Mea SOFT

О компании MeaSoft — разработчик ПО для автоматизации бизнес-процессов в сфере доставки и логистики. 17 лет на рынке, решения используют более 300 компаний, продукты обрабатывают свыше 100 тысяч отправлений в день. Среди решений — системы автоматизации курьерской доставки, агрегатор служб доставки, платформа для пунктов выдачи заказов и сервис проверки благонадёжности покупателей. Сейчас компания работает с клиентами в России и странах СНГ. Важно: это не про продажи и не про открытие филиалов Если у вас в резюме позиции «директор по развитию», связанные с ростом выручки через воронку продаж или запуском новых точек/филиалов сети — это, скорее всего, не эта роль. Нам нужен человек, который умеет отвечать на вопрос «куда компании двигаться» на уровне продукта и рынков, а не исполнять уже готовый коммерческий план. Чем предстоит заниматься Формировать стратегию развития компании: в какие продукты и рынки инвестировать, от каких направлений стоит отказаться Анализировать текущий продукт, рынок и конкурентов, находить точки роста и новые ниши Прорабатывать гипотезы новых продуктов и направлений — от идеи до обоснования, стоит ли их запускать Определять, на какие новые рынки и страны имеет смысл выходить и в каком порядке, готовить стратегию выхода Синтезировать сигналы от клиентов, продаж, продукта и рынка в целостную картину и приоритеты Представлять стратегию и её обоснование руководству, защищать и корректировать её по мере получения новых данных Взаимодействовать с продуктовой командой, продажами и маркетингом как заказчик стратегических инициатив — без операционного управления этими функциями Мы ждём от кандидата Опыт в стратегии, продуктовой стратегии, корпоративном развитии (corporate development) или консалтинге от 3–5 лет Опыт работы с B2B SaaS / IT-продуктами — плюс, если продукт был связан с логистикой, доставкой или e-commerce Опыт вывода продукта или бизнеса на новые рынки — географические или сегментные Аналитическое мышление: умение работать с неполными данными, строить и проверять гипотезы, а не полагаться на готовые шаблоны Умение доносить сложную стратегию простым языком — как в письменном виде, так и в презентации руководству Самостоятельность и структурность в удалённом формате работы — без ежедневного контроля Что укрепит отклик Коротко опишите в сопроводительном письме один реальный кейс из вашего опыта: как вы помогли компании выйти на новый рынок или запустить новый продукт/направление — и что из этого получилось. Мы предлагаем Полностью удалённую работу Продукт с 17-летней историей и устойчивой базой клиентов Реальное влияние на стратегию компании на самом раннем этапе — не исполнение чужого плана, а формирование своего Конкурентную оплату труда (обсуждается индивидуально по итогам собеседования)