Семерня Олеся Викторовна

Мы — компания с собственным производством (кувшины/кашпо/скульптуры) с маркетплейсом. Бизнес существует и стабильно приносит выручку за счёт «сарафанного радио» и равномерного распределения по разным каналам. При этом отдел маркетинга полностью отсутствует, нет системной аналитики, воронка не выстроена, взаимодействие с отделом продаж не регламентировано. Сейчас мы на этапе перехода от интуитивного управления к системному бизнесу. Мы ищем сильного самостоятельного маркетолога, который возьмёт на себя роль архитектора маркетинговых процессов и станет надёжным партнёром собственника в развитии компании. Обязанности: - Разработать и внедрить краткосрочную и долгосрочную маркетинговую стратегию, согласовав её с собственником. - Настроить сквозную аналитику и систему учёта эффективности каналов привлечения. - Выстроить регламенты взаимодействия маркетинга и отдела продаж (передача лидов, обратная связь, единое понимание клиента). - Определить и протестировать наиболее эффективные каналы продвижения (контекстная реклама, SMM, SEO, медийные каналы и др.). - Разработать протокол повышения конверсии через социальные сети и медийные площадки. - Управлять бюджетом на маркетинг (совместно с собственником будет определён стартовый объём), контролировать ROMI и LTV. - При необходимости подбирать и координировать внешних подрядчиков (дизайнеров, копирайтеров, таргетологов). - Готовить регулярную отчётность по ключевым метрикам для собственника Ключевые задачи на первые 3 месяца (испытательный срок) 1. Предложить и утвердить системный план действий (поквартально и помесячно). 2. Наладить процесс взаимодействия с отделом продаж и зафиксировать его в регламенте. 3. Запустить пилотные активности в соцсетях и медиа, замерив текущую конверсию и определив точки роста. Требования к кандидату - Опыт работы в маркетинге от 3 лет (желательно с фокусом на построение процессов, а не только на запуск рекламных кампаний). - Подтверждённые кейсы с расчётом ROMI и LTV (обязательно приложить портфолио или ссылки на проекты с цифрами). - Умение работать с аналитическими инструментами (веб-аналитика, CRM-системы, рекламные кабинеты) – выбор стека остаётся за вами, но вы должны аргументировать его эффективность. - Навык самостоятельной работы – вы будете первым и единственным маркетологом в компании, вся ответственность за результат на вас. - Проактивность, системное мышление, способность видеть бизнес-задачи, а не только маркетинговые метрики. - Английский язык – желателен (чтение документации, работа с международными платформами), но не является обязательным условием (приоритет – внутренний рынок). - Готовность быстро погрузиться в специфику продукта (компания предоставит обучение и поддержку). Важно: Мы открыты к кандидатам из смежных ниш, если у вас есть сильные метрики и вы являетесь топ-специалистом в своей области. Опыт именно в маркетплейсах не обязателен. Условия работы - Полная удалённая работа (гибкий график, приоритет – результат). - Прямое подчинение собственнику – минимум бюрократии, быстрые решения. - Зарплата: оклад + ежемесячный бонус по результатам выполнения KPI (ROMI / LTV). Точная сумма обсуждается индивидуально, ориентируемся на рыночный уровень. - Бюджет на маркетинг будет сформирован совместно с вами на основе разработанной стратегии. - Обучение специфике продукта – компания готова проводить регулярные созвоны, давать материалы и «натаскивать» по теме, чтобы вы быстро вошли в курс дела. - Карьерные перспективы: при успешном запуске системы и росте бизнеса возможно расширение команды, и вы сможете занять позицию руководителя маркетингового отдела. Ключевые показатели эффективности (KPI) - ROMI – возврат инвестиций в маркетинг (приоритетный показатель) - LTV – пожизненная ценность клиента (второй по значимости)