RAKETA

RAKETA - сервис по доставке товаров из Китая. Мы ищем менеджера, который будет развивать B2B-направление: привлекать новых клиентов, проводить переговоры, работать с входящими обращениями и сопровождать компании на этапе подключения к сервису. Нам нужен человек, который сочетает навыки B2B-продаж с готовностью разбираться в технической части продукта. Вам не потребуется самостоятельно разрабатывать интеграции, однако важно понимать логику работы API, уверенно обсуждать процесс подключения с клиентом и координировать его до запуска. Чем предстоит заниматься Развивать B2B-продажи Самостоятельно искать и привлекать потенциальных B2B-клиентов. Формировать и развивать собственную базу целевых компаний. Выходить на лиц, принимающих решения. Проводить первичную квалификацию клиентов. Выявлять потребности и определять подходящий сценарий использования RAKETA. Проводить презентации и встречи. Работать с вопросами и возражениями. Вести клиента по воронке: от первого контакта до заключения договора и начала интеграции. Обрабатывать входящие B2B-заявки. Сопровождать интеграцию клиентов Объяснять клиентам возможности, ограничения и общий принцип работы API. Подбирать подходящий сценарий интеграции. Обсуждать подключение с бизнес- и техническими представителями клиента. Предоставлять необходимые API-токены и доступы. Передавать клиенту информацию и материалы, необходимые для начала интеграции. Координировать взаимодействие между клиентом и внутренними специалистами. Контролировать движение клиента от начала подключения до первого рабочего заказа. Помогать решать типовые вопросы, возникающие в процессе интеграции. Вести работу в amoCRM Фиксировать в CRM все сделки, контакты, коммуникации и договоренности. Поддерживать актуальность карточек клиентов и компаний. Фиксировать текущий статус и следующий шаг по каждой активной сделке. Своевременно ставить задачи и контролировать сроки. Следить за корректным движением сделок по этапам воронки. Анализировать причины отказов и потери клиентов. Участвовать в развитии и совершенствовании B2B-воронки. Кого мы ищем Нам подойдет кандидат, который: имеет опыт активных B2B-продаж; умеет самостоятельно искать потенциальных клиентов и выходить на ЛПР; уверенно проводит переговоры и презентации; умеет выявлять реальные потребности бизнеса, а не просто рассказывать о продукте; понимает особенности длинного цикла B2B-продаж; способен вести несколько сделок одновременно и не терять договоренности; системно работает в CRM; умеет анализировать воронку и определять следующий шаг по каждой сделке; готов разбираться в техническом продукте и логике работы API; способен общаться как с представителями бизнеса, так и с техническими специалистами; не боится задавать вопросы и самостоятельно искать необходимую информацию; ориентирован на результат и доведение договоренностей до следующего конкретного действия. Будет преимуществом Опыт продажи IT-продуктов, SaaS-сервисов или интеграционных решений. Опыт сопровождения клиентов при техническом подключении. Понимание принципов работы API и клиент-серверных интеграций. Опыт взаимодействия с разработчиками и техническими командами клиентов. Опыт работы в e-commerce, логистике или смежных направлениях. Уверенное владение amoCRM. Опыт построения или доработки B2B-воронки продаж. Что важно в работе Мы ищем самостоятельного менеджера, который: не ограничивается обработкой входящих заявок; умеет организовать системный холодный поиск; фиксирует результаты работы в CRM; соблюдает договоренности и контролирует сроки; способен глубоко разобраться в продукте; берет ответственность за движение клиента по воронке; не передает каждый технический вопрос другим сотрудникам, а постепенно развивает собственную продуктовую экспертизу; понимает, когда может решить вопрос самостоятельно, а когда необходимо подключить технического специалиста. ​Что мы предлагаем Работа с развивающимся B2B-продуктом. Возможность влиять на развитие направления и процессы продаж. Погружение в техническую часть продукта и работу API. Взаимодействие с бизнесом, продуктовыми и техническими командами. Возможность самостоятельно выстраивать и развивать собственную воронку.

Raketa — официальная платформа доставки покупок из Китая. С 2021 года мы обеспечиваем полный сервис по покупке и доставке товаров из китайских маркетплейсов Poizon, TaoBao, Pinduoduo, 1688 и других. Сейчас компания развивает AI сервисы, связанные с основным продуктом, поэтому мы в поиске разработчика, активно использующего AI инструменты. Какой опыт необходим: Опыт коммерческой разработки на PHP/Laravel. Опыт работы с PostgreSQL, включая написание сложных SQL-запросов, оптимизацию и работу с большими объёмами данных. Опыт проектирования архитектуры приложений, модульного и интеграционного тестирования. Опыт работы в команде по Git Flow или аналогичной методологии. Опыт интеграции с внешними API (REST, Webhooks, OAuth2). Опыт работы с Docker и контейнеризацией приложений. Опыт работы с nginx. Опыт настройки и использования систем очередей (Laravel Queue, Redis, RabbitMQ или аналогов). Опыт оптимизации производительности backend-сервисов. Технические навыки Отличное знание PHP 8+, Laravel (Eloquent ORM, Service Container, Events, Queues, Jobs). Глубокое знание PostgreSQL (проектирование схем БД, индексация и оптимизация запросов, работа с транзакциями, функциями); Понимание принципов SOLID, DRY, KISS и умение их применять. Уверенное владение Git. Опыт написания unit- и feature-тестов (PHPUnit, Pest). Опыт работы с CI/CD (GitLab CI/CD). Базовые знания Linux и умение работать с сервером через SSH. Будет плюсом Опыт работы с очередями на Redis/RabbitMQ. Опыт работы с Vue.js или React. Опыт работы с Elasticsearch или другими поисковыми движками. Опыт работы с высоконагруженными системами. Личные качества Умение самостоятельно принимать технические решения и обосновывать их. Готовность менторить менее опытных разработчиков. Внимательность к деталям, умение работать в условиях сжатых сроков. Навык документирования кода и архитектурных решений (Swagger, ADR) Чем предстоит заниматься Разрабатывать и поддерживать backend-часть веб-приложений на Laravel с использованием PostgreSQL, проектировать архитектуру новых модулей и сервисов, оптимизировать производительность и надежность системы. Реализовывать интеграции с внешними API, разрабатывать и улучшать внутренние API сервиса, писать тесты для обеспечения качества кода. Участвовать в проектировании базы данных, оптимизации сложных SQL-запросов, настройке индексов и миграций. Работать в тесной связке с frontend-разработчиками, аналитиками, тестировщиками и DevOps-инженерами, участвовать в код-ревью, предлагать улучшения архитектуры и процессов разработки. Принимать участие в планировании задач и помогать младшим разработчикам с техническими вопросами. Почему с нами здорово: - Бонусы сотрудникам на доставку каждый месяц - Возможность влиять на процессы и подходы - Рост в компании и других направлениях - Отсутствие жёсткой бюрократии, открытость в процессах компании