Мандарин

Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие функции первых продаж в B2B fintech: выстроит управляемые холодные и входящие продажи, усилит действующую команду и выведет направление на плановые показатели. Это роль для человека, который не просто контролирует воронку, а умеет строить коммерческую систему: сегментировать рынок, нанимать менеджеров, управлять конверсией и экономикой привлечения, находить точки роста и отвечать за результат команды. Чем предстоит заниматься Выполнять план продаж группы первых продаж и отвечать за ключевые показатели направления. Управлять полной воронкой B2B-продаж: от первого контакта с потенциальным клиентом до заключения сделки и передачи в аккаунтинг. Выстраивать и развивать процессы холодных и входящих продаж. Анализировать конверсию на каждом этапе воронки и внедрять изменения, которые повышают эффективность продаж. Сегментировать клиентскую базу и формировать разные подходы к продажам для SMB и Enterprise. Развивать структуру группы: холодные продажи, входящие продажи, SMB и Enterprise; в перспективе — подготовить основу для партнёрского канала. Управлять командой из трёх менеджеров: ставить цели, проводить регулярные встречи, развивать навыки и повышать результативность. Нанимать новых менеджеров, выстраивать адаптацию и быстро выводить сотрудников на плановые показатели. Управлять метриками и юнит-экономикой первых продаж: Cost of SQL, CAC, CAC Payback, конверсией, скоростью прохождения воронки и качеством лидов. Работать с директором по продажам, маркетингом, продуктом и аккаунтингом, чтобы улучшать клиентский путь, качество лидов и конверсию. Использовать ИИ-инструменты для анализа звонков, подготовки и персонализации коммуникаций, работы с базой, автоматизации рутины и повышения эффективности команды. Мы ожидаем Опыт руководства группой или отделом B2B-продаж от 2 лет. Опыт в холодных B2B-продажах: самостоятельное построение процесса будет преимуществом. Опыт продаж в fintech, платёжных сервисах, банковских продуктах, кредитных решениях, брокерском сегменте либо в другом сложном B2B-продукте. Умение управлять продажами через цифры: план, воронка, конверсия, скорость обработки лидов, качество SQL, выручка и эффективность менеджеров. Практический опыт работы с юнит-экономикой первых продаж: Cost of SQL, CAC, CAC Payback. Подтверждённые результаты в росте выручки, конверсии, количества квалифицированных лидов или эффективности команды. Опыт найма, адаптации и развития менеджеров по продажам. Навык создания процессов, регламентов, системы контроля и мотивации команды. Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж. Практический навык использования ИИ в продажах: автоматизация, подготовка коммуникаций, анализ звонков, обработка лидов и работа с данными. Самостоятельность, системное мышление и готовность строить новое направление в условиях высокой ответственности. О роли и компании До августа 2026 года в Mandarin не было отдельной команды, которая ведёт клиента от первого контакта до первой продажи: после онбординга клиент попадал сразу в аккаунтинг. Сейчас у нас есть группа первых продаж из трёх менеджеров, но нет выделенного руководителя и устойчивой модели масштабирования. В этой роли вам предстоит создать такую модель: превратить небольшую группу в самостоятельную, управляемую и результативную функцию. Вы будете влиять не только на выполнение плана, но и на то, как Mandarin будет привлекать и конвертировать клиентов в будущем. Mandarin — аккредитованная Минцифры IT-компания и резидент «Сколково». Мы развиваем финтех-платформу для бизнеса: приём онлайн-платежей, оплату в рассрочку и кредит, массовые выплаты физлицам, онлайн-кассу, сервисы для работы с самозанятыми, BaaS-платформу и другие финансовые решения. Нам доверяют более 1 000 компаний из финансового сектора, e-commerce, образования, медицины, маркетинга и других отраслей. К платформе подключено более 20 банков, включая 5 из 10 крупнейших в России. Ежемесячно мы обрабатываем миллионы финансовых операций, а годовой транзакционный оборот платформы превышает 70 млрд рублей. В Mandarin более 50 сотрудников, которые работают удалённо из 9 стран. Мы ценим самостоятельность, глубокую экспертизу, простые решения и измеримый результат. ИИ-инструменты используем в продукте и ежедневной работе: для автоматизации рутины, обработки заявок, консультаций и повышения эффективности команд. Мы предлагаем Белую заработную плату: оклад 200 000 ₽ на руки и прозрачную систему мотивации. Совокупный доход от 400 000 ₽ на руки при выполнении плана продаж. Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. Испытательный срок — 3 месяца. Возможность построить функцию первых продаж с нуля, а не поддерживать уже сложившийся процесс. Прямое влияние на коммерческий результат, развитие продукта и масштабирование компании. Работу со сложным и востребованным B2B fintech-продуктом. Современные ИИ-инструменты как часть ежедневной работы, а не эксперимент. Быстрое принятие решений без лишней бюрократии и прямое взаимодействие с руководителями бизнеса. Возможность участвовать в капитализации компании: в Mandarin действует опционная программа, более половины команды уже имеет опционы. Полностью удалённую работу из любой точки мира. Технику и компенсацию связи при необходимости. Бесплатное корпоративное обучение английскому языку в Skyeng. Как откликнуться Пожалуйста, приложите к отклику сопроводительное письмо и ответьте на вопросы: Почему вам интересна позиция Руководителя отдела продаж в Mandarin? Какими измеримыми результатами вы можете подтвердить свои достижения в B2B-продажах и управлении командой? Как именно вы достигли этих результатов? Отклики без сопроводительного письма не рассматриваем.

О компании Mandarin - финтех платформа для бизнеса. Обслуживает более 4000 компаний из отраслей финансов, интернет-торговли, образования, медицины, маркетинга, транспорта и туризма. Победитель конкурса Visa Everywhere Initiative 2021, лауреат премии FINAWARD и других престижных наград, победитель трека FinTech акселератора GenerationS, резидент Сколково, лауреат Национальной банковской премии 2023 в номинации «Лучшая онлайн-платформа в сегменте POS-кредитования». Входит в топ-10 платежных сервисов в России. Поставщиками платформы являются более 15 банков, в том числе 3 из 10 крупнейших банков страны. О продукте С 2016 года мы помогаем бизнесу расти с помощью финансовых сервисов: - автоматизация платежного процесса клиента любой сложности; - рассрочка; - прием платежей; - массовые выплаты физическим и юридическим лицам; - онлайн-касса. Нашим клиентам доступна интеграция по API или готовые модули и интеграции с популярными платформами, чтобы начать работать, не написав ни строчки кода. Кроме продвинутого функционала Mandarin отличается открытой бизнес-архитектурой - платформа позволяет сторонним разработчикам и интеграторам создавать собственные платежные сервисы или приложения white-label и зарабатывать на этом. В области разработки мы используем самые современные технологические стэки, чтобы создавать на них инновационные сервисы с глобальным потенциалом. О команде Мы знаем, что люди — это главное для успеха компании. А еще мы верим, что у каждой компании есть гены, которые объединяют всех сопричастных в настоящую команду. Нам важны честность, открытость, профессионализм, небезразличие, достижение результата, ориентация на потребности клиента. Работаем удаленно из 9 стран мира. Небольшой по численности штат (70 человек) даёт возможность комфортно общаться на любом уровне компании, а также расти профессионально. В среднем за год более 15% команды получают повышения. У нас динамичный коллектив и бизнес-среда и нам важно найти человека, который будет с нами на одной волне. По результатам регулярных опросов больше 86% наших сотрудников полностью довольны работой в Mandarin, отмечая единство взглядов в команде, партнерские отношения с руководством, возможность реализовывать свои идеи и влиять на развитие инновационной платформы. За вклад в развитие компании мы поощряем своих сотрудников опционами. Для этого не обязательно занимать высокую должность, важно проявить себя. Уже больше половины команды Mandarin имеют опционы в компании. Опционная программа позволяет каждому члену команды участвовать в капитализации быстрорастущей финтех-компании – лидера в своих сегментах на постсоветском пространстве. О вакансии В связи с увеличением масштаба компании мы расширяем департамент информационных технологий и приглашаем в свою команду Инженера инфраструктуры (сети + DevOps). Чем предстоит заниматься: 1. Сети и инфраструктурная связность: Поддерживать и развивать сетевую связность между ЦОД и облаками. Настраивать, сопровождать и диагностировать VPN/туннели. Работать с Cisco ASA и VyOS в рамках текущей инфраструктуры. Поддерживать и развивать интеграции через Sterra Gateway. Разбирать сетевые инциденты, искать причины нестабильности, предлагать и внедрять улучшения. Вести актуальную документацию по сети, туннелям и критичным инфраструктурным решениям. 2. DevOps / эксплуатация / развитие: Поддерживать и развивать CI/CD. Автоматизировать рутинные инфраструктурные задачи. Участвовать в развитии текущего Kubernetes-кластера. Поддерживать инфраструктурные сервисы и окружения разработки. Помогать команде разработки с эксплуатационными вопросами: деплой, диагностика, надежность среды. Постепенно снижать долю ручной и “устной” эксплуатации. Для выполнения этих задач вам потребуется: Практический опыт работы с сетями: маршрутизация, VPN, диагностика проблем связности. Уверенный Linux. Способность самостоятельно разбираться в проблеме, формулировать план действий и доводить задачу до результата. Интерес к DevOps-практикам и желание расширять свою зону ответственности. Свободное использование AI-агентов в ежедневной работе. Готовность работать в небольшой команде без постоянного микроменеджмента. Самостоятельность, "инженерная зрелость" и способность доводить задачи до результата. Дополнительным преимуществом будет: Опыт со Sterra Gateway, ГОСТ-шифрованием или банковскими интеграциями. Опыт с мониторингом, логированием и эксплуатацией production-инфраструктуры. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ с первого дня; испытательный срок - 2-3 месяца. "Белую" зарплату. Фиксированная сумма по итогам интервью - от 200 000 до 300 000 руб. на руки в зависимости от вашего опыта. Полностью удаленную работу. Оплачиваемый отпуск и больничный; премии ко дням рождения. Предоставляем необходимую для работы компьютерную технику и связь. Корпоративный английский. Возможность участия в опционной программе. Профессиональное и карьерное развитие внутри компании. Присоединяйся к нам и реализуй свой потенциал!