Кожевникова Инна Васильевна

Мы - российская производственная компания, успешно работающая на рынке более 20 лет. За это время мы заняли прочные позиции в своей отрасли, сформировали сильную репутацию и продолжаем активно развиваться. Сегодня компания находится на этапе масштабирования, поэтому мы ищем сильного Руководителя оптового отдела продаж, который станет для нас архитектором современной коммерческой системы. Основные задачи Управление удаленной командой региональных и сервис-менеджеров. Построение современной, масштабируемой системы продаж: разработка, описание и внедрение бизнес-процессов, автоматизация, создание прозрачной системы управления отделом. Внедрение и развитие CRM (Bitrix24), автоматизация коммерческих процессов и повышение прозрачности работы отдела. Разработка и внедрение системы KPI, управленческой аналитики и отчетности. Повышение эффективности отдела продаж, увеличение конверсии и выполнение плановых показателей. Разработка и внедрение системы обучения и развития менеджеров. Анализ эффективности сотрудников, развитие сильных специалистов и принятие кадровых решений по сотрудникам с низкой результативностью. Развитие нового канала продаж через дизайнеров, архитекторов, прорабов и других партнеров: построение процессов взаимодействия, системы мотивации, сопровождения, автоматизации и масштабирования направления. Участие в переговорах с ключевыми клиентами при необходимости. Мы ожидаем Успешный опыт работы Руководителем отдела продаж от 5 лет. Подтвержденные кейсы построения или глубокой трансформации отделов продаж с измеримым ростом эффективности, управляемости и финансовых результатов. Практический опыт разработки и внедрения современных бизнес-процессов, CRM-систем, автоматизации и управленческой отчетности. Опыт управления удаленными командами продаж. Опыт разработки и внедрения KPI, системы контроля и аналитики. Опыт построения или развития продаж через дизайнеров, архитекторов, прорабов, дилеров или другие партнерские каналы будет являться существенным преимуществом. Уверенное владение современными цифровыми инструментами, включая искусственный интеллект (AI-сервисы) для повышения эффективности работы отдела, автоматизации процессов, анализа данных и подготовки материалов. Готовность к командировкам. Личные качества Системное мышление. Лидерские качества и развитые управленческие навыки. Требовательность и ориентация на результат. Высокий уровень ответственности. Аналитический склад ума. Эмоциональная устойчивость. Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за изменения. Мы предлагаем Доход: фиксированный оклад + KPI + % от продаж отдела (условия обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом). Работу в стабильной производственной компании, успешно работающей на рынке более 20 лет. Возможность реализовать масштабный проект по построению современной коммерческой системы практически с нуля. Высокий уровень самостоятельности в принятии управленческих решений. Возможности профессионального и карьерного роста вместе с развитием компании. Этапы отбора Отклик на вакансию. Заполнение анкеты. Онлайн-собеседование с HR. Собеседование с руководством компании. Мы ищем руководителя, который любит порядок в процессах, умеет работать с цифрами и спокойно берет ответственность за результат. Если узнали себя, откликайтесь и заполяйте анкету, будем рады познакомиться с вами)