RAGE (ООО Ди Ай Вай Тулз)

RAGE Team — российский поставщик ручного инструмента, оснастки и расходных материалов. Мы строим бизнес на основе передовых методов управления и принятия решений. Если вам близка работа в динамичной российской компании, которая меняет привычный рынок, — вам к нам. МЫ — это: 25+ лет истории компании в России; 3 бренда в разных ценовых сегментах (Vira, Rage, Rage Furious); 1,5 тысячи собственных SKU с сильными позициями в категориях; представленность по всей России: от Калининграда до Владивостока; сильная команда и современный подход к управлению. Мы ищем ведущего специалиста отдела продаж, который возьмёт на себя развитие дистрибуции в федеральных и региональных сетях — от переговоров с ЛПР до коммерческой аналитики, определяющей стратегию роста аккаунтов. Роль с высокой степенью самостоятельности: вы становитесь ключевым лицом компании для закреплённых сетей и напрямую влияете на объём продаж и долю полки. Зона ответственности: Развитие дистрибуции на выделенной территории: расширение географии присутствия, рост числа торговых точек, вывод новинок. Ведение переговоров с ЛПР сети: защита ассортиментной матрицы, согласование условий ввода новых SKU. Выполнение KPI по дистрибуции (числовой и взвешенной), объёму продаж и дебиторской задолженности по каждой сети. Планирование продаж (ежемесячное, годовое) Проведение обучений по продукту Отчеты (выполнение плана, поступление д\с, расширение активной матрицы, новинки) Подготовка прогнозов, презентаций и коммерческих предложений на основе данных — Excel, маркетплейс-аналитика, другие инструменты. Мониторинг конкурентов, промо-активностей сетей и региональных рыночных трендов с выводами для коммерческой стратегии. Самостоятельное решение операционных и коммерческих вопросов с сетями без эскалации руководству. Применение инструментов искусственного интеллекта в аналитической работе: построение дашбордов, прогнозирование, подготовка обоснований для переговоров. Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с федеральными и региональными сетями, основанных на доверии и взаимной выгоде. Требования к кандидату: Опыт работы с федеральными и/или региональными сетями, дистрибуторами с подтверждённым результатом по дистрибуции (рост числа точек, вывод новинок, расширение географии). Умение аргументированно превращать «нет» в «да»: глубокое понимание потребностей байера и подготовка презентаций уровня топ-менеджмента. Уверенная работа с цифрами: юнит-экономика, план-факт анализ, прогнозирование, дашборды в Excel / Power BI. Практический опыт использования LLM в аналитической работе. Лидерские качества и системное мышление — способность видеть аккаунт как бизнес, а не набор сделок. Готовность к командировкам в регионы (при необходимости). Владение техниками продаж: Понимание этапов продажи (установление контакта, выявление потребностей клиента, презентация продукта, работа с возражениями, заключение сделки); Владение методами активного привлечения клиентов (холодные звонки, презентации, участие в выставках и конференциях) Продуктовые знания: Глубокое знание продукции и услуг компании, их преимуществ перед конкурентами; Возможность проводить качественные консультации потенциальных клиентов. Условия: Удаленный формат работы. Реальный вес в компании: минимум согласований, ваши решения влияют на результат напрямую. Полный доступ к передовой AI-экосистеме — GPT, Gemini, генерация изображений и видео, облачные сервисы. Команда без политики: быстрые решения и взаимная поддержка. Полный ДМС со стоматологией.

DIY TOOLS — 25 лет на рынке профессионального инструмента. Наш флагманский бренд RAGE уже знают и любят в России. Три задачи, которые вы решите в первый год Выполняете план продаж и увеличиваете долю полки — Круто ведёте переговоры с ЛПР сети, добиваетесь расширения ассортимента и вывода новинок. — Обеспечиваете выполнение KPI по дистрибуции, объёму продаж и дебиторской задолженности. Анализируете данные и вскрываете точки роста — С помощью Excel, маркетплейс-аналитики и других инструментов готовите прогнозы, презентации и обоснованные коммерческие предложения. — Мониторите конкурентов, промо-активности и рыночные тренды. Берёте на себя ответственность за результат — Становитесь ключевым лицом компании для федеральных сетей, решаете операционные и коммерческие вопросы без эскалации вышестоящему руководству. — Выстраиваете долгосрочные партнёрские отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт переговоров с ЛПР федеральных сетей; Умение превращать «нет» в «да» благодаря структурированной аргументации, глубокому знанию потребностей клиента и подготовке коммерческих презентаций уровня топ-менеджмента; Вы работаете с цифрами — юнит-экономика, план-факт анализ, прогнозирование, построение дашбордов в Excel / Power BI / LLM; Лидерские качества и системное мышление.

DIY TOOLS — это 25 лет динамичного развития, 70+ единомышленников и 5 мощных брендов, включая RAGE — наш флагман, который выбирают профессионалы по всей России. Мы не просто производим инструменты — мы создаём экосистему, в которой бренд живёт, дышит и побеждает. Наши продукты продаются на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Лемана Про, Все Инструменты, Петрович и других ключевых площадках — и мы активно расширяемся. Мы ищем дизайнера, который продаёт глазами . Ваша цель: рост CTR и CR через визуал. Формат: полностью удалённо, регулярные созвоны (быстро обсудили — быстро сделали). Что делать Создавать визуальные воронки: слайды, листинги, карусели, rich-контент, инфографику Генерировать фотореалистичные изображения и видео через нейросети (Midjourney, Nano Banana, SeeDream, Chat GPT) Ретушировать, делать цветокоррекцию, готовить файлы под требования маркетплейсов Анализировать конкурентов и тренды, предлагать визуальные гипотезы Участвовать в A/B-тестах (гипотезы — ваша, креатив — в рамках ТЗ) Соблюдать единый стиль всех брендов DIY TOOLS Работать с таблицами, систематизировать файлы Нам важно : Опыт работы с маркетплейсами (от 1 года) Figma — продвинутый уровень Нейросети для генерации и постобработки (Midjourney, Nano Banana, SeeDream, Chat GPT) Опыт удалённой работы + готовность к частым созвонам Умение работать по ТЗ, соблюдать сроки Хорошо бы: Adobe Photoshop, Illustrator Понимание A/B-тестирования в визуале Личные качества: Коммуникабельность (уточнить у менеджера, а не додумать) Системность и внимание к деталям Проактивность, инициативность, аргументация своих идей Живой интерес к новым инструментам и трендам Что предлагаем Полностью удалёнка Чёткие ТЗ без воды Работа со своими брендами и сложными товарными категориями Можно и нужно использовать нейросети Ежедневная обратная связь — без неопределённости Как откликнуться В отклике обязательно приложите портфолио (ссылкой или файлом). Без него мы не сможем оценить ваш опыт и выдать тестовое задание.