Senior Pomidor

Агропродукция | кормовые ингредиенты | новые международные рынки Ищем человека, которому можно сказать: «Вот продукт. Вот несколько потенциально огромных рынков. Теперь давайте превратим между ними расстояние в выручку». Не ищем менеджера международных продаж, у которого international experience закончился на отправке КП в Казахстан. Здесь придётся действительно строить экспорт. ❤️ Что продаём Белковые кормовые ингредиенты для сельскохозяйственного рынка. Продуктовая линейка включает: - белковую кормовую смесь - до 46,66% сырого протеина; - кормовые дрожжи - около 43,3%; - сухую послеспиртовую барду - около 33,3%. Продукция используется в комбикормах и БВМК, для обогащения рационов КРС, свиней, птицы, овец, коз и в аквакультуре. Есть продукты по ГОСТ и собственным ТУ, спецификации и подтверждающие безопасность испытания. То есть продавать предстоит не «нечто сельскохозяйственное». Есть понятный продукт, характеристики и экономика. Теперь нужна коммерция. ❤️ Главная задача Построить экспортные продажи на новых рынках. В фокусе - Центральная Азия, Кавказ, Каспийский регион. Отдельно интересны возможности Ирана, Ирака, Афганистана и других рынков, где есть спрос на кормовые ингредиенты. Нужно будет определить, где эффективнее продавать напрямую, где заходить через дистрибьютора, а где строить сеть локальных агентов. И потом проверить эти красивые гипотезы деньгами. ❤️ Что предстоит делать ❤️ искать производителей комбикормов, БВМК, крупные хозяйства, дистрибьюторов и других потенциальных покупателей; ❤️ самостоятельно выходить на ЛПР; ❤️ проводить переговоры и вести сделки; ❤️ искать и развивать локальных партнёров; ❤️ считать экономику экспорта; ❤️ понимать наземную логистику и ограничения конкретных маршрутов; ❤️ разбираться в требованиях к экспортной документации; ❤️ работать с ветеринарными, фитосанитарными сертификатами и другими документами для агропродукции; ❤️ вместе с командой формировать коммерческую модель по каждой стране; ❤️ собирать нормальный sales pipeline, а не международную коллекцию контактов. ❤️ Кого мы ищем Нужен человек С ОПЫТОМ МЕЖДУНАРОДНЫХ B2B-ПРОДАЖ И ЭКСПОРТА Особенно интересен опыт в: агро, кормовых ингредиентах, комбикормах, сырьевых продуктах, пищевой промышленности, сельхозпродукции или близких рынках. Большим плюсом будет существующая сеть контактов среди дистрибьюторов, производителей кормов, агрохолдингов и хозяйств. Нужно понимать весь путь сделки: нашёл клиента → квалифицировал → договорился → разобрался с документами → организовал поставку → получил деньги → повторил. Если ваша зона ответственности обычно заканчивалась словами: «Ну дальше логисты разберутся» - начнется приключение. ❤️ Что будет на старте Готового экспортного отдела на 25 человек, базы на 14 000 клиентов и инструкции «Как выполнить план за первые 30 дней» нет. Есть продукт, производственная база, возможность поставок и рынки, которые нужно системно открыть. Производство находится в Тамбовской области, рядом с сырьевой базой послеспиртовой барды и дрожжевого производства. Поэтому нужен не обслуживающий менеджер. Нужен builder. Человек, способный сказать: «Для Узбекистана работаем так. В Казахстане нужен такой партнёр. В Иране прямой заход не полетит - строим другую модель». И объяснить почему. ❤️Как поймём, что получается Нам не нужен первый квартал с результатом: > Изучен рынок. > Проведено 47 встреч. > Установлены перспективные контакты. Это всё прекрасно, но перспективными контактами сырьё со склада не уезжает. Один из ключевых ориентиров первых месяцев - первая реальная экспортная сделка. Дальше - повторяемость, объём и масштабирование работающих каналов. ❤️ Деньги Формат - фикс + существенная переменная часть за коммерческий результат Конкретную конструкцию обсуждаем с кандидатом в зависимости от опыта, рынков, контактов и способности реально открыть направление. Потолок хотим определять не должностью, а созданной выручкой. Эта вакансия для человека, который умеет территорию создать. Откликайся на вакансию только с сопроводительным письмом Пиши в тг @vasilekvaria