СИСТЕМА СНАБЖЕНИЯ

О компании Мы — B2B-компания с более чем 10-летним опытом импорта и поставок промышленного оборудования. Работаем в сегменте промышленной автоматизации, комплектующих и технически сложных решений, развиваем продажи в России и параллельно тестируем новые направления, включая Казахстан. Для нас маркетинг — это не просто реклама. Это система управления спросом, аналитикой, каналами роста и эффективностью бизнеса. Кого мы ищем Ищем сильного, системного и очень собранного маркетолога с опытом комплексной работы в B2B-проектах, который умеет одновременно держать в фокусе: - performance-маркетинг, - аналитику и BI, - маркетплейсы, - SEO и сайты, - исследование рынка, - подрядчиков, - новые каналы лидогенерации, - и при этом не терять управленческую логику. Нам нужен человек, который умеет не просто запускать рекламу, а видеть картину бизнеса целиком: где теряются деньги, где узкие места в воронке, какие каналы окупаются, какие бренды и категории стоит масштабировать, а что нужно отключать, переделывать или перераспределять. Это роль для человека, который любит цифры, умеет принимать решения на основе данных и способен работать в режиме высокой нагрузки, большого объёма информации и множества параллельных задач. Основные задачи 1. Performance-маркетинг и реклама - Участие в разработке и развитии маркетинговой стратегии компании - Планирование, запуск, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Яндекс.Директ - Понимание логики работы Google Ads и участие в развитии рекламных направлений, где это необходимо - Анализ эффективности рекламных каналов: стоимость лида, стоимость качественной заявки, стоимость заказа, результативность брендов, категорий и направлений - Мониторинг позиций, аудит конкурентов, анализ ошибок в стратегиях продвижения и устранение неэффективных решений - Разделение и развитие рекламных кампаний по сегментам: топ-бренды, средние кампании, редкие бренды, отдельные брендовые направления - Настройка и развитие ретаргетинга, баннерных форматов, догоняющей рекламы, биддеров и дополнительных рекламных механик - Поиск новых каналов привлечения клиентов и тестирование новых источников лидогенерации 2. Сквозная аналитика, BI и управленческая отчётность - Работа в Superset: сбор данных, аналитика, визуализация, дашборды, отчёты - Развитие сквозной аналитики от заявки до счёта, оплаты, повторного обращения и прибыльности - Умение выявлять узкие места в воронке продаж - Построение и развитие отчётов по: - выгодным и убыточным клиентам, - продуктивности менеджеров, - эффективности закупок, - конверсиям по брендам, категориям и клиентам, - маржинальности, - отменам, - активности клиентской базы, - эффективности рекламы, - стоимости обращения и звонка - Анализ рекламных расходов, продаж, конверсий, возвратов, повторных обращений и окупаемости каналов - Подготовка понятных аналитических выводов для руководства, не только в виде цифр, но и в виде конкретных рекомендаций 3. Маркетинговые исследования и рынок - Организация и проведение внутренних и внешних маркетинговых исследований - Обработка результатов исследований и подготовка аналитических отчётов - Анализ рынка и конкурентной среды - Поиск новых рынков сбыта, включая зарубежные - Исследование спроса по брендам, категориям, моделям и типам продукции - Выявление перспективных направлений, товарных групп и брендов для масштабирования 4. Маркетплейсы - Развитие продаж на маркетплейсах - Практическая работа с Ozon, с приоритетом Ozon и Avito - Анализ спроса и ключевых запросов с использованием Wordstat и MPStat - Работа с карточками товаров: аналитика, оптимизация, тестирование гипотез, улучшение выдачи и конверсии - Анализ цен, конкурентов, категорий и ассортимента - Понимание ценообразования, конкурентной среды и маржинальности на маркетплейсах - Анализ складских остатков и подбор ассортимента под размещение и масштабирование 5. Сайты, SEO и развитие digital-инфраструктуры - Развитие существующих сайтов компании и участие в запуске новых сайтов - Работа с мультибрендовыми и монобрендовыми сайтами - Понимание структуры сайтов, логики роста веб-проектов и принципов SEO-продвижения - Подготовка и развитие семантики, категорий, структуры страниц, SEO-текстов и контента - Контроль индексации, позиций, трафика, корректности технических доработок - Участие в развитии проектов под российский рынок и под Казахстан - Желательно умение самостоятельно вносить простые правки в сайты или быстро ставить понятные задачи подрядчикам 6. Работа с данными и ассортиментом - Работа с базами: - клиентов, - продуктов, - проданных товаров, - производителей, - категорий, - моделей - Анализ клиентской базы, активности, неактивности, повторных обращений, сегментов и прибыльности - Анализ ассортимента, спроса, отказов, категорий и перспективных позиций - Систематизация информации по брендам, приоритетам и направлениям развития 7. Лидогенерация, телефония и контроль каналов - Анализ стоимости звонка и качества телефонных обращений - Развитие коллтрекинга и систем оценки эффективности лидов - Участие в выборе и внедрении инструментов динамического коллтрекинга - Тестирование дополнительных источников лидов и сервисов - Анализ эффективности каналов не только по заявкам, но и по качеству и бизнес-результату 8. Подрядчики, процессы и организация работы - Постановка задач подрядчикам, фрилансерам, контент-менеджерам и смежным исполнителям - Контроль сроков, качества и логики выполнения задач - Ведение большого пула маркетинговых задач, приоритизация, планирование и контроль - Формирование backlog, квартального плана и плана на несколько месяцев вперёд - Участие в развитии маркетинговых процессов внутри компании Требования Обязательно - Опыт работы в маркетинге, желательно в B2B, а ещё лучше — в сфере промышленного оборудования, технического импорта, сложного ассортимента или нишевых рынков - Практический опыт работы с Яндекс.Директ - Уверенное понимание Яндекс.Метрики, рекламной аналитики и оценки эффективности каналов - Реальное уверенное владение Superset: дашборды, аналитика, отчёты, работа с метриками и логикой BI - Глубокое понимание сквозной аналитики - Умение находить узкие места в воронке продаж и видеть системные проблемы - Опыт работы с маркетплейсами - Навыки анализа рынка, конкурентной среды, спроса и поведения клиентов - Опыт анализа эффективности маркетинговых кампаний и продаж - Опыт повышения конверсии и оптимизации воронки - Понимание принципов SEO-продвижения, структуры сайтов и развития веб-проектов - Умение работать с большими объёмами данных и превращать цифры в решения - Умение находить слабые места в системе продаж и предлагать руководству конкретные варианты роста Будет большим плюсом - Опыт работы с Ozon, Avito - Практика в Wordstat, MPStat - Опыт развития сайтов под несколько регионов / рынков - Опыт работы с коллтрекингом, ретаргетингом, баннерными сетями - Опыт самостоятельного ведения большого маркетингового блока без постоянного внешнего контроля - Навыки создания и редактирования простых сайтов или уверенной постановки задач разработчикам и SEO-подрядчикам Что важно для нас в человеке - Системность - Самостоятельность - Высокая работоспособность - Умение вести много задач параллельно - Способность быстро разбираться в новом - Спокойное отношение к цифрам, таблицам, аналитике и деталям - Умение не теряться в большом объёме информации - Ориентация не на процесс ради процесса, а на результат для бизнеса Инструменты для работы Мы предоставляем современные инструменты для работы, включая ChatGPT и Cloud, которые помогают ускорять аналитическую и маркетинговую работу, быстрее обрабатывать данные и эффективнее работать с такими системами, как Superset, включая подготовку графиков, дашбордов, аналитических выводов и рабочих гипотез. Условия работы - Полный рабочий день - График: пн–чт с 09:00 до 18:00, пт с 09:00 до 17:00 - Первые 3–6 месяцев — работа из офиса, далее возможен переход на удалённый формат - Испытательный срок — 2 месяца - Конкурентоспособная заработная плата - Долгосрочное сотрудничество - Работа в динамичной, сложной и интересной B2B-среде - Оформление по ТК РФ - Возможность реально влиять на маркетинг, аналитику, каналы роста и развитие компании Финальная формулировка позиции Эта вакансия подойдёт не классическому «маркетологу-исполнителю», а человеку уровня: - Senior Performance Marketing Manager - Руководитель маркетинга - Head of Marketing / Growth - Маркетолог-аналитик с сильным performance-блоком Потому что задача здесь — не просто вести рекламу, а собирать, управлять и усиливать весь маркетинговый контур компании.