Ready Flow

Обязанности: Сразу о главном Мы ищем не “оператора личного кабинета” и не человека, который хочет спокойно сидеть на удалёнке за высокий фикс. Мы ищем менеджера, который умеет работать в кризисной ситуации, быстро включаться, видеть возможности в конкурентной среде и зарабатывать вместе с проектом. Сейчас маркетплейсы проходят через нестандартный период. Бизнесу нужны не отговорки, а действия: восстановление продаж, работа с FBS, контроль остатков, реклама, карточки, юнит-экономика, тесты гипотез и ежедневная работа с цифрами. Нам нужен человек, который понимает простую логику: есть результат кабинета — есть высокий доход менеджера; нет прибыли и маржинальности — нет бонуса. Если вам нужен только комфортный фикс независимо от результата — скорее всего, нам не по пути. Если вы готовы доказывать результат цифрами, быстро тестировать гипотезы, видеть точки роста и зарабатывать вместе с проектом — нам стоит познакомиться. Требования: Кого мы ищем Нам нужен менеджер WB, который: работает не “по ощущениям”, а по цифрам; понимает, что продажи на маркетплейсе — это система: товар, цена, карточка, SEO, реклама, остатки, логистика, рейтинг и экономика; умеет быстро находить проблему и предлагать действие; не боится конкурентной среды, а видит в ней возможности; готов тестировать гипотезы, фиксировать результат и масштабировать то, что работает; понимает FBS и готов развивать FBS-модель в регионах; умеет работать с Excel / Google Таблицами, отчётами, рекламными метриками и аналитикой; хочет зарабатывать не независимо от результата, а вместе с ростом кабинета. Нам не принципиально, ведёте ли вы параллельно другие проекты или готовы работать только с нами. Главное — чтобы вы показывали результат, соблюдали договорённости, были на связи по рабочим вопросам и не имитировали занятость. Что важно Нам нужен человек, который: активен, энергичен и быстро включается; не ищет оправдания, а ищет решение; умеет работать в условиях нестабильности; не боится цифр, таблиц и регулярной отчётности; понимает, что маркетплейс — это ежедневное управление показателями; готов быстро тестировать гипотезы; делает выводы только на основании данных; умеет признавать неработающие решения и быстро менять подход; заинтересован зарабатывать больше через рост прибыли кабинета. Нам подойдёт кандидат, если вы имеете опыт работы с Wildberries; понимаете FBS / FBO, остатки, поставки и оборачиваемость; умеете работать с рекламой WB; понимаете ДРР, CTR, конверсию, выкупаемость, маржинальность; умеете работать с Excel / Google Таблицами; знаете ВПР / XLOOKUP, сводные таблицы, фильтры, формулы; умеете работать с большими объёмами данных; пользовались MPStats, MarketGuru, Маяк, Moneyplace или аналогами; умеете анализировать конкурентов; можете делать короткие, понятные и прикладные выводы; готовы отвечать за результат, а не просто выполнять задачи из списка. Будет преимуществом опыт восстановления просевших кабинетов; опыт перехода с FBO на FBS; опыт регионального FBS; опыт работы в категориях обуви, аксессуаров, товаров для дома, fashion или FMCG; умение считать юнит-экономику по SKU; опыт управления рекламой с контролем ДРР / TACoS; опыт SEO-оптимизации карточек; опыт запуска новых SKU; опыт подготовки отчётов для собственника; понимание ABC-анализа, SKU Action Map, Scale / Hold / Repair / Stop. Нам точно не по пути, если вы хотите получать высокий фикс независимо от результата; не любите таблицы и цифры; не готовы регулярно вести отчётность; не понимаете связь между рекламой, маржой и прибылью; считаете, что продажи можно растить только скидками; принимаете решения “на глаз”; не готовы быстро тестировать гипотезы; ищете работу “на пару часов в день без вовлечения”; не готовы показывать, что именно вы сделали для роста показателей; в сложной ситуации ищете виноватых, а не решения. Условия: На переходный период сентябрь–октябрь мы вводим антикризисную модель мотивации по кабинету WB (после восстановления уровня Прибыли - стандартная мотивация: Фикс 70 000р + бонус % от прибыли без потолка) Фиксированная часть составит 30 000 ₽ в месяц. Дополнительно выплачивается бонус от операционной прибыли кабинета WB. Бонус зависит от двух факторов: размера операционной прибыли; уровня маржинальности. Минимальное условие для начисления бонуса — маржинальность кабинета WB не ниже 18%. Если маржинальность ниже 18%, бонус за месяц не начисляется. Чем выше операционная прибыль и чем выше маржинальность кабинета, тем выше процент бонуса — от 5% до 15% от операционной прибыли. Цель модели — восстановить продажи WB после перехода на FBS, но не за счёт убыточного роста, а через управляемое восстановление прибыли, рекламы, карточек, остатков и региональной FBS-модели. Принцип дохода Мы не обещаем высокий фикс “просто за присутствие”. Мы готовы делиться прибылью, если менеджер реально влияет на результат. Пример логики: кабинет не держит маржинальность — бонуса нет; кабинет растёт по прибыли и держит маржинальность — менеджер зарабатывает больше; растёт и прибыль, и маржинальность — ставка бонуса кратно увеличивается; сильные решения масштабируются; слабые решения быстро отключаются. Что написать в отклике Чтобы мы понимали, что вы внимательно прочитали вакансию, начните сопроводительное письмо с фразы: Я в игре! И коротко напишите: Готовы ли работать по модели: 30 000 ₽ фикс + бонус от операционной прибыли? Сколько у вас лет опыта с WB? С какими категориями работали? Сколько SKU вели? Какие метрики регулярно отслеживали? Работали ли с рекламой WB? Что умеете в Excel / Google Таблицах? Пользовались ли MPStats / MarketGuru / Маяк / Moneyplace? Есть ли опыт FBS и расчета юнит-экономики для FBS?

О компании Мы развиваем бренд товаров для маркетплейсов и активно растём на Wildberries и Ozon. Сейчас бизнес выходит на новый этап: увеличивается ассортимент, растут продажи, запускаются новые маркетплейсы и появляется необходимость разделить направления по площадкам. Ищем второго менеджера по маркетплейсам в команду — человека, который любит порядок в цифрах, умеет работать с таблицами, не боится рутины и хочет вырасти в сильного e-commerce специалиста: в аналитике, рекламе, SEO, карточках товаров и управлении продажами. Это не позиция “просто загрузить карточки”. Нам нужен человек, который будет постепенно брать на себя управление показателями: продажи, остатки, цены, реклама, выкупаемость, контент, рейтинг и оборачиваемость. Чем предстоит заниматься Операционная работа с маркетплейсами Работать с личными кабинетами Wildberries или Ozon и, в перспективе, другими площадками: Яндекс Маркет, Мегамаркет, М.Видео и нишевые маркетплейсы. Заводить и редактировать карточки товаров. Контролировать корректность описаний, характеристик, фото, инфографики, SEO и ключевых слов. Следить за ценами, акциями, скидками и актуальностью данных в карточках. Контролировать остатки, заказы, продажи, оборачиваемость и наличие товаров на складах. Работать с отзывами, вопросами покупателей и рейтингом товаров. Участвовать в запуске новых товаров и новых маркетплейсов. Аналитика и отчётность Регулярно собирать и вести отчёты по продажам, заказам, остаткам, рекламе, выкупаемости и динамике карточек. Работать с большими объёмами данных в Excel / Google Таблицах. Сравнивать показатели по неделям и месяцам. Отслеживать отклонения от плана и подсвечивать зоны риска: падение продаж, рост ДРР, out-of-stock, снижение рейтинга, просадка конверсии. Готовить данные для принятия решений по ценам, рекламе, ассортименту и остаткам. Реклама и продвижение Помогать в запуске и контроле рекламных кампаний на маркетплейсах. Следить за базовыми рекламными метриками: ДРР, CTR, показы, клики, заказы, конверсия. Контролировать эффективность рекламных расходов. Участвовать в SEO-оптимизации карточек и продвижении товаров в поиске. Что для нас важно Опыт работы с WB / Ozon от 1 до 3 лет или сильное желание развиваться в этом направлении. Уверенное владение Excel / Google Таблицами: фильтры, формулы, сводные таблицы, работа с большими массивами данных. Внимательность, усидчивость и аккуратность при работе с цифрами, карточками и отчётами. Понимание базовой аналитики маркетплейсов: продажи, заказы, остатки, оборачиваемость, цены, реклама, выкупаемость. Готовность регулярно вести отчётность и контролировать показатели. Желание развиваться в аналитике, рекламе, SEO и управлении продажами на маркетплейсах. Ответственность за выполнение задач и готовность доводить работу до результата. Умение работать системно: не “по ощущениям”, а по цифрам, задачам и дедлайнам. Будет плюсом Опыт работы в личных кабинетах Wildberries / Ozon. Опыт регистрации и запуска кабинетов на Яндекс Маркет, Мегамаркет, М.Видео или других маркетплейсах. Знание MPStats, МаркетГуру, Moneyplace, Маяк или аналогичных сервисов аналитики. Понимание показателей: ДРР, CTR, конверсия, маржинальность, юнит-экономика, оборачиваемость, выкупаемость. Опыт работы с карточками товаров, отзывами, ценами, остатками и рекламой. Опыт запуска новых товаров на маркетплейсах. Понимание логики FBO/FBS, складов, поставок и оборачиваемости. Какой человек нам подойдёт Нам важен кандидат, который: любит порядок в данных и задачах; не теряется в таблицах и цифрах; внимательно относится к деталям; умеет работать самостоятельно после постановки задачи; не боится рутинной работы, потому что понимает: именно из неё собирается результат; хочет расти не просто в “оператора кабинета”, а в сильного менеджера e-commerce направления; готов задавать вопросы, разбираться и предлагать улучшения. Какой человек нам не подойдёт Скорее всего, нам не по пути, если вы: не любите таблицы, отчёты и регулярный контроль цифр; хотите заниматься только творческими задачами без операционной рутины; не готовы внимательно проверять данные; не готовы заниматься планом поставок по складам; не хотите разбираться в рекламе, аналитике и юнит-экономике; ищете работу “на пару часов в день без вовлечения”. Что мы предлагаем Удалённый формат работы, после ИС 70 Фикс + 50 KPI Возможность иногда встречаться с руководителем для синхронизации и обсуждения задач. Работу в растущем проекте с реальными задачами, цифрами и влиянием на результат. Возможность развиваться в маркетплейсах, аналитике, рекламе, SEO и управлении продажами. Понятные задачи, регулярную обратную связь и систему KPI. Рост зоны ответственности по мере развития компетенций. Возможность со временем взять отдельное направление или маркетплейс под самостоятельное управление. Что будет на старте В первые 1–2 месяца необходимо будет: разобраться в ассортименте и действующих Кабинетах МП; изучить структуру отчётности; научиться контролировать ключевые показатели; подключиться к работе с карточками, остатками, ценами и рекламой; взять на себя регулярные операционные задачи; пройти первичную адаптацию по внутренним процессам. Дальше зона ответственности будет расширяться: новые площадки, запуск товаров, рекламные кампании, аналитика продаж и управление показателями. Этапы отбора Отклик на вакансию. Короткое первичное интервью. Небольшое тестовое задание по таблицам, аналитике и внимательности. Финальное собеседование с руководителем. Обсуждение условий и выход на работу. На первичном собеседовании будьте готовы пройти небольшое тестирование.

О компании Мы развиваем бренд товаров для маркетплейсов и активно растём на Wildberries и Ozon. Сейчас бизнес выходит на новый этап: увеличивается ассортимент, растут продажи, запускаются новые маркетплейсы и появляется необходимость разделить направления по площадкам. Ищем второго менеджера по маркетплейсам в команду — человека, который любит порядок в цифрах, умеет работать с таблицами, не боится рутины и хочет вырасти в сильного e-commerce специалиста: в аналитике, рекламе, SEO, карточках товаров и управлении продажами. Это не позиция “просто загрузить карточки”. Нам нужен человек, который будет постепенно брать на себя управление показателями: продажи, остатки, цены, реклама, выкупаемость, контент, рейтинг и оборачиваемость. Чем предстоит заниматься Операционная работа с маркетплейсами Работать с личными кабинетами Wildberries, Ozon и, в перспективе, другими площадками: Яндекс Маркет, Мегамаркет, М.Видео и нишевые маркетплейсы. Заводить и редактировать карточки товаров. Контролировать корректность описаний, характеристик, фото, инфографики, SEO и ключевых слов. Следить за ценами, акциями, скидками и актуальностью данных в карточках. Контролировать остатки, заказы, продажи, оборачиваемость и наличие товаров на складах. Работать с отзывами, вопросами покупателей и рейтингом товаров. Участвовать в запуске новых товаров и новых маркетплейсов. Аналитика и отчётность Регулярно собирать и вести отчёты по продажам, заказам, остаткам, рекламе, выкупаемости и динамике карточек. Работать с большими объёмами данных в Excel / Google Таблицах. Сравнивать показатели по неделям и месяцам. Отслеживать отклонения от плана и подсвечивать зоны риска: падение продаж, рост ДРР, out-of-stock, снижение рейтинга, просадка конверсии. Готовить данные для принятия решений по ценам, рекламе, ассортименту и остаткам. Реклама и продвижение Помогать в запуске и контроле рекламных кампаний на маркетплейсах. Следить за базовыми рекламными метриками: ДРР, CTR, показы, клики, заказы, конверсия. Контролировать эффективность рекламных расходов. Участвовать в SEO-оптимизации карточек и продвижении товаров в поиске. Что для нас важно Опыт работы с WB / Ozon от 1 до 3 лет или сильное желание развиваться в этом направлении. Уверенное владение Excel / Google Таблицами: фильтры, формулы, сводные таблицы, работа с большими массивами данных. Внимательность, усидчивость и аккуратность при работе с цифрами, карточками и отчётами. Понимание базовой аналитики маркетплейсов: продажи, заказы, остатки, оборачиваемость, цены, реклама, выкупаемость. Готовность регулярно вести отчётность и контролировать показатели. Желание развиваться в аналитике, рекламе, SEO и управлении продажами на маркетплейсах. Ответственность за выполнение задач и готовность доводить работу до результата. Умение работать системно: не “по ощущениям”, а по цифрам, задачам и дедлайнам. Будет плюсом Опыт работы в личных кабинетах Wildberries / Ozon. Опыт регистрации и запуска кабинетов на Яндекс Маркет, Мегамаркет, М.Видео или других маркетплейсах. Знание MPStats, Moneyplace, Маяк или аналогичных сервисов аналитики. Понимание показателей: ДРР, CTR, конверсия, маржинальность, юнит-экономика, оборачиваемость, выкупаемость. Опыт работы с карточками товаров, отзывами, ценами, остатками и рекламой. Опыт запуска новых товаров на маркетплейсах. Понимание логики FBO/FBS, складов, поставок и оборачиваемости. Какой человек нам подойдёт Нам важен кандидат, который: любит порядок в данных и задачах; не теряется в таблицах и цифрах; внимательно относится к деталям; умеет работать самостоятельно после постановки задачи; не боится рутинной работы, потому что понимает: именно из неё собирается результат; хочет расти не просто в “оператора кабинета”, а в сильного менеджера e-commerce направления; готов задавать вопросы, разбираться и предлагать улучшения. Какой человек нам не подойдёт Скорее всего, нам не по пути, если вы: не любите таблицы, отчёты и регулярный контроль цифр; хотите заниматься только творческими задачами без операционной рутины; не готовы внимательно проверять данные; часто бросаете задачи на середине; не хотите разбираться в рекламе, аналитике и юнит-экономике; ищете работу “на пару часов в день без вовлечения”. Что мы предлагаем Удалённый формат работы. Возможность иногда встречаться с руководителем в Тюмени для синхронизации и обсуждения задач. Работу в растущем проекте с реальными задачами, цифрами и влиянием на результат. Возможность развиваться в маркетплейсах, аналитике, рекламе, SEO и управлении продажами. Понятные задачи, регулярную обратную связь и систему KPI. Рост зоны ответственности по мере развития компетенций. Возможность со временем взять отдельное направление или маркетплейс под самостоятельное управление. Что будет на старте В первые 1–2 месяца необходимо будет: разобраться в ассортименте и текущих маркетплейсах; изучить структуру отчётности; научиться контролировать ключевые показатели; подключиться к работе с карточками, остатками, ценами и рекламой; взять на себя регулярные операционные задачи; пройти первичную адаптацию по внутренним процессам. Дальше зона ответственности будет расширяться: новые площадки, запуск товаров, рекламные кампании, аналитика продаж и управление показателями. Этапы отбора Отклик на вакансию. Короткое первичное интервью. Небольшое тестовое задание по таблицам, аналитике и внимательности. Финальное собеседование с руководителем. Обсуждение условий и выход на работу. На первичном собеседовании будьте готовы пройти небольшое тестирование.