Кондитерская компания Дымка

Обязанности: организация сбыта, управление и развитие продаж на закрепленной территории в канале дистрибьюции, в локальных и региональных сетях; выполнение плана продаж и развития АКБ Урал - Западная Сибирь (11 территорий); поиск новых дистрибьюторов; взаимодействие со всеми ключевыми клиентами (проведение переговоров об условиях работы, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, ценовой политики), управление продажами дистрибьюторов; контроль возврата дебиторской задолженности; подбор, обучение и контроль деятельности региональных представителей; взаимодействие с отделом маркетинга, контроль исполнения трейд-маркетинговых активностей; контроль и обеспечение нормы прибыли подразделения; контроль бюджета Дивизиона. Ожидания от кандидата: успешный опыт продаж в FMCG-компаниях на должности дивизионального/ территориального менеджера, руководителя филиала продаж или регионального представителя; высшее образование; нацеленность на результат и высокий уровень самоорганизации; готовность к командировкам по РФ до 30% рабочего времени; инициативность, способность находить и реализовывать новые возможности роста. Предлагаем: качественный конкурентоспособный продукт, передовые технологии маркетинга, современную CRM-систему; заработную плату, состоящую из оклада и премий по результатам KPI; расширенный соцпакет; участия в программах поддержки семей сотрудников с детьми и занятий спортом; компенсацию затрат на мобильную связь и командировочные расходы; доступ к электронной библиотеке бизнес-литературы; тренинги профессионального и личностного роста.

Ваши задачи: управлять продажами через дистрибьюторскую сеть, обеспечивать выполнение плановых показателей по объёму и активной клиентской базе; выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с действующими дистрибьюторами, а также вести работу по привлечению новых партнёров; развивать канал «Локальные сети»: наращивать представленность продукции, расширять ассортиментную матрицу и увеличивать долю в товарообороте сетей; анализировать динамику продаж по регионам и каналам сбыта, формировать планы и прогнозы, выявлять точки роста, определять факторы влияния на выполнение KPI; организовывать обучение команд продаж дистрибьюторов, проводить полевые сопровождения торговых представителей и аудит территории, оценивать эффективность работы на местах и предлагать меры по её повышению; планировать, согласовывать и контролировать проведение маркетинговых мероприятий, следить за их соответствием целям компании и требованиям каналов сбыта; вести регулярную отчётность, формировать аналитические сводки по ключевым показателям и предоставлять прогнозы выполнения плана. ​​​​​Зона ответственности: Краснодарский край, Ростовская область Ожидания от кандидата: опыт работы в продажах — от 3 лет; опыт работы региональным менеджером в кондитерских компаниях или в сегменте продуктов питания (будет значительным преимуществом); знание рынка кондитерских изделий (будет преимуществом); уверенное владение ПК: Excel, Битрикс24; активная жизненная позиция, настойчивость, коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокая обучаемость; готовность к разъездному характеру работы и командировкам (50–60 % рабочего времени). Мы предлагаем: высокий доход, плюсом бонусы за выполнение спецзадач; компенсацию затрат на мобильную связь и командировочные расходы; Home офис; социальные программы направленные на поддержку здорового образа жизни; полную маркетинговую поддержку; открытость руководства любым инициативам; тренинги профессионального и личностного роста.

Ваши обязанности: управлять продажами по федеральным и локальным сетям: аналитика, стратегия, результат; вести переговоры с ключевыми лицами сетей: эффективно, профессионально, с выгодой для обеих сторон; выводить новинки и ротировать ассортимент на основании конкурентной среды и полочного анализа; разрабатывать промо и считать коммерческие предложения (листинг, логистика, ретробонусы); вносить предложения по эффективному развитию зоны ответственности; анализировать затраты по сети, предлагать и реализовывать варианты по их снижению; контролировать затраты по сетям и дебиторскую задолженность. Зона ответственности: федеральные и локалные сети Ожидания от кандидата: опыт работы KAM / менеджером по сетям от 2-х лет; примеры реальных кейсов по развитию сетей (завели новинку, подключили партнера, расширили географию/ассортимент); аналитическая работа в Excel: данные и закономерности, выводы и предложения; внутренний стрежень: держите позицию под давлением закупщика, соблюдаете баланс между партнером и компанией. Предлагаем: заработную плату от 280 000 руб. (оклад + KPI + бонусы); возможность влиять на свой уровень зарплаты за счет выполнения и перевыполнения плановых показателей; график 5*2, трудоустройство по ТК РФ; расширенный соцпакет: комплекс корпоративных льгот, участие в ключевых социальных программах компании; обучение и развитие: доступ к тренингам и мастер-классам ведущих экспертов России, электронная библиотека бизнес-литературы; поддержку руководителя и наставника — мы заинтересованы в вашем успехе; на период испытательного срока — гибридный график, после испытательного срока — возможность работы из дома (home office).