SEKVOYA

Приветствую! Это Максим Самохин, генеральный директор и сооснователь бренда SEKVOYA. Я попал в прямые продажи в 16 лет, продавая интернет по подъездам в маленьком сибирском городе. И с тех пор считаю, что продажи — это лучшее, чем можно заниматься)) Когда ещё 10 лет назад я начал заниматься Fashion Retail'ом, я сразу начал выстраивать очень крутые личные продажи, которых не было ни в одной компании. Сейчас SEKVOYA — это сеть магазинов, где работают профессиональные стилисты вместо грустных консультантов. Они решают проблему «шкаф полный, надеть нечего» и делают шоппинг невероятно приятным и увлекательным! Каждый стилист обучен супер-технологии продаж, что позволяет нам в разы опережать конкурентов по конверсиям и средним чекам. Наше УТП — не просто «купите одежду со скидкой», а «запишитесь на БЕСПЛАТНЫЙ шоппинг с топ-стилистом и получите сертификат 10 000 ₽ на покупки». Мы умеем делать сотни заявок на этот офер с разных каналов. И сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который придёт не один, а с готовой командой из 3–5 проверенных бойцов-МОПов. Нам нужен лидер, у которого уже есть своя команда, готовая сразу включиться в работу. Это позволит нам не тратить время на найм с нуля, а с первого дня погрузиться в процессы и начать круто продавать. Задача РОПа — превращать заявки в посетителей магазинов, где стилисты уже создают образы. А также работать с текущими клиентами, записывая их на повторные визиты (NPS 90%+). Цель через 3 месяца: 12 МОПов, выполняющих план, +1 старший. Через 6 месяцев: 25 МОПов, 3 руководителя групп. Все выполняют план. Задача не самая простая, но и не самая сложная. Работы будет много. Если у вас проблемы с работоспособностью, энергичностью, амбициозностью и харизмой — лучше не откликайтесь, не сработаемся! Что нужно будет делать Управление и результат: Руководить отделом МОПов: постановка целей, ежедневный ритм, контроль активности и качества. Декомпозировать план на воронку: лиды → дозвон → запись → доходимость → покупка. Стабильно улучшать ключевые метрики: запись/день, доходимость, конверсия пришедших в покупку, качество диалогов. Наем, адаптация, рост команды: Быстро донанимать сильных менеджеров (воронка найма, интервью, оценка, введение). Запускать новые потоки обучения батчами, сопровождать новичков до плана. Формировать «ядро» команды: сильные бойцы, старший МОП, резерв. Обучение и стандарты: Внедрить систему обучения и контроля: скрипты, чек-листы, прослушки, коучинг, разборы звонков. Записать и упаковать «Академию МОПов» (уроки, кейсы, разборы, экзамены). Настроить комплаенс по скриптам и качеству сервиса, корректный тон бренда. Мотивация: Предложить и внедрить систему мотивации, чтобы команда делала объём без потери качества. Управлять дисциплиной: нормы активности, реакция на просадку, работа с сопротивлением. Кого мы ищем Обязательно: Опыт работы РОПом / руководителем колл-продаж (или близкая роль) с подтверждёнными результатами. Приводите с собой 3–5 сильных МОПов — это обязательное требование, чтобы сразу стартовать без раскачки. Опыт построения команды: найм, адаптация, вывод на план (желательно быстрый рост). Сильные личные продажи: умеете продавать сами, показывать «как надо», проводить ролевые игры. Управление по цифрам: дозвон, конверсии, план-факт, умение «чинить» воронку. Энергия, харизма, лидерство — команда «заражается» от вас темпом и стандартом. Будет преимуществом: Опыт в интенсивных моделях продаж: холодные звонки, «дожим» без токсичности, двухэтапные продажи. Опыт внедрения CRM/телефонии/QA-процессов (прослушки, разборы, скрипт-комплаенс). Готовые наработки по обучению и мотивации. Личные качества: Волевой, дисциплинированный, результат-ориентированный. Умеете быть требовательным и одновременно держать уважительный тон в продажах (мы — сервисный премиальный ритейл). Ключевые цели на испытательный срок (прозрачно) 1 месяц: Ввести в строй минимум 3–5 МОПов (своя команда + донаём), которые выполняют план: 20 покупок/мес (купившие = пришли и купили). Скрипт-комплаенс: 70%+. Записать 10 ключевых уроков для «Академии МОПов». 3 месяца: 12 МОПов, выполняющих 100%+ плана (25+ покупок/мес на МОПа). Есть старший МОП, подготовлены уроки для него. Скрипт-комплаенс: 80%+. Академия МОПов завершена. (Текущая воронка: доходимость ~45%, покупка из пришедших ~50%, средний чек 40–50 тыс. Цель активности МОПа: 5–8 записей в день.) Условия Удалённый формат. Сильный продукт и высокий средний чек — продавать есть что. Быстрое принятие решений: прямое взаимодействие с собственником и ключевой командой. Рост: возможность построить крупный отдел и стать руководителем направления продаж. Доход: от 150 000 ₽ (фикс + KPI) — потолка нет. Этапы отбора Короткий созвон (15–20 минут). Интервью по компетенциям + цифрам. Практика: ролевая продажа + мини-кейс «план построения отдела за 90 дней» (наем, адаптация, ритм, контроль качества). Финальная встреча. Как откликнуться Если вы дочитали до этого места — значит, вам действительно интересно. Мы ищем внимательных и ответственных лидеров. Обязательно начните сопроводительное письмо со слов: «Я ваш идеальный РОП, и вот почему:» и напишите, почему вы нам подходите, какой у вас опыт и, главное, кого именно из своей команды (3–5 МОПов) вы готовы привести с собой. Жду ваши отклики! Давайте строить отдел, который будет делать результат

SEKVOYA — сеть магазинов женской одежды с бесплатным шопингом со стилистом. Мы ищем активного middle performance-маркетолога, с горящими глазами, который возьмёт на себя платные каналы, подрядчиков и коммерческий результат с трафика. Что нужно будет делать? Вести платную лидогенерацию на запись к стилисту: таргет, директ, CPA, инфлюенс; Искать, тестировать новые гипотезы, ставить задачи подрядчикам и контролировать их выполнение; Контролировать ежедневный план-факт: расходы, лиды, CPL, записи, приходы, покупки, ROMI; Вести фабрику тестов: гипотезы → запуск → решение (масштаб / доработка / закрытие); Оптимизировать воронку вместе с продажами и розницей. Что важно: Понимание рекламных кабинетов, CRM, UTM-меток, CPL, ROMI, CJM до покупки; Практический опыт платного трафика (таргет, директ, Google Ads, CPA, инфлюенс); Опыт управления подрядчиками и контроля результата; Готовность совместно с отделом продаж и финансовым директором контролировать связку: лид → запись → приход → покупка → выручка → ROMI; Системность: тест-план, отчётность по гипотезам, быстрая реакция на данные; Опыт в нишах с продажей через заявку/запись (EdTech, бьюти, медицина, инфобиз, недвижимость) — огромный плюс! Кто нам не подойдет: SMM-специалиста без опыта лидогенерации и платного трафика; Бренд-маркетолога без сильной performance-базы; Специалиста, который умеет только вести один рекламный кабинет и не управлял подрядчиками; Дорогого Head of Marketing / CMO с ожиданиями 250–500 тыс. ₽ и желанием заниматься стратегией без ежедневного операционного контроля; Кандидата, который говорит общими словами про охваты, вовлечённость и красоту контента, но не может объяснить CPL, ROMI, воронку, тесты и план-факт; Маркетинговые агентства: ищем сотрудника в штат; "человек-оркестр", ведущий 5 проектов параллельно. Условия: График работы: 5/2, с 10 до 19 Формат: удалённо; Стабильный фикс: 80 000 +KPI + премия от выручки с каналов платного трафика; Прямое подчинение генеральному директору; Трудоустройство: ИП или самозанятость.

Приветствую! Это Максим Самохин , я генеральный директор и сооснователь бренда SEKVOYA . Я попал в прямые продажи в 16 лет, продавая интернет по подъездам в маленьком сибирском городе. И с тех пор считаю, что продажи — это лучшее, чем можно заниматься)) И когда ещё 10 лет назад я начал заниматься Fashion Retail'ом, я сразу начал выстраивать очень крутые личные продажи, которых не было ни в одной компании. Сейчас SEKVOYA — это сеть магазинов, в которых работают профессиональные стилисты вместо грустных консультантов, которые решают проблему «Шкаф полный, надеть нечего» и делают процесс шоппинга невероятно приятным и увлекательным! При этом каждый стилист обучается супер крутой технологии продаж, что позволяет нам в разы опережать всех конкурентов по конверсиям и средним чекам! Наше УТП — не просто: «купите у нас одежду со скидкой», а «Запишитесь на БЕСПЛАТНЫЙ шоппинг с Топ стилистом и получите сертификат 10.000 рублей на покупки». Мы умеем делать сотни заявок на этот офер с разных каналов. И дальше задача отдела продаж — превращать эти заявки в посетителей наших магазинов, где уже стилист им будет подбирать и продавать шикарные образы! А также работать с теми клиентами, кто уже купил, записывая их на повторные визиты, что делать очень легко, так как у нас NPS 90%+ И вот сейчас я как раз ищу крутого руководителя, который сможет в очень сжатые сроки собрать онлайн-отдел крутых продажников, который сможет добиться соблюдения крутых стандартов и скриптов продаж, классной энергии в отделе и системной работы, выполняя все планы и нормативы. РОП этого отдела будет в моём прямом подчинении, а я сам фанатик продаж и маркетинга, поэтому работа будет активная и интересная! Задача через 3 месяца: иметь 12 МОПов, выполняющих план, +1 старшего. А через 6 месяцев — уже 25 МОПов, 3 руководителя групп. И чтобы все выполняли план. Задача не самая сложная, но и не самая простая. Работы будет очень много. Поэтому, если у вас есть проблемы с работоспособностью, энергичностью, амбициозностью и харизмой — лучше не откликайтесь, не сработаемся! Что нужно будет делать Управление и результат: Руководить отделом МОПов : постановка целей, ежедневный ритм, контроль активности и качества. Декомпозировать план на воронку: лиды → дозвон → запись → доходимость → покупка. Стабильно улучшать ключевые метрики: запись/день, доходимость, конверсия пришедших в покупку, качество диалогов. Найм, адаптация, рост команды: Быстро нанимать сильных менеджеров: воронка найма, интервью, оценка, «боевое» введение. Запускать новые потоки обучения (батчами), сопровождать новичков до выполнения плана. Формировать «ядро» команды: сильные бойцы, старший МОП, резерв. Обучение и стандарты: Внедрить систему обучения и контроля: скрипты, чек-листы, прослушки, коучинг, разборы звонков. Записать и упаковать «Академию МОПов» (уроки, кейсы, разборы, экзамены). Настроить систему соблюдения стандартов (скрипт-комплаенс, качество сервиса, корректный тон бренда). Мотивация: Предложить и внедрить работающую систему мотивации: чтобы команда делала объём, не снижая качество и доходимость. Управлять дисциплиной: нормы активности, реакция на просадку, работа с сопротивлением («не хочу звонить», «не по скрипту»). Кого мы ищем Обязательно: Опыт работы РОПом / руководителем колл-продаж (или близкая роль) с подтверждёнными результатами. Опыт построения команды: найм, адаптация, вывод на план (желательно быстрый рост). Сильные личные продажи: вы умеете продавать сами, показывать «как надо», проводить ролевые игры. Управление по цифрам: дозвон, конверсии, качество, план-факт; умение «чинить» воронку. Энергия, харизма, лидерство: команда «заражается» от вас темпом и стандартом. Будет преимуществом: Опыт в интенсивных моделях продаж: холодные звонки, «дожим» без токсичности, двухэтапные продажи (образование/инфобиз/агентские продажи). Вы приходите не один: есть 1–2 сильных менеджера, которых вы можете рекомендовать (не обязательно, но плюс). Опыт внедрения CRM/телефонии/QA-процессов (прослушки, разборы, скрипт-комплаенс). Личные качества: Волевой, дисциплинированный, ориентированный на результат. Умеете быть требовательным и одновременно держать уважительный тон в продажах (мы — сервисный премиальный ритейл). Ключевые цели на испытательный срок (прозрачно) 1 месяц: Нанять и вывести 4 МОПа, которые выполняют план: 20 покупок/мес («купившие» = пришли и купили). Скрипт-комплаенс: 70%+. Записаны 10 ключевых уроков для «Академии МОПов». 3 месяца: 12 МОПов, выполняющих 100%+ плана: 25+ покупок/мес на МОПа. Есть старший МОП, подготовлены уроки для старшего МОПа. Скрипт-комплаенс: 80%+. Академия МОПов завершена. (Текущая воронка «по записи»: доходимость ~45%, покупка из пришедших ~50%; средний чек по клиентам «по записи» 40–50k. Цель по активности МОПа: 5–8 записей в день.) Условия Формат: удаленный формат. Сильный продукт и высокий средний чек: продавать есть что. Быстрое принятие решений: прямое взаимодействие с собственником и ключевой командой. Рост: возможность построить крупный отдел и стать руководителем направления продаж. Доход: от 150 000 ₽ (фикс + KPI) — потолка нет. Этапы отбора Короткий созвон (15–20 минут). Интервью по компетенциям + цифрам. Практика: ролевая продажа + мини-кейс «как вы построите отдел за 90 дней» (план найма, адаптации, ритм, контроль качества). Финальная встреча. Как откликнуться Если вы дочитали аж до этого места, значит, вам по-настоящему интересно. НО! Нам нужны внимательные и ответственные люди в команду, поэтому, чтобы мы рассмотрели вашу кандидатуру, обязательно начните сопроводительное письмо со слов: «Я ваш идеальный РОП и вот почему:» И напишите, почему вы идеально нам подходите и мы должны взять именно вас! Ждём ваших откликов!

SEKVOYA — это сеть магазинов женской одежды в ценовом сегменте «мидл+». Ключевое отличие бренда — вместо обычных грустных консультантов в магазинах работают профессиональные стилисты, которые решают главную женскую проблему: «шкаф полный, а надеть нечего». Как работает сервис: Стилисты работают для клиентов бесплатно. На основе типа фигуры, психотипа, цветоконтрастности они собирают идеальную капсулу под личный запрос и бюджет. Каждый стилист обучается по авторской технологии продаж, что позволяет компании в разы опережать конкурентов по конверсии и среднему чеку. Процесс шоппинга становится невероятно приятным и увлекательным — это основа клиентского опыта. Текущие результаты: За 1,5 года открыто 4 магазина в топовых ТЦ Москвы: «Павелецкая плаза», «Метрополис», «Охотный ряд», «Океания». Основатели компании (Анна и Максим Самохины) имеют 10-летний опыт в fashion-ритейле. Плановый показатель на 2–3 года — расширение розничной сети до 20 магазинов на территории РФ. Обязанности Разработка и реализация стратегии найма Создание системы подбора персонала в соответствии с планами масштабирования (от 4 до 20 магазинов). Определение приоритетных направлений найма на горизонте 1–3 года. Организация полного цикла рекрутмента Все этапы: от заявки до выхода сотрудника на рабочее место. Разработка и внедрение стандартов и процедур подбора. Личное закрытие ключевых позиций (на первоначальном этапе) Формирование пула кандидатов Развитие каналов привлечения (hh.ru, Авито Работа, профильные сообщества, Telegram-каналы fashion-ритейла). Ведение базы данных соискателей. Адаптация и обучение Внедрение программы онбординга для стилистов, включая обучение авторской технологии продаж и стандартам бутикового сервиса. Контроль прохождения испытательного срока. Управление отделом найма Формирование команды рекрутеров с нуля (от 2 до 10 человек + активное привлечение сторонних организаций: рекрутинговых агентств, самозанятых рекрутеров на аутсорс). Постановка KPI, обучение, контроль качества подбора. Взаимодействие с внутренними заказчиками Согласование профилей должностей и критериев отбора с управляющими магазинов и основателями. Совместная работа над улучшением методов оценки. Аналитика и отчётность Мониторинг ключевых метрик. Подготовка регулярных отчётов для руководства. Работа с инструментами Внедрение и сопровождение ATS/CRM Talantix от hh.ru и Bitrix24 (или их аналогов) для автоматизации процессов подбора. Требования Опыт и образование Опыт работы в HR от 3 до 6 лет, включая руководящий опыт не менее 1 года. Обязательный опыт подбора розничного персонала (предпочтительно fashion-ритейл, сегмент средний+ или премиум). Высшее образование (желательно, но не обязательно; будет преимуществом при прочих равных). Профессиональные навыки Знание современных методов поиска, оценки (competency-based interviewing, кейс-методы) и сорсинга. Опыт работы с HRM-системами / ATS, в частности с Talantix, а также с аналитическими инструментами (Excel / Google Sheets — продвинутый уровень). Умение рассчитывать и интерпретировать метрики найма. Навыки управления удалённой командой. Личные качества Системное и стратегическое мышление. Высокая самоорганизация и дисциплина (критически важно при удалённой работе). Ориентация на результат и способность принимать решения с ответственностью за их реализацию. Развитые коммуникативные и лидерские навыки. Внимание к деталям и скорость. Готовность работать в быстрорастущей компании с высокой динамикой. Будет плюсом Опыт построения отдела найма с нуля в розничной сети, масштабировавшейся с 5 до 20+ точек. Условия работы Формат: полностью удалённая работа. График:5/2, с 10:00 до 19:00 (8 рабочих часов). Заработная плата: оклад 80 000 руб. + KPI (переменная часть обсуждается на собеседовании). Карьерные возможности: реальное участие в масштабировании бизнеса с 4 до 20 магазинов, построение HR-отдела. Корпоративная скидка: на продукцию бренда до 50% после прохождения испытательного срока. Коллектив: молодые амбициозные профессионалы, отсутствие бюрократии, прямая коммуникация с основателями. Этапы отбора Скрининг резюме. Онлайн-собеседование с HR-партнёром (25–30 минут). Финальное интервью с основателями. Оффер. Ждем ваших откликов!

SEKVOYA — российский бренд женской одежды в сегменте «мидл+». Вместо обычных консультантов — профессиональные стилисты, которые бесплатно помогают клиентам решить проблему «шкаф полный, надеть нечего». Стилисты обучаются по авторской технологии продаж, что даёт кратно более высокую конверсию и средний чек. Текущие результаты: за 1,5 года открыто 4 магазина в топовых ТЦ Москвы («Павелецкая плаза», «Метрополис», «Охотный ряд», «Океания»). Плановый показатель на 2–3 года — расширение сети до 20 магазинов по России. Онлайн-направление — стратегический приоритет. Уже есть действующий РОП и небольшая команда менеджеров. Нужен Директор по продажам , который построит систему масштабирования через управление РОПами и синхронизацию с маркетингом. Мы ищем системного управленца, а не личного продавца. Обязанности 1. Построение системы управления продажами Создание воронки продаж (от лида до повторной покупки). Внедрение этапов, лимитов, нормативов, скриптов. 2. Управление отделом продаж через РОПов Контроль работы текущего РОПа, постановка ему планов и KPI. Найм дополнительных РОПов (по мере роста нагрузки). Разработка системы мотивации и аттестации для РОПов и менеджеров. 3. Создание и управление смежными отделами (маркетинг) Синхронизация маркетинга с продажами. Контроль бюджета на лидогенерацию. Согласование гипотез по привлечению трафика. 4. Наём, адаптация и развитие управленческой команды Подбор руководителей смежных отделов (в первую очередь — маркетинга, при необходимости других). Постановка им целей, ежемесячные встречи 1-1, оценка эффективности. 5. Внедрение регулярного менеджмента Проведение планерок, организация отчётности. Управление проектами, контроль исполнения задач. Автоматизация рутинных процессов. 6. Аналитика и управление по данным Ежедневные / еженедельные дашборды: выручка, конверсия, LTV, CAC, количество активных клиентов. Принятие управленческих решений на основе цифр. 7. Бюджетирование и контроль затрат Формирование бюджета отдела продаж и смежных подразделений. Контроль ROI на каждый канал и мероприятие. 8. Автоматизация Внедрение и настройка CRM (Talantix, Bitrix24 или аналогов) под бизнес-процессы продаж и маркетинга. 9. Взаимодействие с основателями Регулярная отчётность о результатах и планах. Согласование стратегических решений (найм ключевых руководителей, крупные бюджеты, запуск новых каналов). Требования Опыт и навыки Управленческий опыт от 3 лет на позиции руководителя отдела продаж / директора по продажам в e-commerce, онлайн-ритейле или direct-to-consumer. Успешный опыт масштабирования отдела продаж через наём РОПов (пример: с 5 до 30+ человек). Опыт управления РОПами (руководителями менеджеров), а не напрямую продавцами. Понимание сквозной аналитики: лиды → конверсия → выручка → LTV. Опыт работы с CRM (внедрение или донастройка). Опыт взаимодействия с маркетингом (контроль бюджета на лидогенерацию, согласование гипотез). Личные качества (критичны) Системное мышление и любовь к процессам. Управленческая зрелость: умеете нанимать сильных подчинённых, делегировать, контролировать без ручного режима. Ориентация на результат и выполнение планов. Стрессоустойчивость, готовность к быстрым изменениям. Будет плюсом Опыт в fashion-ритейле. Опыт расчёта юнит-экономики (CAC, LTV, ROMI). Знание Talantix или Bitrix24. Условия работы Формат: гибрид. График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (8 часов). Заработная плата: оклад + KPI (ежемесячная премия за выполнение плана по выручке и качеству управления). Ресурсы: доступ к CRM, бюджет на маркетинг (утверждается с основателями), свобода найма РОПов и руководителя маркетинга. Карьерные перспективы: выход на позицию коммерческого директора онлайн-направления. Коллектив: прямая коммуникация с основателями, отсутствие бюрократии. Ждём ваших откликов!

Sekvoya — бренд женской одежды нового формата, где стиль и качество сочетаются с бутиковым сервисом. Мы создаем не просто одежду, а целостные образы, подчеркивающие индивидуальность каждой женщины. Наша миссия — делать женщин увереннее и стильнее. Мы стремимся быть лучшими, вкладываясь в качество продукции и сервис на каждом этапе. Сейчас мы ищем Бухгалтера , который станет важной частью нашей команды. Что нужно делать? Расчет и выдача ЗП, подготовка платежных ведомостей в банк, ПП на перечисление налогов, зарплатные отчеты в статистику, департамент. Кадровый учет (ведение кадрового делопроизводства: оформление приема, перевода, увольнения, отпусков, больничных листов, ведение личных карточек и трудовых книжек). Отчеты в статистику по хоз. деятельности организации. Отработка первичной документации (входящей). Обработка банковской документации, кассовых документов. Организация и ведение бухгалтерского, налогового учета. Подготовка и сдача бухгалтерской отчетности. Бухгалтерское сопровождение компаний (направления: розничная торговля). Подготовка и сдача налоговой декларации по налогу на прибыль, НДС, УСН. Ежеквартальное закрытие отчетного периода, соблюдение внутренних сроков закрытия. Организация и контроль внутрихозяйственного учета. Проверка правильности отражения хозяйственных операций на счетах бухгалтерского учета. Взаимодействие с банками, налоговыми органами. Анализ налоговых рисков, мониторинг изменения законодательства по налогам и бухгалтерскому учету. Налоговое планирование совместно с фин. директором. Займы и кредиты, лизинг, контроль расчетов с контрагентами (кредиторами и дебиторами). Что мы ждем от тебя? Опыт работы от 3 лет. Наличие профильного высшего образования (бухгалтерский учет, финансы, экономика). Углубленное знание предметной области и процессов по бухгалтерскому, налоговому учету и отчетности. Знание основ кадрового учета и документооборота по персоналу. Уверенное пользование 1С 8.3, УТ. Умение работать в режиме многозадачности. Ответственность, внимательность к цифрам и деталям, высокая работоспособность, стрессоустойчивость. Готовность работать с большим объемом работы с несколькими юридическими лицами и с компаниями, переходящими на ОСНО. Что предлагаем? График: 5/2 с 10:00 до 19:00 (1 час на обед, 8-часовой рабочий день, выходные — суббота, воскресенье). Удаленка . Оформление по ТК РФ, ГПХ. Корпоративная скидка 50% на продукцию бренда. Постоянное обучение и развитие. Присоединяйся к Sekvoya — стабильной и развивающейся компании, где ты сможешь реализовать свой потенциал! Мы тебя ждем в нашу дружную компанию ❤️