Ряховский Михаил Владимирович

Мы — e-commerce компания в категории beauty devices, основной канал продаж — Wildberries и Ozon. Ищем руководителя направления Wildberries, который сможет управлять кабинетом как ключевым бизнес-блоком: видеть цифры, находить точки роста, выстраивать процессы и отвечать за продажи, прибыльность и эффективность направления. Обязанности: ​​​​​Составление стратегии развития магазинов, участие в обсуждении развития товарной линейки; Анализ эффективности продаж - мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений; Предоставление аналитических данных по продажам и внедрение нововведений; Развитие продаж через МП Wildberries (размещение новых товаров, участие в акциях, создание рекламных кампаний, работа с отзывами, выполнение плана, создание отчетов); Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы, цен. Работа с системами аналитики; Вывод новинок в топ, разработка стратегии старта продаж; Создание предложений по развитию продукта; Финансовый анализ, валовая прибыль, рентабельность товарных запасов; Управление поставками и складскими остатками; Анализ эффективности внутреннего рекламного кабинета; Разработка и реализация промо-плана и оптимизация рекламных кампаний. Оценка эффективности рекламных кампаний; Тестирование гипотез на увеличение продаж; Составление плана продаж с декомпозицией по каждому sku; Подготовка к сезону, анализ прошлых периодов, прогнозирование спроса, формирование ассортиментной матрицы и плана продвижения с учетом сезонности; Формирование еженедельных/ ежемесячных финансовых отчетов по проведенной работе. Требования: Опыт самостоятельного ведения и развития продаж на Wildberries от 3 лет. Опыт работы с товарным бизнесом и ассортиментом от нескольких SKU. (опыт работы с категорией "электроника" будет преимуществом, но не будет являться решающим фактором) Опыт управления направлением с оборотом от 30 млн руб. в месяц. Умение отвечать не только за выручку, но и за прибыльность: понимать валовую прибыль, маржинальность, рекламные расходы, оборачиваемость и рентабельность товарных запасов. Опыт самостоятельного формирования плана продаж по SKU и контроля его выполнения. Умение анализировать воронку продаж и находить причины отклонений: трафик, CTR, конверсия, цена, реклама, остатки, рейтинг, сезонность и конкурентная среда. Практический опыт управления внутренней рекламой Wildberries: запуск, оптимизация, масштабирование кампаний и оценка их эффективности. Опыт запуска новых товаров: анализ ниши, планирование старта, ценообразование, продвижение и вывод SKU на целевые показатели. Опыт планирования поставок и управления остатками с учетом прогноза продаж, сезонности и сроков поставки. Умение проводить конкурентный анализ и на его основании принимать решения по цене, ассортименту, продвижению и развитию продукта. Опыт постановки и проверки гипотез: кандидат должен уметь сформулировать гипотезу, определить метрику успеха, провести тест и принять решение по результату. Уверенное владение Excel / Google Sheets Умение самостоятельно принимать решения в рамках своего направления и приходить к руководителю не только с проблемой, но и с вариантами решения. Условия: Удаленная работа 5/2 с 10:00 до 19:00 (часовой пояс не более 2-х часов разницы с Мск.) Оформление по ГПХ (происходит компенсация 6%) Оклад 100 000 - 150 000 + KPI (обсуждается финально на собеседовании) Компенсация обучения Доступ к обучающей платформе

В поисках эксперта по ВЭД и логистике для селлеров-маркетплейсов! Мы — e-commerce бренд beauty devices, продаём товары на Wildberries и Ozon и работаем с зарубежными поставщиками (Китай). Ищем менеджера ВЭД, который будет сопровождать импортные поставки и возьмет на себя логистику маркетплейсов. Твои задачи: Организация и контроль международных поставок (Китай) Полное сопровождение ВЭД: оформление документов, взаимодействие с таможней/брокером, контроль сроков Растаможка грузов, решение спорных вопросов Управление логистикой кабинетов в FBS-системах трёх маркетплейсов Взаимодействие с поставщиками, транспортными компаниями, складами Ведение отчётности и оптимизация логистических процессов Наши ожидания: Опыт работы во внешнеэкономической деятельности и логистике от 1 года Практические знания в оформлении ВЭД-документов и таможенном оформлении Опыт работы с Китаем Понимание специфики работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) Понимание и умение работать с логистикой маркетплейсов Умение /Желание научиться работать с FBS-системами Самостоятельность, ответственность, внимательность к деталям Готовность работать удалённо и быть на связи в рабочие часы Условия и преимущества: Оформление по договоренности (ГПХ) График 5/2, рабочий день — 8 часов Удалённый формат работы Возможность профессионального роста и развития Дружная команда, поддержка и обмен опытом При отклике будем плюсом сопроводительное письмо в свободной форме

Мы — e-commerce компания в категории beauty devices, основной канал продаж — Wildberries и Ozon. Ищем руководителя направления маркетплейсов, который сможет управлять WB/Ozon как ключевым бизнес-блоком: видеть цифры, управлять менеджерами площадок, находить точки роста, выстраивать процессы и отвечать за продажи, прибыльность и эффективность направления. Твои задачи: Разработка и реализация стратегии роста продаж на Wildberries и Ozon. Управление менеджерами WB и Ozon: постановка задач, контроль KPI, развитие команды. Ответственность за выполнение планов продаж, прибыльность и ключевые показатели направления. Контроль юнит-экономики, маржинальности, ДРР, оборачиваемости, остатков и эффективности рекламных активностей. Аудит текущих процессов, поиск проблемных зон и внедрение решений. Контроль ассортимента, ценовой политики, акций, промо и рекламных инструментов на площадках. Совместная работа с маркетингом, креативом и операционным блоком для роста продаж и эффективности карточек. Подготовка регулярной отчётности для руководства: ключевые цифры, выводы, проблемы, план действий. Что важно для успеха: Опыт управления продажами или направлением маркетплейсов WB/Ozon от 3 лет. Понимание работы Wildberries и Ozon на уровне стратегии, аналитики, рекламы, ассортимента и экономики. Опыт управления командой и постановки KPI. Умение анализировать P&L, юнит-экономику, продажи, рекламу, остатки и оборачиваемость. Системность, самостоятельность, ориентация на финансовый результат. Готовность работать не только на уровне управления, но и руками: разбираться в цифрах, проверять гипотезы, внедрять решения и контролировать результат. Условия и преимущества: Оформление обсуждается на собеседовании, Стабильная заработная плата (оклад + KPI) - от 180 тыс. р. График 5/2, рабочий день с 9 до 18 Полностью удалённый формат работы (часовой пояс МСК) Возможности для профессионального роста и развития Команда, которая поддержит твои идеи и поможет реализовать амбициозные планы