влияют на решения и людей — проходят собеседования и переговоры — доносят сложные мысли — формируют репутацию — становятся заметным в своей сфере — удерживают внимание — строят отношения с миром через речь У компании есть Тренинговый центр — это корпоративные тренинги и индивидуальные занятия с тренером для подготовки к важным событиям: - переговоры - выступление - налаживание коммуникации внутри компании - любая другая бизнес-коммуникация Работаем с предпринимателями, топ-менеджерами и компаниями, где бизнес-коммуникация напрямую влияет на деньги, управление и масштаб. Ищем руководителя, стратега, который возьмёт на себя B2B-маркетинг , наращивание клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Мы ищем человека, который: — стратегически понимает, как выстраивать и растить B2B направление — уже выполнял эту задачу ранее в другой компании — прекрасно понимает, что маркетинг B2B отличается сильно от маркетинга B2C — владеет всеми инструментами и системой, которую необходимо выстроить при работе с корпоративными клиентами — умеет выстраивать отношения с потенциальными клиентами самостоятельно и также может выстроить команду грамотных менеджеров по работе с клиентами — понимает, как заходить в компании и ЛПР — хорошо понимает продукт, клиента и умеет соединить потребности и задачи, которые ставит перед ним клиент — фокусируется на росте ключевых показателей бизнеса Не ищем: — маркетолога, директора по продажам из B2C, который решил попробовать себя в B2B — человека «по задачам» Что нужно будет делать: — вырастить B2B направление до определенного уровня за 2026-2027 год — план-факт в работе по кварталам: что нужно сделать, чтобы сделать выручку и что сделали. — участвовать в переговорах или готовить к ним — хорошо знать продукт и ориентироваться в уровне компетенций — усиливать связку маркетинг/продажи/продукт Нам важно: — опыт в B2B (продажи/ директор по развитию / маркетинг) — умение анализировать текущую ситуацию, рынок, активы и сильные стороны, и выстраивать стратегию развития взаимодействия с компаниями-клиентами — умение работать план-факт по задачам, и ставить задачи команде — понимание, как принимаются решения в компаниях — навык упаковывать сложное в понятное и ценное — умение работать в неопределённости Будет сильным плюсом: — опыт работы в корпоративном обучении и развитии B2B — опыт выхода на ЛПР — кейсы, где вы напрямую влияли на выручку — умение мыслить как стратег, предприниматель и директор по развитию, продажам, а не как исполнитель Как откликнуться Напишите: - Какие B2B-направления / продукты вы развивали и каких результатов достигли - Где вы влияли на выручку (цифры или показатели) - Опишите 5 действий, чтобы развить B2B направление, например: участие в - тендерах, выставки и пр. для нашей ниши - Какой командой вы руководили и какая орг структура была

О проекте Образовательный проект Седы Каспаровой о коммуникации как инструменте влияния, построения карьеры, изменений в жизни и бизнесе. Наши клиенты: — выстраивают профессиональный авторитет — влияют на решения и людей — проходят собеседования и переговоры — доносят сложные мысли — формируют репутацию — становятся заметным в своей сфере — удерживают внимание — строят отношения с миром через речь За 6 лет проект собрал аудиторию более 3 млн человек и обучил 35 000+ студентов из 73 стран. Среди клиентов — люди в найме, эксперты, предприниматели, профессионалы своего дела, специалисты, руководители, компании (заказывают тренинги). Сейчас мы ищем смысловика — человека, пишущего, который словом влияет на конверсию внутри текстовой воронки, прекрасно владеет управлением внимания и взаимодействия с аудиторией, знает, какой материала и контент ждет человек и управляет реакцией и целевым действием читателя. Специалист, которого мы ищем, может выстроить логику текстов так, чтобы подписчик стал клиентом/заявкой, хорошо внедряет триггеры в тексты и прекрасно создает посты/текстовые сообщения, чтобы человек переходил по лестнице Бена Ханта. Кого мы ждём Обязательно человек с опытом работы в онлайн школе не менее 3 лет на позиции продюсера или ключевого маркетолога, который влиял на цифры и выручку и анализировал на ежедневной основе свои воронки и тексты и улучшал прогревы, заходы и фишки. Опыт написания продающих вебинаров, материалов — очень приветствуется. Навык управлять ключевым действием: решение осознание присоединение регистрация вовлечение репост оставление заявки внесение брони очень четко отображая это в логике воронки и понимая с каким уровнем готовности к общению аудитория сейчас находится. Что важно в вашем портфолио: 1) Если вы создавали гайд или продающий вебинар — принесите показать на собеседование и разберите на атомы почему именно так составляли материал. 2) Принесите на собеседование написанную вами воронку и расскажите, почему именно так простроили и почему это работает именно так. При этом для нас очень важна мягкость и деликатность текстов, которые вы будете писать, чтобы попадать в TOV проектов Седы Каспаровой. Знание клод и умение его обучать — максимально приветствуется, но не приветствуется написание материала через ИИ Какой специалист нам НЕ нужен: копирайтер, пишущий по ТЗ маркетолог-смысловик, который раздает ТЗ, а сам писать не умеет тот, кто создает контент только на вовлеченность и охваты аудитории кто продает через абьюз или неуважительное отношение к аудитории Что предстоит делать — есть контентные воронки — важно увеличивать конверсию этих вооронок и своевременно их адаптировать под расписание запусков и продаж — создавать с нуля новые воронки, материалы и гайды под бизнес-задачи проектов — писать продающие вебинары, материалы, сценарии уроков для воронок (которые потом будут записаны) — работать с аналитикой, исследованиями, новостной повесткой и адаптировать их под задачи проекта — переосмысливать, превращать длинные материалы в плотные, глубокие тексты под разные задачи — разрабатывать воронки для холодного трафика, чтобы подписчиков проходил весь путь по лестнице Бена Ханта Будет преимуществом — опыт работы в онлайн школе не менее трех лет на позиции, которая влияла на выручку, регистрации, заявки с КЭВа — опыт работы с прогревом для холодной аудитории и простраивания воронок внутри сейлбота — опыт написания лонгридов, продающих вебинаров, гайдов — рекомендации с предыдущего места работы обязательны — умение видеть цифры, копать и интерпретировать корректно

Мы — образовательный проект Седы Каспаровой, эксперта по речевому имиджу и коммуникации, автора блогов с аудиторией более 3 млн человек. Проект объединяет несколько образовательных направлений, включая: онлайн-курсы, которые прошли уже десятки тысяч человек, например самый масштабный в СНГ онлайн-проект по голосу и речи «Голос может» тренинговый центр: корпоративное обучение: офлайн, онлайн индивидуальная подготовка первых лиц, руководителей, экспертов и спикеров, +подростков, выступления наших спикеров на конференциях и пр. В тренинговом центре работают 40+ профессиональных тренеров из России и СНГ. С нами сотрудничают: компании класса А, предприниматели, политики, топ-менеджеры, спортсмены, учёные и лидеры мнений. 35 000+ выпускников из 73 стран. Высокая экспертная репутация и сильный личный бренд основателя. Кого мы ищем Мы ищем не просто менеджера по продажам, а человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, выявлять задачи бизнеса и сопровождать клиентов на всех этапах взаимодействия. Для нас важно не только закрытие сделки, но и: развитие долгосрочного сотрудничества и партнёрских отношений повторные продажи высокий уровень сервиса, т.е. высокий стандарт коммуникации глубокая вовлечённость в продукт и задачи клиента Мы ищем человека, который: умеет подбирать решение и отбирать среди решений наиболее подходящее решение под запросы клиента понимает специфику B2B-коммуникации умеет выстраивать отношения с ЛПР способен сопровождать клиента на длинной дистанции мыслит не только продажей, но и развитием клиента в идеале, знает hr задачи в обучении и умеет с HR говорить на одном языке Формат работы — самостоятельное ведение направления с фокусом на результат, развитие клиентов и рост продаж. Зона профессиональной ответственности Работа с предоставленной базой корпоративных и индивидуальных клиентов Развитие и сопровождение клиентской базы Выход на ЛПР Выявление задач и потребностей бизнеса и клиента Проведение переговоров и презентация решений под задачи клиента Назначение онлайн-встреч с участием тренера Подготовка индивидуальных коммерческих предложений Сопровождение клиента на всех этапах сотрудничества Поддержание отношений с клиентом после сделки Развитие повторных продаж и допродаж Формирование долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками Поддержание высокого уровня клиентского сервиса Координация коммуникации между клиентом и командой проекта Качественное ведение CRM в соответствии со стандартами и регламентами компании Анализ воронки продаж и собственных показателей Участие в регулярных планерках и ведение отчетности Участие в профильных мероприятиях, конференциях и офлайн-встречах компании Ключевой ориентир роли Не только выполнение плана продаж, но и: — формирование лояльной клиентской базы — развитие долгосрочных отношений с клиентами — рост повторных продаж — качественное сопровождение корпоративных заказчиков Для нас важно Практический опыт B2B-продаж от 1 года или опыт работы с премиальным B2C-сегментом (чеки от 500 000 ₽) Опыт взаимодействия с HR или обучением будет преимуществом Опыт сопровождения корпоративных клиентов будет преимуществом Навык подготовки коммерческих предложений (PPT) Уверенная коммуникация по телефону и в переговорах Высокий уровень устной и письменной коммуникации — обязательное требование для данной позиции Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами Премиальный уровень клиентского сервиса Умение работать с корпоративными клиентами на уровне партнёрской коммуникации Самоорганизация при удалённом формате работы Ориентация на финансовый результат Готовность работать по согласованной системе взаимодействия и регламентам компании Готовность к командировкам и участию в профессиональных мероприятиях Организация взаимодействия Удалённый формат работы Синхронизация по проектам проходит в рабочем диапазоне 09:00–19:00 (МСК) Методическая поддержка и сопровождение на старте Внутреннее обучение по продукту, CRM и продажам Доступ к обучающим программам школы Работа с сильным личным брендом и качественным продуктом Если вам откликается формат работы, где продажи строятся через доверие, развитие клиента и долгосрочные отношения — будем рады познакомиться. Для отклика напишите: «Готов(а) к заданию» После отклика координатор проекта направит тестовое задание.

О проекте Образовательный проект Седы Каспаровой о коммуникации как инструменте влияния, построения карьеры, изменений в жизни и бизнесе. Наши клиенты: — выстраивают профессиональный авторитет — влияют на решения и людей — проходят собеседования и переговоры — доносят сложные мысли — формируют репутацию — становятся заметным в своей сфере — удерживают внимание — строят отношения с миром через речь За 6 лет проект собрал аудиторию более 3 млн человек и обучил 35 000+ студентов из 73 стран. Среди клиентов — люди в найме, эксперты, предприниматели, профессионалы своего дела, специалисты, руководители, компании (заказывают тренинги). Сейчас мы ищем не просто копирайтера. Нам нужен журналист-копирайтер — человек, который умеет работать с информацией, исследовать тему, видеть смыслы и превращать это в сильный Telegram-контент. Не писать «по ТЗ». А понимать, что и зачем мы хотим сказать аудитории. Суть роли Мы ищем человека, который умеет: — работать с информацией в рамках тем и задач проекта — находить, собирать и проверять информацию — видеть исследования, тренды, истории и адаптировать их под контекст проекта — превращать сложный материал в точный, живой и сильный текст — из одного материала создавать разные контентные форматы: пост, историю, мем, тест, разбор и т.д. — участвовать в разработке смыслов под ключевые темы, запуски, мероприятия Это роль на стыке: — журналистики — редактуры — драматургии — Telegram-медиа — и понимания внимания аудитории Кого мы ждём Человека, который: — видит глубину за темой — умеет собирать мысль в структуру — пишет так, что текст дочитывают до конца — умеет создавать послевкусие после текста — чувствует баланс между драматургией и маркетингом — понимает, где заканчивается манипуляция и начинается сильный текст — умеет чувствовать триггеры, боли и интерес аудитории без дешёвых приёмов — умеет перерабатывать большой объём информации коротко и глубоко Важно: нам нужен человек, который умеет работать внутри рамки темы. Не уходить в абстрактную психологию, философию или «контент обо всём». У проекта есть конкретный контур тем и внутри него можно копать очень глубоко. Что предстоит делать — писать посты и статьи для Telegram-канала — работать с аналитикой, исследованиями, новостной повесткой и адаптировать их под задачи проекта — превращать длинные материалы в плотные, глубокие тексты — участвовать в разработке контентных и смысловых направлений — помогать строить Telegram-канал, в который хочется возвращаться Для нас важно не просто написать хороший пост. Важно создавать контент, который: — удерживает внимание — формирует привычку читать канал — вызывает обсуждение — остаётся в голове — и попадает в ДНК проекта Нам важно — опыт в журналистике, редактуре или медиа — насмотренность в Telegram, медиа и современных форматах контента — понимание, как текст влияет на внимание и восприятие человека — чувство ритма, структуры и интонации — умение держать баланс между драматургией и маркетингом Будет преимуществом — опыт работы с личными брендами — опыт в образовательных проектах — опыт переработки длинных форм в короткий и глубокий текст — понимание специфики Telegram как медиа