Первый Метизный Завод

О компании: Мы — команда профессионалов, которая производит и поставляет высокоточные изделия и крепёж для ключевых отраслей: авиационной, нефтегазовой, авиакосмической и других сфер, где качество — не просто требование, а жизненная необходимость. С годами мы не просто выросли — мы стали сильнее: расширили производственные мощности, обновили парк оборудования и значительно расширили ассортимент. Сейчас мы ищем сильного, амбициозного и системного Руководителя отдела продаж (РОП). Ваша главная задача — выстроить эффективную структуру прямых B2B-продаж и масштабировать команду. Мы предлагаем: • Формат работы: полностью удаленное сотрудничество с регулярными командировками. • График работы: 5/2 (сб,вс – выходные), с 08:00 до 17:00 (Время: Мск). • Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. • Работа в стабильной и развивающейся производственной компании. • Производственная площадка находится в г.Таганрог. • Высокий, прозрачный и конкурентный уровень дохода. • Реальная возможность реализовать свой управленческий потенциал и выстроить отдел «под себя». Условия дохода: После испытательного срока: совокупный доход до 400 000 руб. (оклад + KPI + % от общих результатов отдела). Основные задачи (Зона ответственности): Планы и показатели: выполнение плана продаж, стабильный рост выручки и прибыли компании. Каналы продаж: развитие базы прямых контрактов и увеличение объемов прямых продаж. Клиентская база: активное привлечение новых клиентов и удержание/развитие текущих ключевых партнеров. Эффективность: дистанционное управление командой, контроль выполнения KPI и стандартов работы отдела. Обязанности: Построение и управление отделом продаж: ✔Масштабирование текущей структуры отдела. ✔ Управление сотрудниками разных ролей (Hunter, Farmer, KAM, telesales, back office). ✔ Внедрение и контроль воронки продаж, разработка KPI для каждой роли. ✔ Настройка процессов в CRM, контроль качества работы менеджеров. ✔ Разработка коммерческой стратегии и системы мотивации (KPI, бонусы). Развитие продаж и клиентской базы: ✔ Выстраивание процессов холодных продаж и активного поиска клиентов. ✔ Работа с сегментами: крупный корпоративный бизнес, производственные предприятия, федеральные компании. ✔ Личное участие в онлайн-переговорах (и при необходимости в выездных встречах) на уровне собственников, директоров и закупочных комитетов. Управление текущей базой и аналитика: ✔ Построение системы удержания и развития ключевых клиентов. ✔ Ведение управленческой отчетности, глубокий анализ продаж и рыночных трендов. Требования к кандидату: Опыт работы: от 3-х лет в управлении B2B-продажами именно в производственной компании. Кейсы: успешный подтвержденный опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабной реструктуризации. Управление командой: опыт подбора, адаптации, обучения и дистанционного развития менеджеров по продажам. Навыки переговоров: опыт заключения крупных прямых контрактов с первыми лицами бизнеса. Мобильность: готовность к регулярным командировкам (к ключевым клиентам, на обучение, на производство в г. Таганрог). Мышление: сильные аналитические навыки, системное и стратегическое мышление. РЕЗЮМЕ: СПАСИБО, что внимательно изучили вакансию. Если у Вас есть отклик и вдохновение, что это та самая вакансия и Ваша команда мечты, которую Вы искали - для Вас есть приветственное задание - при отклике в сопроводительном письме напишите "ОТЛИЧНОЕ НАЧАЛО" и несколько слов о себе. До встречи!

ООО «Первый Метизный Завод» — динамично развивающееся производственное предприятие. Мы специализируемся на изготовлении и поставке высококачественного крепежа по ОСТ1 и ГОСТ, а также всех видов крепежных изделий для авиастроения. Завод принимает заказы на индивидуальное производство по чертежам клиентов из различных марок стали и латунных сплавов. Сейчас мы выходим на новый этап масштабирования и открываем вакансию Менеджера по закупкам (кооперация). Мы предлагаем: Доход: понятная система мотивации (Оклад + kpi). Полностью удаленный формат сотрудничества. Официальное трудоустройство. Профессиональное развитие: Амбициозные и интересные задачи в структуре сильной команды. Обязанности: Поиск и развитие кооперации: Постоянный поиск потенциальных поставщиков и партнеров по кооперации (РФ, Китай). Закупки и переговоры: Ведение полного цикла закупки. Работа с Китаем: Прямое взаимодействие с китайскими поставщиками; организация и ведение импортных поставок из Китая; контроль качества и организация приемки продукции от зарубежных партнеров. База данных и аналитика: Управление базой поставщиков РФ и Китая, рыночный анализ цен для снижения себестоимости и подготовка отчетности по экономии и заказам. Взаимодействие внутри компании: Взаимодействие со смежными отделами и подрядчиками для согласования требований, документации и контроля расчетов с поставщиками. Требования к кандидату: Профильный стаж: от 1 года в сфере закупок, снабжения или кооперации (опыт работы на производственном предприятии будет преимуществом). Опыт работы с Китаем — обязателен (Закупки, кооперация, ВЭД, поиск и работа с китайскими поставщиками). Профессиональные навыки: понимание процессов ВЭД, международной логистики, таможенных процедур; развитые навыки ведения переговоров. Знание английского языка на уровне, позволяющем вести деловую переписку и переговоры. Уверенный пользователь ПК: Знание MS Office (Word, Excel), опыт работы в 1С, CRM-системах (желательно Bitrix24), опыт применения AI в рабочих задачах. Личные качества: Аналитические способности, умение аргументированно обосновывать выбор контрагента, готовность к командировкам. Смело откликайтесь на вакансию! Мы оперативно рассмотрим ваше резюме и будем рады обсудить условия сотрудничества!