Кириллов Сергей Анатольевич

Стабильно растущая онлайн школа ищет CEO / управляющего директора. Задачи и ожидаемые результаты Формировать и реализовывать план развития школы. Определять цели по прибыли на год и квартал, выбирать приоритетные проекты, рассчитывать ресурсы, назначать ответственных и контролировать достижение результатов. Развивать бизнес. Находить возможности роста: новые продукты, аудитории, воронки, каналы привлечения и партнёрства. Рассчитывать потенциал, вложения и сроки окупаемости, проверять спрос и доводить выбранные направления до дополнительной прибыли. Выполнять месячный план по прибыли и выручке. Вести P&L, контролировать расходы, выявлять причины отклонений и организовывать работу для выполнения плана. Главный финансовый приоритет — рост прибыли школы. Управлять экономикой привлечения и повторных продаж. На основе CAC, LTV, окупаемости когорт и конверсий решать, какие воронки масштабировать, дорабатывать или останавливать. Организовывать запуски на базу. Ставить маркетингу задачу и план запуска, согласовывать продукт, аудиторию, сроки и бюджет. Контролировать показатели запуска и его вклад в месячную прибыль и выручку. Развивать продажи выпускникам и тёплой аудитории. Вместе с продуктом и маркетингом определять предложения для повторной покупки, выстраивать работу с базой и догрев в Telegram. Контролировать качество обучения и сопровождения. Отслеживать доходимость, результаты учеников и работу кураторов. Организовывать изменения, которые улучшают результаты обучения, удержание и повторные покупки. Выстраивать организационную структуру школы. Определять зоны ответственности, полномочия и показатели результата для каждой роли. Устранять дублирование функций и ситуации, когда за задачу никто не отвечает. Формировать команду руководителей направлений. Нанимать, ставить измеримые задачи, оценивать выполнение, своевременно принимать кадровые решения. Выстраивать систему мотивации команды. Связывать вознаграждение с измеримыми результатами сотрудников и финансовыми целями школы. Организовывать совместную работу направлений. Согласовывать планы маркетинга, продаж, продукта и сопровождения. Устранять разрывы между отделами и решать конфликты приоритетов. Обеспечивать выполнение решений. Проводить управленческие встречи с руководителями, фиксировать обязательства и сроки, проверять результат. При срывах менять план, ресурсы или ответственного и доводить работу до завершения. Обеспечивать достоверную управленческую отчётность. Организовать сбор данных из GetCourse и других источников для принятия решений по маркетингу, продажам, продукту и расходам. Повышать эффективность работы школы. Находить процессы, которые требуют лишних затрат и ручного труда, внедрять автоматизацию и ИИ. Оценивать результат по сокращению затрат, скорости работы и влиянию на прибыль. Обязательные требования Опыт Не менее двух лет управляли онлайн-школой с оборотом от 10 млн ₽ в месяц В МЯГКОЙ НИШЕ. Отвечали за выручку и прибыль всего бизнеса. Обеспечили рост выручки школы и можете показать цифры «было / стало», объяснить свои решения и личный вклад в результат. Развивали бизнес: запускали новые продукты, выходили на новые аудитории или открывали каналы продаж. Можете показать финансовые результаты этих направлений. Одновременно работали с холодным трафиком — рекламой, воронками и их экономикой — и с тёплой базой: запусками, продуктами для выпускников, догревом аудитории в Telegram. Нанимали и увольняли руководителей направлений, оценивали их работу по результатам. Выстраивали организационную структуру: распределяли функции, ответственность и полномочия. Хард-скиллы Ориентация на прибыль: ваш главный финансовый приоритет — рост прибыли школы. Прибыль является основным критерием оценки вашей работы. Развитие бизнеса: находите возможности роста, оцениваете спрос, считаете необходимые вложения и срок окупаемости. Умеете довести новое направление от гипотезы до прибыльных продаж. Экономика клиента: рассчитываете LTV, CAC, окупаемость когорт и конверсии по этапам воронки. Используете эти показатели для решений о бюджетах, продуктах и масштабировании. Запуски на базу: ставите маркетингу задачу и план запуска, контролируете его показатели, прибыльность и вклад в месячную выручку. Продукт и сопровождение: понимаете, как организовать работу кураторов, измерять доходимость и результаты учеников, оценивать их связь с повторными покупками. KPI и мотивация: умеете разрабатывать показатели эффективности и систему мотивации руководителей, связанную с финансовыми результатами бизнеса. Инструменты: работаете с GetCourse и Google Таблицами на уровне построения и анализа отчётов. Применяете ИИ в управленческих задачах и можете показать конкретные примеры. Софт-скиллы Подкрепляете выводы фактами: цифрами, конкретными кейсами, обратной связью клиентов и команды. Можете объяснить, на чём основано ваше решение. Видите взаимосвязь продукта, контента, маркетинга, продаж, команды и финансов. Принимаете решения с учётом результата всего бизнеса. Самостоятельно предлагаете направления роста, определяете приоритеты и доводите принятые решения до измеримого результата. Своевременно принимаете кадровые решения: заменяете сотрудников, которые не справляются с согласованными задачами, удерживаете и развиваете сильных. Умеете давать конструктивную обратную связь и разрешать рабочие конфликты. Как проходит отбор Рассмотрение резюме → общение в Telegram → тестовое задание → собеседование → решение. В резюме должны быть отражены масштаб школ, которыми вы управляли, сроки работы, зона ответственности и достигнутые результаты. Дальнейшее общение по вакансии и рабочая коммуникация в школе проходят в Telegram. Готовность использовать его обязательна.