Конгломерат

Локация: Удаленно по территории ЕС и США Компания: EWA Eco-Wood-Art – деревянные пазлы и механические модели О компании EWA Eco-Wood-Art – производитель качественных деревянных пазлов и механических 3D‑моделей, работающий с дистрибьюторами, розничными сетями, e‑commerce‑компаниями и специализированными магазинами по всему миру. Наши продукты представлены в сегментах игрушек, подарков, хобби и коллекционных моделей, и сейчас мы усиливаем присутствие в странах Евросоюза и Северной Америки Описание роли Мы ищем опытного менеджера по продажам / менеджера по развитию бизнеса для развития B2B‑продаж на рынке ЕС и Северной Америки в категориях игрушек, подарков и товаров для хобби. В ваши задачи будет входить формирование и управление портфелем дистрибьюторов и ключевых розничных партнеров, выполнение планов продаж и продвижение бренда на закрепленной территории. Основные обязанности Поиск, привлечение и подключение новых дистрибьюторов, оптовиков и ключевых розничных клиентов в сегменентах игрушек, подарков и хобби в странах ЕС и Северной Америки. Разработка и реализация регионального плана продаж для достижения целевых показателей по выручке и марже. Полное ведение B2B‑сделок: генерация лидов, презентация продуктов, коммерческие переговоры, закрытие сделок, пост‑продажное сопровождение. Мониторинг рыночных трендов, активности конкурентов и динамики категорий, подготовка обратной связи для менеджмента и маркетинга. Представление компании на международных выставках и онлайн‑мероприятиях (по мере необходимости). Подготовка прогнозов продаж, отчетов и коммерческих предложений в структурированном виде. Обязательные требования От 3 лет успешного опыта B2B‑продаж в сфере игрушек, подарков, пазлов, товаров для хобби или близких категориях (дистрибьюторы, розничные сети, e‑commerce, маркетплейсы). Подтвержденный опыт работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами как минимум в одной стране ЕС или США Наличие контактов среди байеров или лиц, принимающих решения, в каналах игрушки/подарки/хобби будет существенным преимуществом. Опыт работы с брендами Ugears, Robotime, Escapewelt, Wood Trick, Unidragon или аналогичными (со стороны дистрибьютора, агента, KAM, категорийного менеджера и т.п.) будет большим плюсом. Развитые навыки переговоров, презентации и построения долгосрочных отношений с клиентами. Умение самостоятельно организовывать свою работу, расставлять приоритеты и стабильно выполнять планы продаж. Свободный английский язык (письменно и устно). Знание дополнительных языков приветствуется. Готовность к командировкам при необходимости. Желательные качества Опыт вывода или масштабирования новых брендов в категориях игрушек/подарков/товаров для хобби. Опыт работы с B2B‑маркетплейсами и оптовыми онлайн‑платформами. Базовое понимание инструментов digital‑маркетинга (соцсети, email‑рассылки, онлайн‑каталоги) для поддержки продаж. Мы предлагаем Возможность представлять уникальный и растущий бренд в нише деревянных пазлов и механических моделей. Гибкий формат удаленного сотрудничества с фокусом на результат. Конкурентную схему оплаты, привязанную к показателям продаж (обсуждается только с финальными кандидатами). Прямое взаимодействие с производителем и быстрый цикл принятия решений. Как откликнуться Отправьте, пожалуйста, резюме на английском языке и короткое сопроводительное письмо с описанием вашего опыта B2B‑продаж в категориях игрушек/подарков/товаров для хобби и проектов с брендами Ugears, Robotime, Escapewelt, Wood Trick, Unidragon