SONOX

Мы — быстрорастущая российская компания в категории товаров для сна и дома. Основные каналы продаж — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, собственные каналы и B2B. Сегодня оборот компании — более 1,5 млрд ₽ в год, ассортимент — 130 SKU, команда — 30 человек. Следующая цель — построить компанию с оборотом 4–5 млрд , устойчивой двузначной рентабельностью и системой управления, способной поддерживать этот масштаб без пропорционального роста запасов, расходов и управленческого хаоса. Для этого мы ищем сильного COO, который возьмет ответственность не просто за логистику или отдельные операционные функции, а за операционную систему бизнеса целиком. Главная задача роли: Обеспечить выполнение бизнес-плана со стороны операций: нужный товар → в нужном количестве → в нужном месте → в нужный срок → при минимальном замороженном капитале и контролируемых операционных расходах. За что будет отвечать COO: В контуре ответственности: управление товарными запасами; планирование закупок; обеспечение наличия рабочего ассортимента и предотвращение OOS; управление избыточными запасами и неликвидом; supply chain; поставки на маркетплейсы; складская и транспортная логистика; операционный сервис; операционный бюджет и OPEX; производительность операционной команды; SLA и качество внутренних процессов; автоматизация и стандартизация операций; управление операционными рисками; система контроля исполнения решений; кросс-функциональные процессы между коммерцией, закупками, логистикой и финансами. Ключевые бизнес-задачи: Оборачиваемость; OOS: ключевые SKU должны быть постоянно доступны для продажи; Working Capital: компания быстро растет, поэтому управление оборотным капиталом становится одной из центральных задач COO; Операционные расходы; Система управления. Какого руководителя мы ищем? Нам нужен человек, который уже управлял операциями в e-commerce / retail / consumer goods / FMCG в бизнесе сопоставимого или большего масштаба. Нам важно, чтобы вы умели: Управлять запасами: ABC/XYZ, forecast accuracy, safety stock, lead time, OOS, excess stock, slow movers, inventory turnover должны быть для вас рабочими инструментами. Управлять экономикой операций: вы должны уверенно работать с P&L, бюджетом, OPEX, working capital и cash conversion cycle и понимать финансовые последствия операционных решений. Строить систему, а не лично тушить пожары: нам нужен руководитель, который способен создать процессы, метрики, ответственность и команду, благодаря которым проблема обнаруживается до того, как становится критической. Управлять руководителями: COO не должен лично заниматься каждой поставкой. Его задача — построить сильную команду и систему ответственности. Работать на стыке функций: большая часть операционных потерь возникает между продажами, закупками, финансами и логистикой. COO должен уметь управлять этими стыками. Что предлагаем: удаленный формат работы; работа по СМЗ/ИП; окладная часть + kpi (определяем на собеседовании с руководителем); это не позиция «поддерживать то, что уже работает»; компания находится в точке перехода от предпринимательского управления к профессиональной системе управления; поэтому COO получит возможность не просто руководить существующей функцией, а построить операционную архитектуру бизнеса следующего масштаба; перед нами амбициозная задача: перейти от текущего масштаба 1,5+ млрд к 4–5 млрд ₽ оборота, сохранив высокую эффективность бизнеса; у COO будет прямой доступ к собственнику, возможность влиять на ключевые бизнес-процессы и достаточный уровень полномочий для изменения системы. Что просим указать в отклике!!!! Чтобы мы могли быстро понять релевантность вашего опыта, пожалуйста, коротко ответьте на 5 вопросов: 1. Каков максимальный годовой оборот бизнеса/направления, операциями которого вы управляли? 2. Какой объем товарного запаса находился в вашей зоне ответственности? 3. Какими показателями оборачиваемости и OOS вы управляли и какого результата достигли? 4. За какой операционный бюджет/OPEX вы отвечали? 5. Приведите один пример, когда вы существенно улучшили операционную экономику бизнеса: **было → что сделали → стало → финансовый эффект**. Отклики без конкретных цифр и результатов будут рассматриваться во вторую очередь.

Мы — крупный e-commerce бренд в категории товаров для сна и дома, представленный на крупнейших маркетплейсах. Компания находится на этапе перехода от предпринимательского управления к системной модели роста: с прозрачным P&L, сильной управленческой командой, понятными зонами ответственности и прогнозируемой экономикой. Сейчас мы ищем Head of E-commerce (Руководитель отдела продаж), который возьмёт на себя коммерческий результат направления маркетплейсов и будет управлять e-commerce как самостоятельным бизнес-блоком. Нам нужен не руководитель кабинетов и не старший marketplace-менеджер, а человек, который умеет связывать продажи, ассортимент, цену, рекламу, остатки и команду с конечным финансовым результатом. Цель роли: обеспечивать рост маржинальной прибыли e-commerce при выполнении плана продаж, эффективном использовании рекламного бюджета и здоровой оборачиваемости товарного запаса. Основные задачи: 1. Управление коммерческим результатом e-commerce; 2. Ассортимент и unit economics: Управлять эффективностью SKU и категорий. Определять, какие позиции масштабировать, удерживать, исправлять или выводить. Контролировать unit economics, маржинальность и коммерческую эффективность ассортимента. Участвовать в формировании ассортиментной стратегии совместно с коммерческим директором. 3. Ценообразование, промо и реклама: Управлять ценами в рамках согласованных коридоров маржинальности. Формировать promo-стратегию на маркетплейсах. Управлять внутренней рекламой WB/Ozon и распределением рекламного бюджета. Оценивать рекламу через её влияние на маржинальную прибыль, а не только через ДРР/ROAS/CPO. Находить точки масштабирования и своевременно останавливать убыточные механики. 4. Прогнозирование и товарный запас; Формировать rolling forecast продаж. Определять потребность e-commerce в товарном запасе совместно с закупками. Управлять балансом между OOS и избыточным запасом. Выявлять неликвиды и excess stock и формировать коммерческий план их сокращения. Контролировать оборачиваемость и качество прогноза. 5. Управление маркетплейсами: Отвечать за коммерческий результат на Wildberries, Ozon и других e-commerce площадках. Управлять конверсией, ассортиментом, контентом, продвижением, ценами и продажами. Анализировать рынок, конкурентов и изменение спроса. Находить новые точки роста внутри существующих каналов. 6. Управление командой; 7. Система управления: Проводить еженедельный e-commerce review по принципу: Plan → Fact → Forecast → Deviation → Cause → Action → Owner → Deadline. Формировать прозрачную управленческую отчётность. Взаимодействовать с коммерческим директором, финансами, закупками, логистикой и маркетингом. Что для нас важно: Опыт управления e-commerce / marketplace-направлением от 2–3 лет. Практический опыт работы с Wildberries и Ozon. Опыт управления командой. Умение работать с P&L, unit economics и маржинальной прибылью. Сильный Excel / Google Sheets. Опыт анализа ассортимента, продаж, рекламы и товарного запаса. Умение строить прогнозы и объяснять отклонения plan/fact. Способность принимать решения на основании данных. Умение переводить аналитику в действия с измеримым финансовым эффектом. Будет преимуществом: Опыт работы с оборотом e-commerce от нескольких сотен миллионов рублей в год. Опыт в Home / Sleep / Furniture. Управление большим ассортиментом. Работа с неликвидами и избыточными остатками. Опыт восстановления или перестройки e-commerce направления. Опыт участия в ассортиментной и коммерческой стратегии. Опыт построения команды и процессов с нуля. Что мы предлагаем: Работа с крупным брендом и существенным e-commerce оборотом. Реальное влияние на коммерческий результат бизнеса. Высокий уровень самостоятельности и ответственности. Возможность строить процессы и команду, а не только поддерживать существующую систему. Прямое взаимодействие с коммерческим директором и руководством компании. Фиксированная часть + переменная мотивация, привязанная к коммерческому результату e-commerce. Удалённый формат, график 5/2. Оформление по ТК РФ / ИП / СМЗ по договорённости. Ждем ваше резюме!

Ищем классного менеджера В ШТАТ (не проектная работа) для компании SONOX ПРОДУКТ деятельности Выполнение плана продаж, выведение карточек в ТОП ФУНКЦИОНАЛ Оформление карточек и страницы бренда: — создание и заполнение карточек товара — оформление Рич контента — оформление страниц бренда — составление ТЗ дизайнерам карточек и рич — управление SEO – оптимизация карточек товаров, поддержание высокого рейтинга товаров 2. Аналитический блок: — Ценообразование (загрузка скидок, загрузка промокодов); — Просчет Акций — Мониторинг Конкурентов — Работа с индексом локализации — Работа с аналитикой продаж и оборачиваемостью — Работа с конверсиями — Работа с репрайсером — Полное ведение рекламы 3. Задачи по созданию и отработке гипотез для достижения поставленных целей по товарным позициям 4. Мониторинг рынка и анализ конкурентов, быстрая реакция на их изменения 5. Создание регулярной отчетности 6. Быть в курсе последних новостей и изменений на маркетплейсах / следить за новостными каналами ‍ ПОЖЕЛАНИЯ К КАНДИДАТУ (SOFT SKILLS) — Системность, внимательность к деталям, грамотность — Умение работать с большим объемом информации и в режиме многозадачности, умение расставлять приоритеты для достижения результатов — Умение организовать свою эффективную рабочую деятельность на удаленке — Проактивного человека, который не боится проявлять инициативу, предлагает идеи и воплощает их в жизнь — Человека, который даже если что-то не знает, способен быстро узнать, найти нужную информацию и способы решения проблемы — Умение дипломатично решать конфликтные ситуации, быть эмпатичным. Важно из любого клиента сделать довольного клиента. — Быть душнилой в хорошем смысле :) Вместо слов: «не могу, не хочу, не знаю» используете: «могу, хочу, узнаю, сделаю». ВАЖНО: не оттягивать решение проблем и отклонений от плана и в моменте решать их с командой и/или с включением руководителя НАВЫКИ (HARD SKILLS) — Опыт работы менеджером по Wildberries/ Ozon не менее 1 года, работа с крупными товарами для дома - будет преимуществом — Умение грамотно работать с продвижением — Грамотная речь, активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, ответственность, быстрая обучаемость — Высокая степень ответственности и внимательности, аккуратность — Digital навыки: использование офисных и облачных программ для эффективной работы, Битрикс — Аналитические: грамотно искать и обрабатывать информацию, делать расчеты ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ, УСЛОВИЯ — Полная занятость (пн-пт с 9:00 до 18:00) — Полностью удаленная работа — Зарплата в рынке (обсуждаем с финальным кандидатом) / оклад 70 000 на руки, после испытательного срока оклад 70000 + KPI до 150000 на руки — Оформление по ТК РФ — Оплачиваемое обучение — Корпоративная скидка на продукцию компании Ждем ваше резюме!!!