Лебедева Полина Витальевна

Наша компания - одна из лидеров РФ в нише дизайн проектирования и реализации премиальных интерьеров в эксклюзивном ремонте. Мы активно расширяем влияние на рынке и ищем в нашу команду настоящего профессионала, который сможет усилить наш стремительный рост. Мы ожидаем, что вы успешно будете справляться со следующими задачами: 1. Продажи услуг дизайн-студии - Выполняете планы по продажам продукции и услуг дизайн-студии. - Оперативно реагируете на запросы клиентов, предлагаете оптимальные решения. - Формируете коммерческие предложения, исходя из потребностей заказчика. - Планируете и организуете продажи, адаптируясь к изменениям рынка. 2. Поиск и привлечение новых клиентов - Находитесь в постоянном поиске потенциальных заказчиков через телефонные звонки, электронную почту, социальные сети и другие каналы связи. - Устанавливаете и развиваете деловые отношения с новыми партнерами. - Определяете и видите перспективные направления развития и расширения клиентской базы. - Разрабатываете новые методы привлечения клиентов. - Адаптируете рекламные материалы под интересы целевой аудитории. 3. Преддоговорная работа и сопровождение клиентов - Участвуете в переговорах с клиентами на этапе подписания договоров. - Анализируете потребности клиентов, фиксирует ключевые требования и ожидаемые результаты. - Обеспечиваете соответствие договоренностей с клиентами внутренним стандартам компании. - Устанавливаете доверительные отношения с клиентами. 4. Аналитическая деятельность и отчетность - Готовите отчеты по результатам работы. - Анализируете текущее состояние рынка, конкурентов и тенденции в сфере дизайна, ремонта и строительства, методом сбора и исследования информации. - Прогнозируете объемы продаж разрабатываете рекомендации по повышению прибыльности дизайн-студии. - Оформляете все необходимые документы, связанные с заключением договоров на оказание услуг. 5. Повышение качества обслуживания - Развиваете стандарты качественного сервиса, улучшаете клиентский сервис. - Поддерживаете и развиваете долгосрочные взаимоотношение с клиентами. - Решаете конфликтные ситуации и работайте с претензиями клиентов. Каким мы видим идеального кандидата: - Вы имеете образование в области маркетинга, менеджмента или смежных дисциплин (желательно). - Вы имеете опыт успешных продаж в сфере высокого ценового сегмента: Обязательно наличие успешного опыта работы (от 2-3 лет) с VIP-клиентами, премиум-товарами или услугами (ремонт, рrivate banking, недвижимость, люкс-автомобили, консьерж-сервис, премиум-медицина и т.д.), опыт в сфере дизайна или строительства, понимание специфики отрасли (желательны). - Вы владеете техниками продаж: умение работать с длинным циклом сделки, экспертные продажи, SPIN-продажи, навыки ведения сложных переговоров и работы с возражениями. - Вы умеете работать в условиях многозадачности, сохраняя внимание к деталям. - Вы имеете высокий уровень ответственности, проявляете в работе особую аккуратность и точность. - Вы владеете навыками ведения переговоров и переписки на уровне первых лиц компаний и разрешения конфликтов, умение находить общий язык с клиентами и коллегами. -Вы опытный пользователь AmoCRM для ведения отчетности и истории взаимоотношений с клиентами. · У вас отличные коммуникативные навыки, высокая степень стрессоустойчивости и ориентация на результат. Личностные качества, которые для нас важны: - Инициативность и ответственность. - Нацеленность на результат и умение работать без прямого контроля. - Коммуникабельность и эмоциональная устойчивость. - Выверенная устная речь и персональное обаяние. - Умение пойти на компромисс и не конфликтность; Условия: · удаленная работа; · конкурентная оплата труда ( без "потолка") обсуждается индивидуально; · возможность участия в выставках. · постоянное развитие, рост и движение вперед. Чтобы убедиться, что вы действительно заинтересованы в позиции менеджера по продажам и способны проявить креативность, придумайте слоган для нашей компании "INDUSTRY DESIGN", который будет отражать нашу приверженность качеству и инновациям и напишите его в сопроводительном письме.