Шелангерский химзавод Сайвер

АО «ШЕЛАНГЕРСКИЙ ХИМЗАВОД «САЙВЕР». Мы один из крупнейших производителей лакокрасочных материалов в ПФО. Входим в двадцатку ведущих производителей красок в России. В 2022 году предприятию исполнилось 100 лет. Мы — надежный партнер в бизнесе и лучший партнёр в производстве. Мы тщательно относимся не только к своему продукту, но и к выбору сотрудников. Наши сотрудники — это наше будущее и наш актив. За 100 лет персонал в компании работает целыми поколениями, с нами стабильно и безопасно. Сейчас мы запускаем новое направление — тендерные и проектные продажи. Нам нужен человек, который не просто умеет готовить заявки, а хочет влиять на результат: искать возможности, общаться с заказчиками, просчитывать выгоду участия, доводить сделки до контракта и вместе с компанией выстраивать полноценный тендерный канал. Это роль для самостоятельного специалиста, которому важно не просто «обрабатывать документы», а видеть коммерческий результат своей работы. Почему именно мы Надежная, устойчивая ко всем изменениям компания; Мы инвестируем в профессиональное развитие сотрудников; Грамотное, конструктивное руководство; Мы предлагаем не формальную позицию, а возможность зайти в направление на этапе запуска и стать человеком, который будет стоять у истоков будущего тендерного отдела. У нас есть продукт, производство, рынок, команда и управленческий фокус на развитие новых каналов продаж. Вы сможете не подстраиваться под устаревшие процессы, а вместе с руководством выстроить понятную систему работы: от поиска тендеров до победы и сопровождения сделки. Для нас важно, чтобы сотрудник чувствовал стабильность, понимал правила игры и видел, как его работа влияет на результат компании. Что мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ. Белую и прозрачную заработную плату оклад 100 000 руб + KPI 50 000 руб. Совокупный ежемесячный доход 150 000 рублей на руки. Возможность влиять на свой доход через количество и качество выигранных тендеров. Работу в производственной компании с реальным продуктом и понятной экспертизой. Возможность запустить направление с нуля и в перспективе вырасти вместе с ним. Адекватное руководство, которое дает самостоятельность и оценивает по результату. Поддержку смежных подразделений: юридического отдела, финансов, производства, коммерческого блока. Возможность работать не только с тендерами, но и с проектными клиентами. Понятные цели на испытательный срок и прозрачные критерии оценки работы. Что будет входить в задачи Поиск и анализ тендеров Мониторинг государственных, коммерческих и проектных закупок. Поиск релевантных тендеров по лакокрасочным и сопутствующим строительным материалам. Анализ тендерной документации. Оценка рентабельности участия в тендере. Подбор перспективных закупок, где компания может быть конкурентоспособной. Подготовка и сопровождение заявок Сбор и подготовка полного пакета документов. Взаимодействие с юридическим отделом, финансами и другими подразделениями. Контроль сроков подачи заявок. Сопровождение участия в тендерах до финального результата. Продажи и переговоры Коммуникация с заказчиками. Выявление потребностей клиента. Подготовка и защита коммерческих предложений. Сопровождение сделки до подписания контракта. Проектные продажи Работа с проектными институтами, генподрядчиками, застройщиками и промышленными предприятиями. Продвижение продукции компании в проектные спецификации. Формирование базы проектных клиентов. Развитие направления Формирование базы тендерных площадок и потенциальных клиентов. Ведение воронки тендеров. Анализ конкурентов. Участие в разработке стандартов работы будущего тендерного отдела. Наши ожидания от кандидата Нам важно, чтобы у вас был не только опыт в тендерах, но и коммерческое мышление. Мы ожидаем: Опыт участия в тендерах от 2 лет. Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ. Опыт работы с коммерческими тендерами. Умение самостоятельно готовить тендерные заявки. Опыт B2B-продаж или активного взаимодействия с клиентами. Навыки переговоров с заказчиками. Понимание, как оценивать рентабельность участия в тендере. Умение работать в CRM или готовность вести прозрачную воронку. Самостоятельность, системность и ответственность за результат. Настойчивость и готовность запускать направление, где не все процессы уже описаны. Будет преимуществом опыт в сферах: лакокрасочные материалы; строительные материалы; инженерное оборудование; электротехника; HVAC; кабельная продукция; проектные продажи. Если вам интересно не просто участвовать в тендерах, а строить направление, влиять на доход и видеть результат своей работы — будем рады познакомиться.

АО «ШЕЛАНГЕРСКИЙ ХИМЗАВОД «САЙВЕР». Мы один из крупнейших производителей лакокрасочных материалов в ПФО. Входим в двадцатку ведущих производителей красок в России. В 2022 году предприятию исполнилось 100 лет. Мы — надежный партнер в бизнесе и лучший партнёр в производстве. Мы тщательно относимся не только к своему продукту, но и к выбору сотрудников. Наши сотрудники — это наше будущее и наш актив. За 100 лет персонал в компании работает целыми поколениями, с нами стабильно и безопасно. Сейчас мы запускаем новое направление — тендерные и проектные продажи. Нам нужен человек, который не просто умеет готовить заявки, а хочет влиять на результат: искать возможности, общаться с заказчиками, просчитывать выгоду участия, доводить сделки до контракта и вместе с компанией выстраивать полноценный тендерный канал. Это роль для самостоятельного специалиста, которому важно не просто «обрабатывать документы», а видеть коммерческий результат своей работы. Почему именно мы Надежная, устойчивая ко всем изменениям компания; Мы инвестируем в профессиональное развитие сотрудников; Грамотное, конструктивное руководство; Мы предлагаем не формальную позицию, а возможность зайти в направление на этапе запуска и стать человеком, который будет стоять у истоков будущего тендерного отдела. У нас есть продукт, производство, рынок, команда и управленческий фокус на развитие новых каналов продаж. Вы сможете не подстраиваться под устаревшие процессы, а вместе с руководством выстроить понятную систему работы: от поиска тендеров до победы и сопровождения сделки. Для нас важно, чтобы сотрудник чувствовал стабильность, понимал правила игры и видел, как его работа влияет на результат компании. Что мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ. Белую и прозрачную заработную плату оклад 100 000 руб + KPI 50 000 руб. Совокупный ежемесячный доход 150 000 рублей на руки. Возможность влиять на свой доход через количество и качество выигранных тендеров. Работу в производственной компании с реальным продуктом и понятной экспертизой. Возможность запустить направление с нуля и в перспективе вырасти вместе с ним. Адекватное руководство, которое дает самостоятельность и оценивает по результату. Поддержку смежных подразделений: юридического отдела, финансов, производства, коммерческого блока. Возможность работать не только с тендерами, но и с проектными клиентами. Понятные цели на испытательный срок и прозрачные критерии оценки работы. Что будет входить в задачи Поиск и анализ тендеров Мониторинг государственных, коммерческих и проектных закупок. Поиск релевантных тендеров по лакокрасочным и сопутствующим строительным материалам. Анализ тендерной документации. Оценка рентабельности участия в тендере. Подбор перспективных закупок, где компания может быть конкурентоспособной. Подготовка и сопровождение заявок Сбор и подготовка полного пакета документов. Взаимодействие с юридическим отделом, финансами и другими подразделениями. Контроль сроков подачи заявок. Сопровождение участия в тендерах до финального результата. Продажи и переговоры Коммуникация с заказчиками. Выявление потребностей клиента. Подготовка и защита коммерческих предложений. Сопровождение сделки до подписания контракта. Проектные продажи Работа с проектными институтами, генподрядчиками, застройщиками и промышленными предприятиями. Продвижение продукции компании в проектные спецификации. Формирование базы проектных клиентов. Развитие направления Формирование базы тендерных площадок и потенциальных клиентов. Ведение воронки тендеров. Анализ конкурентов. Участие в разработке стандартов работы будущего тендерного отдела. Наши ожидания от кандидата Нам важно, чтобы у вас был не только опыт в тендерах, но и коммерческое мышление. Мы ожидаем: Опыт участия в тендерах от 2 лет. Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ. Опыт работы с коммерческими тендерами. Умение самостоятельно готовить тендерные заявки. Опыт B2B-продаж или активного взаимодействия с клиентами. Навыки переговоров с заказчиками. Понимание, как оценивать рентабельность участия в тендере. Умение работать в CRM или готовность вести прозрачную воронку. Самостоятельность, системность и ответственность за результат. Настойчивость и готовность запускать направление, где не все процессы уже описаны. Будет преимуществом опыт в сферах: лакокрасочные материалы; строительные материалы; инженерное оборудование; электротехника; HVAC; кабельная продукция; проектные продажи. Если вам интересно не просто участвовать в тендерах, а строить направление, влиять на доход и видеть результат своей работы — будем рады познакомиться.

Только привлечение новых клиентов / развитие продаж с нуля АО «Шелангерский химзавод “Сайвер”» — производитель лакокрасочных материалов с многолетней историей. Мы развиваем продажи в регионах и усиливаем команду коммерческого блока. Сейчас мы ищем Регионального менеджера по развитию территории , который умеет не просто сопровождать готовую клиентскую базу, а самостоятельно открывать новых клиентов, заходить в регион с нуля и доводить переговоры до первой отгрузки . Территория работы: П ФО УФО Пермский край Саратовская область Удмуртская Республика Ульяновская область Кировская область Пензенская область Республика Мордовия Самарская область Оренбургская область Свердловская область Челябинская область Курганская область Ханты-Мансийский автономный округ - Югра Тюменская область Ямало-Ненецкий автономный округ Основная задача должности Развить продажи на закрепленной территории через поиск, привлечение и запуск новых клиентов : дистрибьюторов, дилеров, строительных и хозяйственных магазинов. Это не позиция “вести текущих клиентов”. Нам нужен человек, который умеет искать, выходить на ЛПР, договариваться, продавать и открывать новые точки продаж . Чем предстоит заниматься Анализировать закрепленную территорию: рынок, потенциальных клиентов, конкурентов, точки входа. Самостоятельно формировать базу новых клиентов. Искать и привлекать новых партнеров: дилеров, дистрибьюторов, оптовиков, строительные и хозяйственные магазины. Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, руководителей закупок, коммерческих директоров. Проводить переговоры, презентации продукции и условий сотрудничества. Доводить клиента от первого контакта до первой отгрузки. Организовывать развитие представленности продукции на территории. Работать с возражениями по цене, ассортименту, условиям, конкуренции. Выполнять план по привлечению новых клиентов и продажам. Вести отчетность по воронке: кто в работе, на каком этапе, что мешает сделке, следующий шаг. Что для нас важно Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов. Умение развивать территорию с нуля , а не только работать с готовой базой. Опыт продаж в B2B, дистрибуции, строительных материалах, лакокрасочных материалах, хозяйственной группе, DIY, отделочных материалах или смежных категориях. Умение самостоятельно находить клиентов, назначать встречи и вести переговоры. Понимание, как заходить в регион, где бренд еще недостаточно представлен. Готовность к активной полевой работе и командировкам по территории. Навык переговоров с собственниками и руководителями бизнеса. Ориентация на результат: не “я пообщался”, а “я привел клиента до первой отгрузки”. Нам особенно интересны кандидаты, которые Работали не только с крупными федеральными брендами, а умеют продавать продукт, где нужно самому создавать интерес у клиента . Понимают специфику среднего и эконом-сегмента. Умеют продавать через выгоду для клиента: маржинальность, оборачиваемость, ассортимент, наличие, условия поставки. Не боятся холодных звонков, отказов и сложных переговоров. Могут показать конкретные результаты: сколько клиентов привлекли, какую территорию развивали, какие продажи запустили. Что будет преимуществом Опыт продаж лакокрасочных материалов. Опыт работы с дилерами, дистрибьюторами, оптовыми компаниями, строительными магазинами. Опыт развития территории без готовой клиентской базы. Знание регионального рынка строительных и отделочных материалов. Наличие собственной базы контактов в регионе. Что мы предлагаем Работу в стабильной производственной компании. Возможность развивать территорию и влиять на коммерческий результат. Прозрачные задачи на испытательный срок. Официальное оформление по ТК РФ. Полностью “белую” заработную плату. Поддержку на старте: продукт, аргументы, условия, материалы для переговоров. Возможность профессионального роста в коммерческом блоке. Кому эта вакансия подойдет Эта позиция подойдет вам, если вы: любите активные продажи; умеете начинать с нуля; не ждете готовую клиентскую базу; можете сами находить клиентов и выходить на ЛПР; понимаете, что развитие территории — это системная ежедневная работа; хотите видеть конкретный результат своей работы в продажах и новых клиентах. Кому вакансия не подойдет Позиция не подойдет, если вы привыкли только сопровождать действующих клиентов, работать с уже сформированным спросом или ждать входящие заявки. Нам нужен региональный менеджер- хантер , который умеет открывать рынок и приводить новых клиентов. Откликайтесь, если у вас есть опыт активного привлечения клиентов и вы готовы развивать территорию с нуля.