Платформа

О КОМПАНИИ Ведущая российская аккредитованная IT-компания с десятилетним опытом. Автоматизируем сферу тарифного регулирования: теплоснабжение, электроэнергетика, водоснабжение. Создаем уникальные технологии, среди направлений — электронный обмен данными, инструменты анализа и прогнозирования данных, автоматизация процессов принятия решений на основе данных, системная интеграция. Наши разработки используются федеральными ведомствами, такими как ФАС России, Минстрой России, Минэнерго России, и крупными корпорациями, включая ПАО «РусГидро», Группу компаний «Интер РАО», Госкорпорацию «Росатом» и ООО «Газпром энерго». С нами работают более 92 000 активных пользователей, и их число постоянно растет. В портфеле — более 450 успешно реализованных проектов и более 10 продуктов. Сейчас мы развиваем направление «Энергия данных» — сложный технологический IT-продукт на стыке аналитики, прогнозирования, математических моделей и автоматизации принятия решений. Ищем человека, который сможет не только продавать сам, но и в перспективе выстроить устойчивую систему продаж направления. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Развивать продажи направления «Энергия данных» в B2B и B2G-сегментах; Преимущественно самостоятельно искать и прорабатывать потенциальных клиентов, формировать потребность, выходить на лиц, принимающих решения; Вести полный цикл продажи сложного IT-решения: от первичного контакта и выявления потребности до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения сделки; На первом этапе быть «играющим тренером» и лично вести продажи, в дальнейшем — участвовать в построении команды или партнерской модели продаж под направление. Разбираться в бизнес-процессах клиентов, выявлять задачи, которые можно решить с помощью продукта, и аргументированно предлагать подходящие решения; Участвовать в пресейлах: проводить встречи и демонстрации, собирать требования, оценивать риски, формировать проектные и коммерческие предложения; Оценивать экономику сделки и проекта: понимать, за счет чего продукт зарабатывает, как формируется стоимость, какие условия выгодны компании и клиенту; Взаимодействовать с генеральным директором, продуктовыми, аналитическими и техническими командами по вопросам развития продаж и клиентских проектов; Работать с долгими сделками, в том числе с крупными компаниями и государственным сектором; Анализировать существующие подходы к продажам, предлагать улучшения, тестировать гипотезы и находить работающие способы захода к клиенту; Формировать понятную воронку продаж, фиксировать статусы, прогнозировать выручку и готовить управленческую отчетность. ЧТО ЖДЕМ ОТ СОИСКАТЕЛЯ: Опыт продаж сложных IT-решений от 3 лет; Опыт работы в B2B или B2G-сегменте; Высшее образование; Понимание полного цикла продажи: поиск клиента, формирование потребности, выявление ЛПР, подготовка предложения, переговоры, закрытие сделки; Понимание юнит-экономики: способность оценить, на чем зарабатывает продукт, как считать эффективность сделки и как выстраивать продажи с учетом финансового результата; Готовность работать hands-on: самостоятельно искать клиентов, проводить встречи, готовить предложения и доводить сделки до результата; Опыт работы с длинными циклами продаж и сложными согласованиями; Самостоятельность, автономность и проактивность: умение приходить не только с вопросами, но и с вариантами решений; Способность критически оценивать существующие процессы и предлагать нестандартные решения, если текущий подход не дает результата, умение анализировать собственные ошибки и делать выводы; Настойчивость, готовность доводить сложные сделки до конца; Грамотная устная и письменная речь, умение вести диалог с руководителями, техническими экспертами и представителями заказчика. БУДЕТ ПЛЮСОМ: Опыт на позиции старшего менеджера по продажам, тимлида, заместителя руководителя отдела продаж или руководителя небольшого направления; Опыт продаж в B2G, окологосударственном секторе или крупных корпоративных структурах; Опыт продаж аналитических, математических, data-driven, BI-, ERP-, ECM-, интеграционных или других сложных IT-решений; Опыт участия в пресейлах и подготовке комплексных коммерческих предложений; Опыт выстраивания или улучшения процесса продаж, работы с воронкой, регламентами, CRM и управленческой отчетностью; Понимание специфики энергетики, тарифного регулирования, ЖКХ, промышленности или смежных отраслей; Опыт построения команды продаж или партнерской модели продаж. УСЛОВИЯ: Официальное трудоустройство по ТК РФ в ИТ-аккредитованную компанию; Фиксированный оклад от 210 000 рублей gross и переменная часть, привязанная к результатам продаж и развитию направления; Прозрачная логика роста дохода: на первом этапе — мотивация от личных продаж, в перспективе — возможность перейти к мотивации от результата команды или направления; Гибкий подход к формату работы: удаленно, гибридно или из офиса (есть офисы в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде), возможны периодические командировки; Поддержка со стороны генерального директора, руководителей, продуктовых и технических команд; Возможность влиять на развитие нового направления, продажи, процессы и будущую структуру команды. ПОЧЕМУ НАС СТОИТ ВЫБРАТЬ: Мы создаем инновационные ИТ-решения и являемся лидерами отрасли. Работаем с социально значимыми проектами федерального значения, вносим вклад в технологическое развитие страны, у нас сотни реализованных проектов. Сильная экспертиза - возможность профессионально расти, учиться и обсудить, что уже знаешь. Идейная, сплоченная, заряженная команда.

Привет! Мы в поисках руководителя проектов (project manager) с опытом от 2,5 лет в ИТ-сфере. Открыты две вакансии: с часовым поясом (GMT+3 - GMT+4) и с часовым поясом (GMT+6 - GMT+7). О КОМПАНИИ Ведущая российская аккредитованная IT-компания с десятилетним опытом. Автоматизируем сферу тарифного регулирования (теплоснабжение, электроэнергетика, водоснабжение). Создаем уникальные технологии, среди направлений - электронный обмен данными, инструменты анализа и прогнозирования данных, автоматизация процессов принятия решений на основе данных, системная интеграция. Наши разработки используются федеральными ведомствами, такими как ФАС России, Минстрой России, Минэнерго России и крупными корпорациями, включая ПАО «Русгидро», Группа компаний «Интер РАО», Госкорпорация «Росатом» и ООО «Газпром энерго». С нами работают более 92 000 активных пользователей, и их число постоянно растет. В портфеле более 450 успешно реализованных проектов, более 10 продуктов. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Координировать взаимодействие внутренних продуктовых и технических команд в рамках проектов; Управлять процессами внедрения и сопровождения системы в регионы; Быть основным связующим звеном между клиентами и командой проекта - формулировать задачи для менеджеров продуктов и контролировать дальнейшее исполнение; Взаимодействовать с государственными заказчиками и региональными тарифными ведомствами, контролировать исполнение задач и обязательств по государственным контрактам; Работать с проектной и отчетной документацией, техническими заданиями, сметами и материалами по проекту; Разбираться в бизнес-процессах клиентов, выявлять потребности в автоматизации и предлагать наши решения; Участвовать в пресейлах: демонстрациях, сборе требований, оценке рисков и подготовке проектных решений; Разбираться в функциональности программного обеспечения, поставляемого клиенту; Разбираться в отраслевой специфике тарифного регулирования, умение вести общение с клиентом “на одном языке”; Готовить аналитическую информацию по проекту. ЧТО ЖДЕМ ОТ СОИСКАТЕЛЯ: Опыт управления IT-проектами или смежный опыт от 2,5 лет. Умение взаимодействовать с внешними заказчиками и внутренними командами, хорошие коммуникативные навыки. Готовность работать с проектной документацией и погружаться в предметную область. Продвинутое владение офисными инструментами: документы, таблицы, презентации, графики. Системность, ответственность, самостоятельность, проактивность и высокий уровень самоорганизации. Грамотная устная и письменная речь. Готовность к командировкам в среднем раз в квартал на 2 дня. БУДЕТ ПЛЮСОМ: Опыт работы с B2G-проектами или государственными заказчиками. Опыт внедрения IT-систем. Опыт участия в пресейлах. Опыт в тарифном регулировании, энергетике, ЖКХ или смежной предметной области. УСЛОВИЯ: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Гибкий график. Возможность удаленной работы или работы из офиса в городах присутствия. Поддержка со стороны руководителя и команды. Возможность профессионального роста внутри проектного направления. ПОЧЕМУ НАС СТОИТ ВЫБРАТЬ: Мы создаем инновационные ИТ-решения и являемся лидерами отрасли. Работаем с социально значимыми проектами федерального значения, вносим вклад в технологическое развитие страны, у нас сотни реализованных проектов. Сильная экспертиза - возможность профессионально расти, учиться и обсудить, что уже знаешь. Идейная, сплоченная, заряженная команда. Присоединяйтесь к нашей команде и помогите создавать информационные технологии будущего!