Краюшкин Вадим Михайлович

Кто мы • 6 лет работаем на маркетплейсах (wb, oz) • Основные категории: ирригаторы для зубов, электрические щётки, бытовая электроника • Текущий оборот по WB - 6 млн ₽ в месяц, в работе 15-20 SKU • Цель - удвоить оборот за счёт новинок и активной работы перед сезоном Нужен менеджер WB, который будет отвечать за работу кабинета, подбор и запуск новинок, работу с рекламой, предлагать решения и тестировать гипотезы. Условия • Удаленный формат работы • График: 5/2, 10:00-19:00 по мск • Оформление: ИП • Оплата: - тестовая неделя (по договорённости) - испытательный срок 1 месяц с фиксированной ставкой (обсуждается индивидуально) - далее: 60 000 ₽ оклад + KPI до 60 000 ₽ за выполнение плана продажам - при сильных результатах готовы обсуждать доход до 150 000 ₽ - ежеквартальные премии при росте • Пик сезона - ноябрь, черные пятницы • Прямое подчинение собственнику • Работа в связке с менеджером клиентского сервиса (отзывы, вопросы) и финансовым менеджером (выгрузка отчетов) Обязанности 1. Работа с ассортиментом и новинками • Подбор новинок в категории бытовой электроники • Анализ потенциала по категориям, поиск точек роста • Подготовка плана по запуску: - цифры по рынку - прогноз по обороту - план по трафику и DRR 2. Планирование и работа с цифрами • Планирование продаж и поставок на 3–6 месяцев: • Работа с рентабельностью и маржой: - понимание, из чего складывается рентабельность - умение посчитать юнит-экономику по SKU 3. Настройка и запуск внутренней рекламы, анализ эффективности и оптимизация кампаний • Работа с карточками и контентом: SEO, фото, тексты, УТП 4. Аналитика и инструменты • Работа с аналитикой WB (инструменты: 10х, MPStats, внутренняя аналитика) • Анализ трендов, конкурентов, динамики продаж по карточкам • Подготовка регулярных отчётов по ключевым метрикам: • Использование ИИ как инструмента (генерация текстов, идей, быстрый анализ) 5. Коммуникации и участие в планёрках • Еженедельные планёрки (по вторникам): - таблица по каждому SKU: продажи, прибыль, налоги, реклама - предложения по изменениям: где проседаем и что делаем • Ожидание по включённости: - в чатах в рабочее время отвечать в течение 10 минут - возможны срочные созвоны по ситуации Требования • Опыт работы менеджером WB от 3 лет (строго!) • Желателен опыт: - запуска с рынка (типа Южные ворота) - агрессивные рыночные запуски - понимание механик, как поднять и удержать товар в топе • Опыт планирования на 3-6 месяцев вперёд • Инициативность - ключевой критерий, предлагать идеи, а не только выполнять ТЗ • Excel / Google Таблицы - уверенный уровень • Работа с аналитическими сервисами для МП • Стрессоустойчивость, умение работать с поставками, задержками, «пожарами» • Самостоятельность Если у вас есть подтвержденные кейсы с цифрами по запуску и росту, вы умеете работать с планом, цифрами и инициировать изменения, отправляйте отклик.