Сорокин Денис Владимирович

SorokinFit — онлайн-проект по трансформации тела для мужчин. Мы помогаем клиентам системно менять физическую форму с помощью программы тренировок, питания и сопровождения специалистов. За последний год команда выросла примерно с 2 до 20 человек. Сейчас мы переходим от модели отдельных запусков к постоянным продажам и строим систему, которая позволит компании стабильно расти каждый месяц. Мы открыли вакансию «Руководитель отдела продаж», потому что ищем человека, который возьмёт на себя полную ответственность за результат отдела продаж. Ваша задача — превратить текущий отдел в системную и управляемую функцию продаж, которая стабильно выполняет план и масштабируется вместе с бизнесом. Что мы предлагаем: Адаптация: первые дни — погружение в продукт, команду и текущую систему продаж. Перед полноценным сотрудничеством предусмотрена стажировка до 3 дней с заранее определёнными задачами. Каждый день — синхронизация и обсуждение результатов. Мотивация: на испытательном сроке —от 100 000 фиксированной части, и далее обсуждение мотивационной системы с KPI. Формат работы: удалённо, полная занятость, график 5/2, ориентир — 10:00–19:00. При этом оцениваем не количество часов онлайн, а результат и эффективность работы. Дополнительные возможности: прямое взаимодействие с CEO и возможность влиять на процессы отдела. Карьерный рост: при успешном результате зона ответственности может расшириться до уровня директора по продажам / коммерческого директора. Ключевое условие — способность не только управлять текущим отделом, но и создавать систему дальнейшего роста. Чем предстоит заниматься: Стратегическое управление продажами: формировать и реализовывать стратегию развития отдела, устанавливать плановые показатели, определять приоритетные точки роста и контролировать достижение коммерческих результатов. Управление коммерческой эффективностью: выстраивать систему управления ключевыми показателями — объёмом и качеством лидов, скоростью обработки, конверсиями на этапах воронки, выручкой, средним чеком и выполнением плана. Управление командой продаж (в команде 10+ сотрудников): формировать структуру и зоны ответственности отдела, устанавливать KPI и стандарты работы, организовывать адаптацию и обучение сотрудников, проводить регулярную оценку эффективности. Построение системы операционного управления: внедрять и развивать CRM, отчётность, трекинг показателей и регламенты; выстраивать регулярный цикл управления отделом — планирование, постановка задач, контроль, анализ результатов и корректировка действий. Масштабирование отдела: определять потребность в ресурсах и новых сотрудниках на основании фактической нагрузки и показателей, готовить отдел к увеличению объёма продаж, тестировать новые подходы и инструменты и обеспечивать устойчивость системы при росте. Для нас важно наличие опыта от 2 лет именно в инфобизнесе, так как с первого дня вы будете управлять уже действующей командой и параллельно с адаптацией перестраивать и усиливать текущие процессы продаж. У нас амбициозные цели, поэтому в вашем опыте должно быть управление продажами с годовым оборотом от 100 млн рублей. Для этого вам необходимо уже работать с сопоставимым масштабом: управлять крупным объёмом продаж, командой и воронкой, отвечать за выполнение финансового плана и принимать решения, напрямую влияющие на выручку. Принимает отклики до 8.10, приоритет откликам с сопроводительным письмом! В сопроводительном: перечислите проекты/продукты с которыми вы работали в последний год, чем больше цифр, тем лучше:) До встречи на интервью!

Если вы умеете продавать, но устали от холодных звонков — прочитайте до конца. Здесь нет поиска клиентов. Человек сам узнаёт о нас, смотрит материалы, оставляет заявку и записывается на онлайн-разбор. Ваша задача — разобраться в его ситуации, помочь принять решение и передать профильному специалисту. Внутри компании роль называется координатором направления: вы не просто продаёте, вы помогаете человеку выбрать подходящий путь. Что продаём Онлайн-сопровождение трансформации тела для мужчин 35–50, которые хотят вернуть здоровье, форму и энергию. Часто это руководители и предприниматели. Линейка тарифов — от 59 900 ₽ за базовое сопровождение до личной работы с основателем. Средний чек по факту около 74 000 ₽: чем точнее вы подбираете формат под задачу человека, тем выше и результат клиента, и ваш доход. Основатель проекта — Денис Сорокин: абсолютный чемпион Arnold Classic, PRO-атлет, 14 лет работы с мужчинами, более 970 клиентов получили результат по его системе. Вы представляете продукт, за которым стоят реальные результаты и сильный личный бренд. Что предстоит делать проводить онлайн-разборы в Zoom по входящим заявкам; разбирать ситуацию клиента и подбирать формат сопровождения; работать с сомнениями и доводить до решения; оформлять оплату или рассрочку; передавать клиента профильному специалисту; вести CRM. Как устроен доход Две части: оклад + процент с каждой оплаты. Никаких коэффициентов и условий мелким шрифтом — свой доход за месяц вы считаете в две операции. ГрейдОкладПроцент с любой оплатыКак перейти Тестовый месяц30 000 ₽6%— Junior40 000 ₽6%после тестового месяца Middle50 000 ₽7%1,5 млн выручки два месяца подряд Senior55 000 ₽8%2,3 млн выручки два месяца подряд Растёт и оклад, и процент. Оклад — потому что опытный работает автономно, и за автономность мы доплачиваем. Процент — потому что это то, чем вы управляете сами. Порог грейда считается в рублях, а не в количестве продаж: расти выгодно вместе с чеком, а не набивая дешёвыми сделками. Реальные ориентиры ЭтапДоход в месяц Тестовый месяц45 000 – 65 000 ₽ Первые месяцы, Junior100 000 – 130 000 ₽ Стабильный уровень, Middle155 000 – 210 000 ₽ Сильный результат, Senior240 000 – 295 000 ₽ Цифры не завышены: они посчитаны от реального чека и реального потока заявок — при 65–70 разборах в месяц и конверсии, которую мы считаем нормой. Верхнего ограничения нет. После Senior — руководитель продаж или наставник новых координаторов, по выбору. Первые руководители в этом направлении вырастут из текущего набора. Что мы даём полностью удалённую работу; стабильный поток тёплых заявок — клиентов искать не нужно; оплачиваемое обучение; готовую систему продаж, скрипты и карту возражений; разборы звонков с руководителем: первую неделю каждый созвон, дальше по графику; прозрачную систему оплаты — доход считается по формуле, а не по настроению; ставки, зафиксированные письменно до выхода: их не пересматривают задним числом; рост дохода по грейдам — ставка растёт вместе с результатом, без привязки к стажу. Кого мы ищем опыт продаж по телефону или в Zoom, желательно с чеком от 50 000 ₽; умение вести разговор и доводить человека до решения, а не до «хорошо поговорили»; готовность работать по нашей методологии и скриптам; полная занятость, разборы проходят в вечерние часы по МСК; камера, гарнитура, стабильный интернет, тихое место. Будет плюсом опыт в продаже услуг, онлайн-образования, консалтинга, фитнеса, эстетической медицины и других продуктов с высоким чеком. Разбираться в фитнесе не нужно — базу даём на обучении, глубину доберёте в первый месяц работы. Как проходит старт Обучение — 4 дня, оплачиваемое. Продукт и тарифы, методология, скрипт по блокам, карта возражений, ролевые тренировки. На четвёртый день — экзамен: письменная часть и две ролевки. Не сдали — расстаёмся, поэтому обучение проходят те, кто готов учиться всерьёз. Все материалы для сдачи выдаём заранее, сюрпризов на экзамене нет. Тестовый месяц — 4 недели на живых заявках. Заявки даются с нарастанием: первая неделя 4–5, к четвёртой 7–9. Первую неделю каждый ваш созвон разбирается в тот же день. Критерий прохождения, честно на входе: не менее 20 обработанных заявок и не менее 4 оплат. Плюс выполненный процесс — все созвоны записаны, CRM заполнена, цена названа в каждом разговоре. Порог именно такой, потому что на выборке из десяти заявок сильный человек проваливается случайно слишком часто. Двадцать — минимум, на котором результат говорит о вас, а не о везении. Прошли — ввод в команду, грейд Junior, полные доступы. Как откликнуться В сопроводительном письме одним предложением напишите своё главное достижение в продажах в цифрах, по схеме «было → стало». Например: «Поднял конверсию с 19% до 31%.» «Увеличил личный объём продаж с 900 тыс. ₽ до 2,3 млн ₽ в месяц.» Отклики без этого не рассматриваем.