Salesmatch

ChinaToday — это сервис для предпринимателей по закупке товаров в Китае. С 2014 года мы помогаем развиваться товарному бизнесу в РФ за счет организации безопасного, удобного и выгодного процесса закупок товаров в Китае. Мы строим бизнес на жёстких, но честных принципах: надежность, развитие, результат. За это время мы помогли более чем 6000 предпринимателям в России увеличить прибыль за счёт системных закупок товаров из Китая. Сейчас мы ищем в команду сильного Руководителя отдела продаж — человека, который мыслит цифрами, умеет внедрять изменения и донести их ценность, хочет пробовать новое, расти и развиваться! Какие будут задачи: Менеджмент Управлять отделом первичных продаж, 6 человек (команда получает лиды от отдела квалификации, примерно 500 лидов в месяц) Руководить командой: нанимать, адаптировать, учить и растить Координировать действия с другими подразделениями: маркетинг, операционка, финансы Планировать работу отдела и отслеживать результативность Работа с процессами Строить процессы с 0 или ломать старые — мы против процесса ради процесса, нужно понимать, что и зачем мы делаем Выстраивать воронку продаж: структура, этапы, просадки — в цифрах, а не на ощущениях. Нужно будет в первую очередь развивать работу с потоком теплых заявок, по необходимости тестировать каналы холодного привлечения Мы сработаемся, если: Ты имеешь опыт работы РОПом в логистике или ВЭД У тебя есть глубокое понимание воронки продаж — умеешь находить слабые места и повышать конверсии У тебя сильные аналитические навыки: работа с данными, отчетностью, метриками (CPL, конверсии, ROMI и т.д.). Постоянно учишься, находишь новые инструменты и подходы для увеличения эффективности работы и достижения крутых результатов Видишь изменения как инструмент роста, а не повод для паники Что предлагаем мы: Оплату, достойную результата — от 400 000 ₽ в месяц совокупно при достижении целей, детали обсудим индивидуально Полная удаленка или работа гибридно / в офисе в СПб Свободу в управлении — в пределах результата Обучение за счет компании — только то, что усиливает тебя в деле: лучшие программы по управлению, продажам, стратегии

О компании ChinaToday — сервис для предпринимателей по закупке товаров в Китае под ключ. С 2014 года помогаем малому бизнесу в РФ расти за счёт безопасных, удобных и выгодных закупок из Китая. За 11 лет: более 7000 клиентов, более 100 000 доставленных заказов, 100+ человек в команде по всему миру. Рост ×18 за последние 5 лет. Китай — торговый партнёр РФ №1. Каждый бизнес, который что-то продаёт, либо уже закупает в Китае, либо думает об этом. Мы закрываем все его потребности по закупке — от поиска поставщика до доставки на склад. Цель должности У этой роли одна измеримая цель на ближайшие 6 месяцев: повысить эффективность команды на 20%+. Замеряем по показателю «Доля ФОТ в выручке» Важно наладить поток коммуникаций и взаимодействия внутри компании: чтобы люди работали по оргсхеме, умели эскалировать наверх и понимали, что делать, когда система даёт сбой. Что будет входить в обязанности Первые 3 месяца — фокус на коммуникациях и оргсхеме: Аудит текущего состояния: кто за что отвечает, где дыры, где пересечения зон ответственности Протоптать коммуникационные линии — научить людей работать по оргсхеме, а не в обход неё Внедрить культуру эскалации: когда задача не решается, сотрудник знает, куда идти дальше Настроить внутренний SLA по взаимодействию между отделами Далее — системная работа с людьми: Ввести объективную систему оценки сотрудников и руководителей: грейдирование, аттестации, ИПР Выстроить фильтр на входе в найме — главный критерий: результативность Обучить руководителей базовым управленческим навыкам: планирование, делегирование, контроль Найм ключевых сотрудников на руководящие позиции Настроить внутренние коммуникации: информированность, дайджесты, общие встречи Управление HR-подразделением из 3 направлений: Отдел персонала: найм, адаптация, увольнения Отдел коммуникаций: инфраструктура, ПО, сервис для сотрудников Отдел эффективности: аттестации, инспекции, работа со слабыми местами Что компания предлагает Масштабные задачи. Не «навести красоту в процессах», а пересобрать то, как работает вся компания. Удвоение в 2026 году — реальная цель. Система, а не хаос. Компания управляется по оргсхеме, каждый результат измеряется. Вы строите на системе, а не разгребаете с нуля. Прямой доступ к собственнику. Критерии оценки фиксируются письменно — правила игры не меняются на ходу. Карьерный трек. Прозрачный путь роста вплоть до CEO. Компания готовится к полноценному делегированию операционного управления — эта роль может стать точкой входа. Инвестиции в развитие. Компания вкладывает в обучение — в обмен на результаты в работе. Требования к кандидату Опыт и бэкграунд: Опыт в управленческой роли от 3 лет — HRD, HRBP, операционный директор или аналог Работали в компании 100+ распределённых сотрудников с несколькими уровнями иерархии — обязательное требование: без этого опыта контекст компании будет непонятен Есть кейс крупных изменений по людям или процессам — с подтверждённым результатом в цифрах, готовы дать контакты для проверки Опыт работы в компании с оргсхемой по Хаббарду / Высоцкому — приветствуется, но не обязателен при быстрой обучаемости Навыки и знания: Базовые управленческие навыки на практике, не на словах: планирование по СМАРТ, декомпозиция, делегирование, контроль Владеете любой системой прототипирования людей: профайлинг, соционика, DISC или аналог — и реально применяете в найме Умеете описывать процессы и обучать: доносить сложное простыми словами, писать регламенты, по которым можно работать Личные качества: Мыслите результатами и цифрами — не атмосферой и мероприятиями Высокий темп: рынок меняется быстро, и это норма работы Умеете видеть нерезультативное мышление в людях — и не боитесь говорить об этом прямо Готовы аргументированно отстаивать свою позицию, опираясь на факты Условия Совокупный доход — в среднем 420 000 ₽ на руки в месяц: оклад + квартальный бонус + годовой бонус Критерии бонусов фиксируются в контракте, письменно. Платим за результат — без субъективных оценок Полная удалёнка, гибрид или офис в Санкт-Петербурге — на выбор Прямое подчинение собственнику. Полномочия на кадровые решения — в пределах цели Обучение за счёт компании — в обмен на результаты в работе

Phygital+ — generative AI платформа для креативных команд. 40+ нейросетей в одном инструменте: помогаем бизнесу создавать визуальный контент с помощью AI. Лидируем на рынке России и СНГ и сейчас усиливаем SMB-направление. Ищем не просто менеджера по продажам, а человека с энергией и внутренней мотивацией зарабатывать. Обязанности: Работа с полным циклом сделки: от первого касания до оплаты — быстрые решения, минимум бюрократии; Преимущественно холодные продажи (~75%) + обработка входящих лидов (~25%); Проведение демо продукта с фокусом на задачи конкретного клиента; Погружение в продукт: освоение логики платформы и адаптация под регулярные обновления AI-моделей; Дисциплинированное ведение CRM и тесное взаимодействие с командой. Требования: Есть опыт холодных B2B-продаж IT-продукта или digital-сервиса с подтверждёнными результатами и чеками от 300к и до 1 млн; У тебя есть опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка Работал с коротким циклом сделки (до 1 месяца) — умеешь быстро двигать клиента к решению; Можешь просто объяснить сложный продукт и провести демо; У тебя есть внутренняя мотивация зарабатывать — тебе реально надо и ты готов вкалывать за результат. Условия: 100% удаленный формат работы; Совокупный доход при хороших показателях 250 000 - 350 000 руб. в месяц; Прозрачная система мотивации: бонус привязан к выручке — чем больше продаёшь, тем больше зарабатываешь; Лучшие сейлзы получают лучшие лиды — результат вознаграждается; Понятный горизонт роста внутри компании; Минимум бюрократии и максимум влияния на результат; Команда с горящими глазами и продукт, который планирует кратно вырасти в ближайшие годы

Привет! ChinaToday находится в поиске коммерческого директора (CCO). ChinaToday помогает предпринимателям в России закупать товары из Китая, закрывая весь цикл: поиск поставщика, проверка, логистика, таможня, маркировка и фулфилмент. Работают с 2014 года и помогают развитию малого бизнеса в РФ за счет выгодных закупок товаров в Китае под ключ. За 11 лет работы помогли более 7000 клиентам в РФ, доставили более 100 тысяч заказов. Сейчас мы ищем руководителя коммерческого блока, сильного управленца. Нужен человек, который: Мыслит структурой: воронка → метрики/показатели → люди → процессы → результат. Умеет управлять через подчиненных руководителей, а не напрямую линейными сотрудниками. Воспринимает порядок как инструмент масштабирования, а не как формальность. Добивается результатов через систему, порядок и процессы. В компании уже выстроена система управления и коммерческий блок (40+ человек, 6 отделов). Вы приходите НЕ строить с нуля. Ваша задача - усилить структуру и вывести ее на новый уровень. Что вы получите от работы в компании: Интересные задачи. Главная ценность компании — рост и развитие. Компания живёт в этом режиме 11 лет подряд: х18 за последние 5 лет. И не собирается останавливаться. К вам не придут с задачами «сделать на 5% лучше», «подкрутить воронку», «навести красоту в процессах». К вам придут с задачами вырасти кратно: удвоить компанию в 2026 году, реализовать стратегию выхода в №1 ниши, открыть новые направления внутри коммерческого блока. Это не работа «поддерживать как есть». Это работа двигать компанию вперед каждый квартал. Если вас заводит масштаб и движение — это ваше место. Сильный продукт . Китай — торговый партнер РФ №1. Каждый малый бизнес, который что-то продаёт, либо уже закупает в Китае, либо думает об этом. ChinaToday помогают малому бизнесу закрывать все потребности, связанные с закупкой товаров в Китае. Прямое взаимодействие с собственником . Без промежуточных согласований. Решения принимаются быстро. Инвестиции в ваше развитие. Готовы вкладывать деньги в ваше обучение и развитие в обмен на результаты в работе. Что будет входить в ваши обязанности? Планирование деятельности коммерческого отделения: год, квартал, неделя. Декомпозиция целей до уровня отделов и линейных сотрудников. Координация начальников отделов через регулярные планерки и метрики. Контроль: метрики, люди, задачи, регламенты. Найм ключевых людей в отделение — в первую очередь начальников отделов. Мотивация и демотивация сотрудников. Регламентация процессов — человеческим языком. Координация работы отделения с другими подразделениями. Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами. Обучение руководителей и команды: продукты, технологии продаж. Отчитываться собственнику напрямую. Условия работы Оплата - от 600 000 рублей в месяц (оклад + бонус + квартальный бонус). 100% белая зарплата и официальное трудоустройство. Удаленный формат работы (по московскому времени), из любой точки мира. Вся команда также удаленная. Прямой контакт с собственником без промежуточных звеньев. Очные стратегические сессии — 1–2 раза в год. Что у вас должно быть Опыт на директорских позициях от 3 лет, управление структурой от 40 человек через 2+ уровня подчиненности. Подтвержденный кейс масштабирования продаж в 2–3 раза за 1–2 года. Опыт управления удаленной / распределенной командой от 20 человек Опыт найма руководителей (в первую очередь РОПов). Сильные базовые управленческие навыки: SMART-планирование, декомпозиция, делегирование, контроль, мотивация. Ориентация на результат. Мыслите цифрами и итогами, а не процессами и активностью. Постоянное развитие. Ищете, как усилиться в знаниях, инструментах, людях. Опыт в логистике, международных перевозках или ВЭД - будет плюсом. Кого мы точно не ищем «Чистого процессника». Того, кто привык к стабильной крупной компании с готовыми процессами и не строил систему продаж сам. Нам нужен тот, кто наводит порядок в условиях роста. Кандидата только из офиса. Если до этого вы всю карьеру работали с руководителем «через стенку» и удаленка для вас эксперимент — это слишком большой риск для позиции коммерческого директора. Кандидата без опыта работы через руководителей. Человека, для которого «результат» — это процесс, а не цифра. Интересно? Оставьте отклик. Дальше: разговор с рекрутером → тестовое задание → финальная встреча с собственником. Три этапа, без лишнего.

Phygital+ — ИИ платформа для креативных команд. 40+ нейросетей в одном инструменте: помогаем бизнесу создавать визуальный контент с помощью AI. Лидируем на рынке России и СНГ Ищем сейлза, который умеет работать с крупными клиентами и проходить сложные закупочные процедуры — но при этом не потерял энергию и голод. У нас высокий средний чек с достаточно коротким циклом сделки. Это значит, что при хорошей работе выход на серьёзный доход происходит быстро. Наши лучшие сейлзы уже зарабатывают 1 млн+ в месяц. Какие будут задачи: Привлечение крупных клиентов: преимущественно холодные продажи (~75%) + работа с входящими лидами (~25%); Ведение длинного цикла сделки: работа с несколькими ЛПР, прохождение через СБ, юристов, закупки; Проведение демо продукта с фокусом на бизнес-задачи конкретного клиента; Погружение в продукт: освоение логики платформы и адаптация под регулярные обновления AI-моделей и рынка в целом; Дисциплинированное ведение CRM и тесное взаимодействие с командой. Ты точно справишься, если: Есть опыт B2B-продаж IT-продукта или digital-сервиса крупным клиентам с подтверждёнными результатами; Работал с длинным циклом сделки и сложными закупками — знаешь, что такое СБ, тендерный комитет, согласование с юристами, и это тебя не пугает; Умеешь вести переговоры с разными департаментами внутри одного клиента; Можешь просто объяснить сложный продукт и провести демо; У тебя есть внутренняя мотивация зарабатывать — ты ещё не «наелся» и готов активно работать за результат. У тебя есть опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка Почему стоит присоединиться к нам: Быстрый выход на высокий доход, например при чеке 5 млн ₽ - цикл сделки менее 6 месяцев; Прозрачная система мотивации: бонус привязан к выручке; Лучшие сейлзы получают лучшие лиды — результат вознаграждается; Уже есть сейлзы с доходом 1 млн+ в месяц; Понятный горизонт роста внутри компании; Минимум бюрократии и максимум влияния на результат; Команда с горящими глазами и продукт, который планирует кратно вырасти; Оформление в штат после испытательного срока.