СофтСноу

SoftSnow — IT-компания из Санкт-Петербурга, сертифицированный партнёр Директум и аккредитованная Минцифры организация. Мы внедряем экосистему электронного документооборота для крупного бизнеса и государственного сектора по всей России: банки, промышленность, ОПК, университеты, энергетика. За 5 лет — более 40 клиентов, в том числе РАНХиГС (50 филиалов, 2 000+ пользователей), Полиметалл, предприятия ОПК. Средний LTV клиента — 10 лет. Выручка растёт: цель на ближайший год — 350–400 млн рублей. Для осуществления этой цели ищем опытного маркетолога. Который умеет состроить и вести систему лидогенерации, стабильно передаёт в продажи квалифицированные лиды (SQL) через контент, мероприятия (вебинары/конференции), сайт и другие каналы лидогенерации, а также поддерживает сделки материалами на всех этапах воронки. Ключевые задачи 1. Лидогенерация и воронка: планировать и запускать inbound/outbound кампании; оптимизировать конверсии на ключевых этапах; считать CPL/CAC/SQL rate и улучшать их. 2. Мероприятия: полный цикл вебинаров и отраслевых конференций (идея, спикеры, лендинг, промо, регистрация, пост обработка лидов, отчётность). 3. Проработка гипотез по альтернативным каналам лидогенерации от идеи до реализации. 4. Сайт и контент: администрирование сайта (WordPress), обновление разделов, SEO база, публикация кейсов, статей, one pagers, презентаций для sales. 5. Email и база: сегментация контактов, регулярные рассылки (Unisender/Sendsay/аналоги), прогрев контактов для отдела продаж. 6. Аналитика и отчётность: метрики по каналам, медиапланы, бюджеты, еженедельные/ежемесячные отчёты руководству. 7. Подрядчики: постановка ТЗ, контроль сроков и качества (дизайн, копирайт, таргет, SEO, видео). 8. Поддержка продаж: подготовка материалов под конкретные сделки, value proposition по отраслям, анализ проигранных сделок (lost reasons).avtopoligon. Требования к кандидату • Опыт в B2B маркетинге 2–5 лет, желательно в IT/интеграторах/SaaS или в сервисных B2B компаниях со сложными продажами, где цикл сделки в среднем 6-12 месяцев. • Подтверждённый опыт лидогенерации и работы с воронкой (inbound + outbound), умение считать и улучшать CPL/CAC/SQL. • Практический опыт организации вебинаров и конференций (от идеи до пост обработки лидов). • Навыки работы с сайтом на WordPress, базовое понимание SEO, умение быстро обновлять контент и лендинги. • Опыт email маркетинга (Unisender/Sendsay/аналоги) и работы с CRM (Bitrix24 или аналог) на уровне продвинутого пользователя. • Умение структурировать данные, готовить отчёты, медиапланы, бюджеты и презентовать их руководству. • Базовая компьютерная грамотность: понимание, какие задачи бизнеса решают разные классы ИТ систем (ЭДО/ECM/BPM/ERP и т.п.). • Навык управления подрядчиками: постановка задач, контроль сроков и качества. • «!» Навыки работы с ИИ для генерации контента, PowerPoint/презентации. Плюсом будет наличие собственно ИИ-ассистента или нескольких. Что предлагаем: Сильная команда. Люди и коллектив – наш главный приоритет. Мы с заботой относимся к каждому сотруднику, помогаем, создаем атмосферу, в которой тепло и комфортно. Ценим открытость и честность, поэтому рядом с нами люди, которые это разделяют; Гибкий режим работы. Возможен полностью удалённый формат; Интересные проекты. Каждый день решаем интересные и сложные задачи, в результате создаем новые ценности наших продуктов и реальную пользу для клиентов; Постоянное развитие. Мы не дадим скучать. Наш кайф и наша энергия — в развитии; Достойная зарплата. И возможности стабильно расти в финансовом плане; Социальный пакет. Оформление по ТК РФ, белая зарплата, ДМС, уютный офис; Регулярные корпоративные мероприятия. Выезды на природу (шашлык, байдарки) и корпоративы (Новый Год, ДР фирмы и прочие праздники). Адрес: Санкт-Петербург, Невский проспект, 104 Тип занятости: Полная занятость, полный день с 9.30 до 18.00