Light-Audit

Первые три месяца вы продаёте сами: звоните в холодную, проводите встречи, закрываете сделки. С четвёртого месяца собираете отдел и передаёте в него тот процесс, который лично проверили на клиентах. Так устроено не из экономии. Скрипты и регламенты, написанные человеком, который сам не продавал этот продукт, разваливаются у менеджеров на первой же неделе. Мы это проходили. Сколько вы заработаете Оклад 80 000 ₽ и 50% с каждой сделки, пока вы работаете менеджером. Плюс 20% от чека разово, когда ваш клиент оплачивает третий месяц подписки. В команде закрывают 8–12 сделок в месяц. На этом уровне доход выходит от 300 000 ₽ на руки, и это не потолок, а обычный результат работающего продавца. С четвёртого месяца оклад 120 000 ₽, процент с личных продаж сохраняется, к нему добавляется процент с продаж отдела. Его размер обсуждаем по итогам первых трёх месяцев, когда станет понятно, какую команду вы собрали. Что продаём AI-продавец для сайтов. Клиент уже платит за рекламу, трафик на сайт идёт, но большая часть посетителей уходит молча. Наш сервис с ними разговаривает и превращает в заявки. Продавать это легко по трём причинам. Окупаемость считается клиенту в рублях прямо на встрече, у нас для этого есть калькулятор. Цикл короткий: звонок, онлайн-встреча на 30–40 минут, оплата. И конкурируем мы не с другими чат-ботами, а с решением клиента залить ещё денег в рекламу, а этот спор выигрывается цифрами. Кого ищем B2B-продажи от 2 лет с коротким циклом сделки и понятным чеком: услуги, SaaS, digital, телеком, простые решения для бизнеса. Реальный холодный поиск. Вы сами выходили на ЛПР, а не сидели на входящем потоке. Опыт управления или наставничества, хотя бы небольшой: тимлид группы, обучение новичков, процесс, построенный с нуля. Запись в трудовой не обязательна, важно, что вы уже отвечали не только за свои цифры. Вы помните свои конверсии и объёмы без подготовки. Это первое, что мы спросим. Готовность звонить в холодную три месяца, не считая это работой ниже своего уровня. Что делаете Месяцы 1–3, роль менеджера. Холодный поиск, выход на собственников и директоров по маркетингу, онлайн-встречи, закрытие сделок. Параллельно фиксируете, что срабатывает: аргументы, возражения, ниши. Из этого потом соберётся база отдела. С 4-го месяца, роль руководителя. Найм и адаптация менеджеров, включая собеседования и стажировочную неделю. Ежедневный цикл управления: планёрки утром и вечером, разбор звонков и встреч, работа с воронкой в CRM. Доработка скриптов на своей же практике. Личные продажи остаются, но объём падает, приоритет смещается на результат команды. Что даём Основатель и технический директор в прямом доступе, без прослойки согласований. Базу знаний по продукту, разобранные записи реальных встреч, калькулятор окупаемости для клиента. Первые встречи разбираем вместе, не для оценки, а чтобы быстрее нащупать рабочий заход. И право переписать процесс продаж. Если ваша практика покажет, что регламент неверный, мы его меняем. Оформление: самозанятость или ГПХ первые три месяца, дальше трудовой договор. Будни с 9 до 18 по Москве. База частично наша, с контактами ЛПР, частично собираете сами. Кому не подойдёт Тем, кто ищет позицию без личных холодных звонков. Тем, чей опыт это крупные сделки с циклом в несколько месяцев. У нас конвейер: короткие циклы, десяток сделок в месяц. Тем, кому нужен большой фикс на старте. Модель другая: умеренный оклад, высокий процент, потолка нет. Тем, кто хочет прийти в готовый отдел с настроенными процессами. Отдела пока нет, его предстоит собрать, в этом и состоит роль. Как проходит отбор Анкета на 5 минут, дальше экспресс-собеседование на 15 минут с короткой ролевой на холодный звонок. Потом основное интервью на 40–60 минут: кейсы, ваш взгляд на построение отдела, условия. Затем решение. Обратную связь даём в тот же день на каждом этапе. Если не подходим друг другу, скажем прямо и объясним почему.

Сейчас мы в поиске менеджера по продажам b2b клиентам. Все вакансии менеджеров по продажам похожи друг на друга. Это звонки, встречи, письма, коммерческие предложения – все достаточно стандартно. Но нам кажется, что весь вопрос не в том, Что делать, а в том КАК… Мы ищем человека, который от процесса продаж получает драйв, которому нравится общаться и располагать к себе людей, который обладает достаточной долей самолюбия, чтобы ставить перед собой все новые цели и достигать их. На нашем рынке нужно не просто предлагать свой товар. Нужно знать потребности клиента, знать все о конкурентах, знать о трудностях и подводных камнях. Нужно быть для клиента не просто хорошим продавцом, а немного приятелем, немного информатором, который поделится последними НОУ-ХАУ, немного консультантом, который подскажет и поможет, в выборе. Если Вам близка такая философия, если Вы с удовольствием занимаетесь продажами, совершенствуетесь в этой профессии, то мы с удовольствием примем Вас в наш коллектив. Какими качествами должен обладать идеальный кандидат: - Активная жизненная позиция и желание улучшать уровень своей жизни. - Опыт успешной работы в b2b продажах от 2 лет. - Умение находить общий язык с первыми лицами и руководителями крупных компаний. - Умение нести личную ответственность за результат. - Навыки активной работы в crm (управление воронкой продаж). - Умение анализировать свою работу, находить ошибки и исправлять их. Как выглядит ваша будущая работа (обязанности): - “Выходить” на директоров по маркетингу и руководителей компаний. - Делать презентации услуг и ИИ-сервисов B24U на встречах, по телефону или Zoom. - Отвечать на вопросы, уточнять детали и работать с возражениями клиента. - Создавать финальные договоренности и заключать контракты. - Сопровождать внедрение ИИ-сервисов B24U в бизнес клиента. Как мы помогаем вам работать более эффективно и успешно: - Помогаем погрузиться в специфику отрасли и поднять уровень экспертности. - Помогаем осмыслить преимущества продуктов B24U в сравнении с конкурентами. - Обучаем технологиям управления воронкой продаж. - Регулярно анализируем вашу работу и даем корректную обратную связь. - В случае “затыков” и при возникновении любых проблем погружаемся в детали и помогаем их решить. - Делимся накопленным опытом в бизнесе, менеджменте, продажах и управлении проектами. - Даем “хорошую” мотивацию и отсутствие ограничений по заработку. Финансовые условия: - Окладная часть: 80 000 рублей. - Переменная часть (% с продаж): от 300 000 рублей (зависит от количества проданных лицензий). - Бонусы: ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная премия за выполнение плана. Дополнительные условия: - Испытательный срок 3 месяц. - Выплата ЗП — 2 раза в месяц. - За выполнение плана 6 месяцев и более — подарки от руководства (iPhone, Macbook, абонемент в фитнес, поездки за границу, деньги и т.д.). - Возможности карьерного роста для успешных менеджеров до уровня руководителя подразделения/филиала. 7 причин, почему вам у нас понравится: 1. Адекватное руководство. Строгое, но справедливое. Готово слушать и рассматривать ваши идеи и предложения по совершенствованию системы продаж. 2. Взаимовыручка и взаимная поддержка - у нас один за всех и все за одного. 3. Обучение и наставничество. Вы начнете работу «под крылом» опытных специалистов. Они помогут, обучат, поддержат. 4. Перспективы роста. Профессионального и карьерного. Компания не стоит на месте – сотрудники тоже. Покажите себя в деле и двигайтесь вперед! Это наш принцип. 5. Продукт, которые не стыдно продавать и не нужно «впаривать». Качество, уровень сервиса и список наших клиентов говорят сами за себя. 6. Прозрачная система мотивации и своевременные расчеты – вы точно сможете планировать свои доходы. Без неприятных сюрпризов в конце месяца. 7. Совокупный доход (фикс + %) - от 300 000 тыс. руб.

Мы продаём B24U — AI-инструмент, который ставится на сайт компании и превращает её трафик в заявки: сам отвечает посетителям 24/7, прогревает и отдаёт готового лида в CRM. Для тебя как продавца это значит главное: продукт понятный и фактически продаёт себя сам — клиент видит результат уже на демо. Твоя задача — не «впаривать», а выйти на лицо, принимающее решение, квалифицировать его и назначить встречу с менеджером. Дальше продукт говорит за себя. 💰Условия: + 1000 ₽ за встречу которая была проведена. Самому проводить не надо + 20% с продажи (4 000₽ -12 000₽) , если встреча привела к продаже Реальный пример дохода: при ~50 встречах и 10 продажах в месяц — 110 000 ₽ на руки При выполнении даже базового плана (2 встречи/день) — от ~80 000 ₽ Выплаты раз в 2 недели Полная удалёнка График: 5/2 Короткие планёрки по МСК (утром), остальное рабочее время — гибкое Оформление обсуждаем на собеседовании; трудовой договор — с 3-го месяца стабильного выполнения плана 📋Что конкретно нужно делать: Совершать исходящие звонки по холодной, но уже отобранной по критериям базе ЛПР (базу даём — искать контакты самому не нужно ) Квалифицировать: размер компании, боль, готовность, бюджет Назначать встречу клиента с менеджером по продажам Доводить клиента до встречи: напоминания, снятие сомнений Вести всю работу в AmoCRM (под каждый лид уже подгружен персональный скрипт) Использовать дашборд с анализом разговоров и рекомендациями — он подсказывает, что улучшить Делиться наблюдениями по скриптам — твой фидбэк влияет на процесс Ориентир по нагрузке: от 50 звонков в день. План по встречам: минимум 2/день, цель — 4/день. 🧠 Кого мы ищем: Обязательно: Опыт в звонках, продажах или клиентском сервисе — от 6 месяцев Умение вести диалог, слышать клиента и работать с возражениями Готовность к регулярному обзвону без стресса Самоорганизация и дисциплина на удалёнке стабильный интернет и гарнитура Будет плюсом: Опыт квалификации лидов в B2B Работа с ЛПР и назначение встреч Опыт в amoCRM или аналогах Знакомство с AI-инструментами (ChatGPT и подобные) 🚀Почему это интересно Лёгкий в продаже продукт. Ты не продаёшь абстракцию — клиент видит, как AI приводит ему заявки. Продукт во многом продаёт себя сам, твоя сила — в количестве качественных контактов. Прозрачные деньги без потолка. Чем больше встреч и продаж — тем больше доход. Никаких «непонятных смен». Быстрый карьерный трек: Квалификатор → Клозер. В команде есть человек, прошедший этот путь за 2 месяца. Это не лозунг, а реальный сценарий. AI помогает работать, а не мешает. Под каждый лид — свой скрипт в Amo, дашборд анализирует твои разговоры и даёт рекомендации. Ты растёшь быстрее. Команда, а не одиночество на удалёнке. Ежедневные планёрки всей командой перед стартом дня, обучающие сессии, разборы звонков 3 раза в неделю по 30 минут, общий чат сейлзов в Telegram, прямая коммуникация с основателем. 📩 Как откликнуться Откликнись на вакансию — в ответ пришлём анкету с короткими вопросами по продукту, скрипту и твоему опыту. Дальше — групповое онлайн-знакомство и быстрый старт с обучением: продукт и скрипты разбираем вместе, ты не остаёшься один на один с базой. По желанию в сопроводительном — одной строкой: где и сколько работал в звонках/продажах и результат, которым гордишься. Ответ по отклику — в течение 2–3 рабочих дней.

Продукт: AI-ассистент для сайтов. Бот ведёт диалог с посетителями 24/7, квалифицирует их и передаёт готовые лиды в CRM. Клиенты — средний и малый бизнес с трафиком на сайте. Средний чек — 28 000 ₽/мес (рекуррентная подписка). Цикл сделки — 7–14 дней. Мы предлагаем: — Доход: оклад 80 000 ₽ + 50% от каждой новой оплаты + 20% от 3-го продления. Потолка нет. 30 сделок/мес = 400 000+ ₽ — Формат: полностью удалённо, свободный график. Главное — результат; — Онбординг: скрипты, демо-материалы, база кейсов, поддержка команды внедрения; — Выплаты 2 раза в месяц, без задержек; — Рост: при результате — руководитель направления продаж за 6–12 месяцев. Что предстоит делать: — Находить целевые компании, выходить на ЛПР (маркетинг-директор, CEO, коммерческий директор); — Проводить короткое онлайн-демо (15–20 мин) → согласовать пилот; — Закрывать сделку на платную подписку; — Работать с базой клиентов на продление (бонус за renewal); — Вести сделки в CRM, фиксировать активности. Всё внедрение, настройка, поддержка и аналитика — зона отдельной команды. Твоя зона — новые оплаты и продления. Что мы хотим видеть в кандидате (Что мы ожидаем от тебя): — Опыт B2B-продаж IT/digital-решений от 1–2 лет (SaaS, MarTech, CRM, сквозная аналитика, телефония, интеграции); — Умеешь продавать результат (конверсия, лиды, экономика), а не «виджет»; — Уверенные переговоры с ЛПР + сильная онлайн-презентация; — Большой плюс: своя тёплая база контактов / портфель ЛПР.

Продукт: AI-ассистент для сайтов. Бот ведёт диалог с посетителями 24/7, квалифицирует их и передаёт готовые лиды в CRM. Клиенты — средний и малый бизнес с трафиком на сайте. Средний чек — 28 000 ₽/мес (рекуррентная подписка). Цикл сделки — 7–14 дней. Мы предлагаем: — Доход: оклад 80 000 ₽ + 50% от каждой новой оплаты + 25% от 3-го продления. Потолка нет. 30 сделок/мес = 400 000+ ₽ — Формат: полностью удалённо, свободный график. Главное — результат; — Онбординг: скрипты, демо-материалы, база кейсов, поддержка команды внедрения; — Выплаты 2 раза в месяц, без задержек; — Рост: при результате — руководитель направления продаж за 6–12 месяцев. Что предстоит делать: — Находить целевые компании, выходить на ЛПР (маркетинг-директор, CEO, коммерческий директор); — Проводить короткое онлайн-демо (15–20 мин) → согласовать пилот; — Закрывать сделку на платную подписку; — Работать с базой клиентов на продление (бонус за renewal); — Вести сделки в CRM, фиксировать активности. Всё внедрение, настройка, поддержка и аналитика — зона отдельной команды. Твоя зона — новые оплаты и продления. Что мы хотим видеть в кандидате (Что мы ожидаем от тебя): — Опыт B2B-продаж IT/digital-решений от 1–2 лет (SaaS, MarTech, CRM, сквозная аналитика, телефония, интеграции); — Умеешь продавать результат (конверсия, лиды, экономика), а не «виджет»; — Уверенные переговоры с ЛПР + сильная онлайн-презентация; — Большой плюс: своя тёплая база контактов / портфель ЛПР.