Меранс

ООО «ЛАНТОРО ИМПОРТ» развивает белый импорт товаров из Китая для товарного e-commerce. Мы усиливаем внутренний контур международных закупок и ищем специалиста, который возьмёт выбранные менеджером по продукту SKU и доведёт их до полностью подготовленной к импорту партии. Ваш конечный результат Проверенная фабрика, согласованные коммерческие условия, корректный контрактный пакет, подтверждённые характеристики и упаковочные данные, а также полный комплект для передачи нашему декларанту без повторного сбора базовой информации. Что предстоит делать • получать утверждённые SKU от менеджера по продукту и заводить карточки закупок; • искать прямых производителей на 1688, Alibaba, через WeChat и другие источники; • проверять фабрики, регистрационные документы, производство, реквизиты и экспортный опыт; • запрашивать и сравнивать цены, MOQ, сроки, условия оплаты, образцы, упаковку и брендирование; • вести переговоры по скидкам, качеству, браку, срокам и компенсациям; • согласовывать контракт, спецификацию, commercial invoice и packing list; • собирать техническое описание товара: назначение, материалы, состав, размеры, комплектацию, электронику, батареи, мощность и иные параметры; • собирать фото товара, упаковки, маркировки, шильдиков и документы производителя; • совместно с декларантом уточнять код ТН ВЭД, пошлину, разрешительные документы, образцы, EAC и обязательную маркировку; • рассчитывать количество коробов, вес, объём, плотность и передавать данные логисту; • заполнять рабочую таблицу по каждому SKU и передавать декларанту единый проверенный пакет; • контролировать готовность производства и финальные документы до отгрузки. Что для нас важно • опыт международных закупок/ВЭД от 3 лет, включая Китай; • реальный опыт белого импорта и подготовки документов для таможенного оформления; • понимание Incoterms, invoice, packing list, спецификаций, упаковки и логистических расчётов; • умение отличить фабрику от посредника и проверить получателя оплаты; • уверенная работа в Excel/Google Sheets; • системность, внимательность и готовность поднимать риск до движения груза; • английский для документов и переписки; китайский — существенное преимущество. Условия • доход от 100 000 до 180 000 ₽ на руки; фиксированная часть — 70 000 ₽ после испытательного срока, основная часть дохода зависит от соблюдения сроков, качества документов и успешно проведённых партий; • удалённая работа, полная занятость; • рабочее время с обязательным пересечением с Новосибирском и Китаем; • испытательный срок — 2 месяца; • на испытательном сроке: фикс 60 000 ₽ на руки + KPI до 70 000 ₽; средний доход 95 000–110 000 ₽, при выполнении KPI — до 130 000 ₽; • после испытательного срока: фикс 70 000 ₽ + KPI до 90 000 ₽; целевой доход при выполнении плана — 150 000–160 000 ₽; • доход до 180 000 ₽ возможен при повышенной нагрузке и нескольких успешно проведённых партиях; • основная часть дохода зависит от соблюдения сроков, качества документов, экономики закупки и успешно проведённых партий; • действующие поставки и задачи с первого месяца, понятные границы роли и отдельный декларант; • возможность выстроить масштабируемый контур международных закупок и расти вместе с направлением. В отклике просим кратко указать: 1) какие товарные категории вы импортировали; 2) что именно делали самостоятельно от поиска фабрики до отгрузки; 3) пример сложной ситуации с документами/таможней и как вы её решили; 4) уровень китайского и английского языка.

​​​​Руководитель отдела продаж О нас Мы строим управляемую инфраструктуру в товарном e-commerce на Ozon. Работаем не с простым массовым продуктом, а со сложной моделью с высоким чеком, длинным циклом сделки и необходимостью доверия со стороны клиента. На старте клиент оплачивает пакет запуска и заходит в товарный бизнес в своём контуре. Мы берём на себя запуск и управление кабинетом под ключ в пределах агентской модели. На текущем этапе, имеем действующих инвесторов, с повторными закупами товара, а также новых клиентов в работе. Кого ищем Ищем сильного РОПа, который сначала сможет сам продавать и быстро собрать рабочую систему продаж, а затем — выйти из личной воронки и сосредоточиться на управлении отделом. Нужен человек, который умеет соединить продажи, управленческую дисциплину и здравую коммуникацию с предпринимателями. Как устроена роль: ​​​​​​​• На старте лично проводить консультации и закрывать первых клиентов, чтобы быстро войти в продукт и собрать рабочую воронку. • Выстроить CRM, этапы продаж, обязательные поля, причины отказа, дисциплину следующего шага. • Собрать и улучшить скрипты, follow-up, карту возражений и стандарты консультации. • Отделить целевых клиентов от нецелевых, а не “тащить всех подряд ради объёма”. • Подготовить логику передачи клиента из продаж в запуск без провисаний и хаоса. ​​​​​​​• После появления МОПов — нанимать, адаптировать, слушать звонки, усиливать конверсию и качество отдела. • В дальнейшем не вести постоянную личную воронку как основной продавец, а подключаться только на крупных инвесторов и сложные закрытия. Для нас важно • Опыт в сложных продажах: B2B, консалтинг, инвестиционные, управленческие или иные продукты с высоким чеком и длинным циклом. • Умение объяснять риски и логику модели без обещаний доходности и без “сказок”. • Сильная CRM-дисциплина. • Умение строить систему продаж, а не только самому хорошо разговаривать. • Зрелость в работе с предпринимателями и собственниками. ​​​​​​​Нам точно по пути, если: • Опыт продаж предпринимателям, собственникам и инвесторам. • Опыт построения отдела с нуля или перестройки хаотичной воронки в работающую систему. • Понимание маркетплейсов, e-commerce или товарного бизнеса. Что хотим увидеть в первые 30 дней • Собранную и согласованную воронку продаж. • Описанные этапы квалификации и консультации. • Рабочие follow-up и карта возражений. • Первые качественные звонки и разборы. • Понимание, где теряются клиенты, какие возражения повторяются и что нужно усилить в оффере. • Нормальный handoff клиента в запуск после оплаты. Формат и условия • На старте — продающий РОП, затем — руководитель отдела продаж без постоянной личной воронки. • Фикс + KPI от продаж - Удалённый формат; - Возможность собрать отдел продаж под себя; - Интересный продукт со взрослой аудиторией и высоким средним чеком; - Влияние на стратегию продаж и развитие бизнеса. Как откликнуться • В сопроводительном напишите, с каким сложным продуктом вы работали, какой цикл сделки был, что лично выстраивали в CRM и как бы вы построили первые 10 рабочих дней в нашей роли.