Либерман Евгений Исаакович

О компании Мы международный EdTech-проект в сфере коучинга, развития людей и организаций. Мы работаем сразу в трёх направлениях: Academy — международная академия коучинга, где специалисты проходят обучение и получают профессиональную сертификацию. Coaching & Consulting — индивидуальный коучинг и консультационные программы для частных клиентов, руководителей и предпринимателей. B2B / Corporate — коучинговые, стратегические и образовательные сессии для корпоративных клиентов, команд и руководителей. Компания работает на международном рынке, объединяет экспертов и клиентов из разных стран и развивает несколько рынков одновременно. Что предстоит делать Управление командой. Найм, онбординг, обучение и развитие менеджеров по продажам. Постановка и контроль планов. Декомпозиция общего плана продаж на команду и на каждого сотрудника, контроль выполнения. Прослушка звонков и разбор кейсов. Регулярный аудит диагностических звонков, обратная связь, работа над скриптами и возражениями. Выстраивание системы продаж. Внедрение и оптимизация процессов: от лида до закрытия сделки и upsell/cross-sell по базе. CRM и аналитика. Контроль качества ведения CRM, построение отчетности, анализ воронки, конверсий по этапам, причин отказов. Взаимодействие с маркетингом. Синхронизация по качеству и объему лидов, гипотезы по улучшению воронки, участие в планировании запусков. Мотивация и KPI. Разработка и корректировка системы мотивации, бонусов, KPI для команды. Личное участие в сложных сделках. Ключевые лиды, VIP-клиенты, эскалации. Участие в запусках. Планирование продаж на вебинарах и акциях, координация команды в пиковые периоды. Кого ищем Опыт руководства отделом продаж от 1-2 лет (B2C, желательно образование/консалтинг/трансформационные продукты). Опыт личных продаж от 2-3 лет в консультативном стиле - умение самому продемонстрировать, диагностировать и закрыть сделку. Опыт построения или масштабирования отдела продаж с нуля или в активном росте. Уверенное владение аналитикой: конверсии, воронка, юнит-экономика продаж. Будет плюсом опыт в: EdTech/консалтинг/экспертный бизнес · премиальные продукты с высоким чеком · подписки и повторные продажи Что предлагаем: Полностью удалённый формат работы. Работа в международной бутиковой EdTech-компании с сильным личным брендом и глобальными амбициями. Международная команда и возможность работать в мультикультурной среде. Возможность международных командировок и встреч с командой в разных локациях мира. После 6 месяцев работы — регулярные бесплатные сессии с коучем. Компенсация обучения на программах академии. Эксклюзивные скидки на внутренние продукты и программы компании. Специальные предложения и скидки от партнёров . Высокий уровень цифровизации: процессы и коммуникация выстроены под remote-формат. Высокая степень самостоятельности и возможность реально влиять на развитие бренда, а не просто выполнять задачи по готовому плану. Возможность развивать международную экспертизу и работать сразу с несколькими рынками. Уровень дохода обсуждаем по итогам интервью. Оплата возможна через Wise / ИП или самозанятость РФ — в зависимости от формата сотрудничества.

Мы международный EdTech-проект в сфере коучинга, развития людей и организаций. Мы работаем сразу в трёх направлениях: Academy — международная академия коучинга, где специалисты проходят обучение и получают профессиональную сертификацию. Coaching & Consulting — индивидуальный коучинг и консультационные программы для частных клиентов, руководителей и предпринимателей. B2B / Corporate — коучинговые, стратегические и образовательные сессии для корпоративных клиентов, команд и руководителей. Компания работает на международном рынке, объединяет экспертов и клиентов из разных стран и развивает несколько рынков одновременно. Направление в Турции работает уже два года: есть продукты, клиенты, накопленная экспертиза и действующая команда. Ключевая цель: вывести действующее турецкое направление на годовую выручку от $500 000, приняв в управление готовые продукты, клиентскую базу и команду. Задачи: Стратегия роста направления, выполнение плана продаж и выручки от $500 000/год Аудит продуктов, базы, маркетинга, продаж, команды → план роста Усиление воронки, среднего чека, повторных продаж; работа с текущей базой и новыми каналами Адаптация продукта, цен и позиционирования под турецкий рынок Партнёрства, амбассадоры, лидеры мнений Управление командой: цели, ответственность, найм, развитие Личное участие в ключевых продажах, переговорах, мероприятиях Бюджет направления, отчётность и прогноз для CEO/COO Требования Турецкий — как родной, русский и английский — свободно (переговоры и управление командой на всех трёх) От 5 лет в коммерческом управлении/продажах/маркетинге, включая руководство направлением или командой Подтверждённый рост выручки и выполнение планов Практика в маркетинге и управлении воронкой, опыт управления людьми Понимание турецкого рынка и деловой культуры Владение бюджетом и KPI Готовность лично включаться в продажи, а не только руководить Будет плюсом опыт в: EdTech/консалтинг/экспертный бизнес · премиальные продукты с высоким чеком · подписки и повторные продажи · связи в Турции (партнёры, медиа, лидеры мнений) Ищем человека, который Действует быстро и самостоятельно, мыслит предпринимательски, нацелен на измеримый результат, лидирует, а не администрирует, доводит начатое до конца, открыт обратной связи. В сопроводительном письме укажите, пожалуйста: + кейсы роста Каким направлением управляли, за какой результат отвечали? Какой рост выручки достигнут лично вами? Какой командой руководили? С чего начали бы развитие турецкого направления до $500 000/год? Что предлагаем: Полностью удалённый формат работы. Работа в международной бутиковой EdTech-компании с сильным личным брендом и глобальными амбициями. Международная команда и возможность работать с людьми, которые находятся в разных странах и часовых поясах. Возможность международных командировок и встреч с командой в разных локациях мира. После 6 месяцев работы — регулярные бесплатные сессии с коучем. Компенсация обучения на программах академии. Эксклюзивные скидки на внутренние продукты и программы компании. Специальные предложения и скидки от партнёров . Высокий уровень цифровизации: процессы и коммуникация выстроены под remote-формат. Высокая степень самостоятельности и возможность реально влиять на развитие бренда, а не просто выполнять PR-задачи по готовому плану. Возможность развивать международную экспертизу и работать сразу с несколькими рынками. Уровень дохода обсуждаем по итогам интервью. Оплата возможна через Wise / ИП или самозанятость РФ — в зависимости от формата сотрудничества.

IMCP — международная компания в сфере коучинга, психологии и развития людей и организаций. Мы работаем в трёх направлениях: IMCP Academy — международная академия коучинга, где специалисты получают профессиональную сертификацию. Coaching & Consulting — индивидуальный коучинг и консультационные программы. B2B / Corporate — коучинговые, стратегические и образовательные сессии для корпоративных клиентов. Мы развиваем международные рынки и сейчас усиливаем турецкое направление. О роли: Ищем Marketing Manager — Turkey, который возьмёт на себя развитие маркетинга IMCP на турецком рынке. Нам нужен не просто digital-маркетолог, а специалист, который хорошо знает турецкую аудиторию, понимает локальную специфику и уже имеет практический опыт запуска маркетинговых кампаний в Турции. В зоне ответственности — полный digital-маркетинг: SEO, email marketing, social media, performance, content и influencer marketing, а также развитие новых каналов привлечения. Что предстоит делать Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию IMCP на рынке Турции. Планировать и запускать кампании для B2C и B2B-аудитории. Управлять performance marketing: Meta, Google, YouTube, TikTok и другими релевантными каналами. Развивать SEO и органический трафик. Управлять social media и локализовать контент под турецкую аудиторию. Развивать email-маркетинг и CRM-коммуникации. Работать с блогерами, экспертами и лидерами мнений — influencer marketing. Тестировать новые каналы и гипотезы привлечения. Анализировать воронку, конверсии, CAC/CPL, ROAS и другие ключевые показатели. Управлять маркетинговым бюджетом и внешними подрядчиками. Работать вместе с Sales и международной командой над ростом выручки на рынке Турции. Что важно Подтверждённый опыт проведения маркетинговых кампаний именно на рынке Турции. От 3 лет опыта в digital / performance marketing. Практический опыт работы с несколькими каналами: SEO, PPC, SMM, email, content, influencer marketing. Опыт работы с B2C; опыт B2B будет преимуществом. Понимание полного marketing funnel — от привлечения аудитории до лида и продажи. Умение работать с аналитикой, бюджетами и KPI. Самостоятельность: способность не только выполнять задачи, но и видеть точки роста и предлагать собственные гипотезы. Турецкий — fluent / native. Английский — уверенный рабочий уровень. Русский — большое преимущество. Будет большим плюсом Опыт в EdTech, coaching, psychology, consulting или premium education. Опыт продвижения high-ticket продуктов. Опыт запуска нового бренда или продукта на турецком рынке. Собственная сеть контактов среди турецких блогеров, influencers, media и партнёров. Опыт работы в международной компании. Что предлагаем Полностью удалённый формат работы. Международная команда и работа с коллегами из разных стран. Возможность международных командировок и встреч с командой в разных локациях мира. Работа в небольшой, бутиковой и высокодиджитализированной международной компании. Возможность самостоятельно развивать турецкий рынок и напрямую влиять на его результаты. Современная цифровая среда и процессы, адаптированные под remote-формат. После 6 месяцев — регулярные бесплатные сессии с коучем. Компенсация обучения на программах IMCP. Эксклюзивные скидки на внутренние продукты и программы. Специальные предложения и скидки от партнёров IMCP. Уровень дохода обсуждается по итогам интервью. Оплата через Wise / ИП или самозанятость РФ — в зависимости от формата сотрудничества. В сопроводительном письме Расскажите о 2–3 маркетинговых кампаниях, которые вы реализовали именно в Турции: какой был продукт, какие каналы использовали, бюджет и каких результатов удалось достичь. Портфолио и конкретные цифры — большой плюс.

О компании Международный EdTech-проект в нише психологии с сильным личным брендом фаундера. Мы ищем технического специалиста, который поможет поддерживать и развивать внутреннюю IT-инфраструктуру образовательной компании. У нас много продуктов, воронок, курсов, кабинетов, оплат, доступов и внутренних сервисов. Часть систем связана нативными API, часть приходится соединять через скрипты, low-code/no-code инструменты и небольшие web-приложения. Нам нужен человек, который умеет разбираться в хаосе, быстро находить технические решения и постепенно брать на себя операционную IT-нагрузку. Что предстоит делать Поддерживать и дорабатывать внутренние web-приложения: кабинеты, тесты, анкеты, dashboards. Писать простые frontend/backend-решения на HTML, JavaScript, CSS/Tailwind. Делать интеграции между GetCourse, Mighty Networks, Thinkific, YouCanBookMe, Google Sheets, Telegram, Stripe/платежными системами и другими сервисами. Настраивать автоматическое открытие доступов после оплаты. Работать с callback-ами, API, webhooks, задержками и проверками статусов. Создавать и поддерживать low-code/no-code автоматизации через Make, Zapier, PipeDream, n8n или аналоги. Настраивать домены, DNS, хостинг, FTP-доступы, простые серверные окружения. Настраивать Tilda и техническую инфраструктуру под лендинги. Писать скрипты для выгрузки данных из внешних сервисов в Google Sheets/Google Docs. Поддерживать Telegram-ботов и AI-ботов. Помогать с тестированием, багфиксами и запуском MVP. Постепенно документировать, как устроены внутренние системы. Помогать закрывать технические риски: авторизация, токены, пароли, доступы, безопасность backend-ов. Кого ищем Базовое понимание JavaScript, HTML, CSS. Умение работать с API, webhooks, JSON. Опыт с Google Sheets, Apps Script или аналогичными скриптами. Опыт с Make/Zapier/PipeDream/n8n. Понимание DNS, доменов, хостинга, FTP, базовой серверной логики. Базовое понимание безопасности web-приложений. Опыт с платежными интеграциями. Умение пользоваться AI-инструментами для ускорения разработки. Аккуратность с доступами, данными и платежами. Готовность разбираться в чужих системах без идеальной документации. Плюсом Python или Node.js. Работа с GetCourse, Mighty Networks, Thinkific, Tilda. Опыт в EdTech. Опыт с Telegram Bot API. Возможен рост до технического операционного лидера.

Это не классическая административная HR-позиция. Нам нужен практичный и самостоятельный специалист, который возьмёт на себя развитие ключевых процессов работы с людьми: подбор, адаптацию, управление эффективностью, организационную структуру, кадровые процессы, HR-аналитику и поддержку руководителей. Роль предполагает работу в динамичной, международной и во многом ещё формирующейся среде. Часть процессов уже существует, часть находится на этапе внедрения. Нам важно найти человека, который умеет превращать бизнес-задачи в понятные HR-процессы, договариваться с руководителями и доводить решения до реального использования командой. Задачи Подбор и планирование команды Совместно с руководителями формировать приоритеты найма. Разрабатывать профили должностей, описания вакансий, критерии оценки кандидатов и карты интервью. Организовывать полный цикл подбора: поиск, первичный отбор, интервью, оценка, подготовка предложения и выход кандидата. Помогать руководителям принимать структурированные решения на основе фактов и единых критериев. Выстраивать стабильный поток кандидатов по ключевым позициям. Поддерживать систему учёта кандидатов — ATS. Контролировать сроки закрытия вакансий и эффективность каналов поиска. Поддерживать актуальную картину по открытым позициям, статусам кандидатов и будущим потребностям бизнеса. Адаптация и выход на результат Создать системный процесс адаптации сотрудников и исполнителей. Координировать знакомство с компанией, продуктами, командой, инструментами и рабочими процессами. Отслеживать прохождение адаптации и срок выхода на самостоятельную продуктивность. Проводить контрольные встречи с новыми сотрудниками и руководителями. Выявлять и устранять проблемы адаптации до завершения испытательного периода. Управление эффективностью Разработать и внедрить процесс оценки эффективности сотрудников. Связать общие цели компании, функциональные KPI и индивидуальные цели. Поддерживать модель, в которой результаты сотрудников связаны с бизнес-показателями компании, включая EBITDA. Организовывать ежемесячные, квартальные и годовые циклы оценки. Помогать руководителям формулировать измеримые ожидания и давать качественную обратную связь. Контролировать наличие целей и KPI по ключевым ролям. Поддерживать процессы улучшения эффективности сотрудников. Сопровождать решения по сотрудникам, которые длительное время не достигают ожидаемого результата. Участвовать в разработке принципов премирования и переменной части вознаграждения. Организационная структура и ясность ролей Поддерживать актуальную организационную структуру и функционально-матричную модель компании. Помогать руководителям формализовать роли, зоны ответственности, ожидаемые результаты и границы принятия решений. Создавать карточки ролей и матрицы ответственности. Выявлять пересечения, дублирование функций, разрывы и зоны без ответственного. Проводить анализ нормы управляемости и нагрузки руководителей. Поддерживать изменения структуры по мере роста компании. Обеспечивать понятную коммуникацию организационных изменений команде. HR Operations и жизненный цикл сотрудника Координировать полный путь сотрудника или исполнителя: от предложения о сотрудничестве до завершения работы. Поддерживать актуальные данные о сотрудниках и подрядчиках. Готовить предложения о работе, изменения условий, документы по переходам между ролями и завершению сотрудничества. Поддерживать шаблоны, регламенты, памятки, инструкции и контрольные списки. Организовывать прохождение испытательного периода. Поддерживать процессы отпусков, отсутствий и передачи дел. Обеспечивать конфиденциальность и корректный доступ к персональным данным. Требования Опыт работы от 4 лет в People Operations, HR Operations, HRBP, Talent Operations или аналогичной роли. Опыт построения или существенного улучшения HR-процессов. Сильный практический опыт подбора: профилирование ролей, структурированные интервью, оценка и поддержка нанимающих руководителей. Опыт создания или управления процессом адаптации. Опыт работы с управлением эффективностью, KPI, целями или OKR. Умение работать с организационной структурой, зонами ответственности и матрицами ролей. Опыт работы с удалёнными или распределёнными командами. Сильные навыки управления проектами и процессами. Способность самостоятельно переходить от выявления проблемы к внедрению решения. Уверенная коммуникация с руководителями и сотрудниками. Высокая аккуратность и умение работать с конфиденциальной информацией. Свободный русский язык. Английский язык на уровне B2 и выше. Возможность работать с существенным пересечением по часовому поясу GMT+1/2/3.

О компании Международный EdTech-проект в нише психологии с сильным личным брендом фаундера. Продуктовая линейка: лид-магниты, трипваеры, мини-курсы, флагман. Воронка работает, ищем человека, который сделает ее работать лучше. Что предстоит делать Лендинги под недорогие продукты. Трипваеры, чек-листы, мини-курсы, книги до $30. Структура под задачу, не под шаблон. Страницы лид-магнитов и «спасибо». С фокусом на конверсию в подписку и переход на следующий шаг воронки. E-mail цепочки. Welcome-серии, прогрев, дожимающие письма с дедлайном. Под продажу и под отношения с подписчиком. Мессенджер-цепочки. Те же задачи, другой формат. Telegram, WhatsApp, в зависимости от аудитории. Кого ищем — Понимает механику. Знает, как лид-магнит связан с трипваером, а трипваер - с флагманом. Видит воронку целиком. — Работает с аудиторией. Разбирает отзывы, вытаскивает боли, возражения, желания. Умеет сегментировать ЦА внутри одной воронки. — Упаковывает оффер. Отстройка от конкурентов. Читается с первого взгляда без объяснений «а вот тут я имел в виду». Пишет по данным. Читает отчеты по конверсии. Докручивает тексты по цифрам, а не по ощущениям. Про ИИ сразу честно ИИ-инструменты приветствуются: для сбора данных по аудитории, гипотез заголовков, проверки логики структуры. Как усилитель, не как замена. Плюсом Опыт в инфопродуктах, онлайн-образовании или SaaS. Портфолио с цифрами: конверсии лендингов, open rate и CTR писем. Опыт A/B-тестирования заголовков и офферов. Понимание базовой аналитики: умение читать отчеты и работать с ними.