Специальные Материалы

О компании Компания «Специальные Материалы» — B2B-поставщик технологичных металлов, спецсплавов, полуфабрикатов и изделий по чертежам для промышленных заказчиков. Мы работаем с импортными материалами, международными стандартами EN/DIN/ASTM/ASME/JIS/GB и технически сложными запросами для машиностроения, приборостроения, энергетики, металлургии, нефтехимии и других промышленных отраслей. Компания работает на рынке с 1996 года. Цель позиции Нам нужен B2B-маркетолог, ориентированный на практический результат: качественные обращения, целевые лиды, заявки, КП и заказы. Это не вакансия “про красивые посты” и не роль классического контент-менеджера. Основная задача — находить, запускать и развивать каналы, которые приводят промышленных клиентов с реальной потребностью в материалах, полуфабрикатах и изделиях. Работа по сайту, SEO и контенту ведётся совместно с профильными специалистами. От маркетолога ожидается коммерческая логика: какие направления продвигать, где искать клиентов, какие каналы тестировать и как доводить маркетинг до измеримого результата. Ключевые обязанности Поиск и запуск каналов привлечения B2B-лидов в промышленном сегменте. Развитие присутствия компании на отраслевых, деловых, партнёрских и профессиональных площадках. Поиск новых источников обращений: промышленные каталоги, ассоциации, деловые объединения, выставочные ресурсы, B2B-платформы, партнёрские каналы. Подготовка и тестирование гипотез по привлечению целевых клиентов. Формирование и развитие баз потенциальных промышленных заказчиков. Запуск точечных B2B-кампаний по выбранным отраслям, продуктовым направлениям и клиентским сегментам. Совместная работа с продажами: анализ качества лидов, обратная связь по обращениям, корректировка каналов и материалов. Совместная работа с SEO-специалистом: коммерческие задачи для сайта, посадочные страницы, улучшение конверсии, приоритетные направления продвижения. Совместная работа с контентом: темы статей, кейсы, отраслевые материалы, письма, презентационные тексты. Анализ эффективности каналов: откуда пришёл лид, насколько он целевой, дошёл ли до КП, переговоров или заказа. Подготовка регулярной отчётности по лидам, каналам, гипотезам и результатам. Требования к кандидату Опыт B2B-маркетинга, лидогенерации или развития каналов привлечения от 2 лет. Понимание, как получать B2B-заявки не через платную рекламу. Опыт поиска и тестирования новых каналов продвижения. Умение работать с промышленными, техническими или сложными B2B-продуктами. Понимание роли сайта, SEO и контента в получении заявок. Опыт постановки задач подрядчикам и смежным специалистам. Умение структурировать техническую информацию и превращать её в понятные материалы для B2B-аудитории. Навыки работы с таблицами, CRM, веб-аналитикой и отчётностью. Умение применять ИИ-инструменты для поиска информации, анализа компаний, подготовки материалов и ускорения рабочих процессов. Самостоятельность, системность, аккуратность и ориентация на измеримый результат. Будет плюсом Опыт в промышленности, металлургии, машиностроении, приборостроении, энергетике, нефтехимии, снабжении или ВЭД. Понимание технической B2B-продажи и длинного цикла сделки. Опыт работы с промышленными площадками, каталогами, ассоциациями, выставками или партнёрскими каналами. Опыт ABM-подхода: точечная работа с выбранными компаниями и сегментами. Понимание SEO, GEO/AI-поиска и современных инструментов продвижения. Что будет результатом работы Найдены и протестированы новые каналы привлечения B2B-лидов. Сформированы базы целевых компаний, площадок и партнёров. Запущены кампании и размещения, которые дают обращения. Увеличилось количество качественных заявок и целевых КП. Появилась понятная аналитика по каналам: что работает, что не работает, что нужно масштабировать. Маркетинг помогает продажам получать больше целевых промышленных клиентов. Условия Формат: удалённая работа. Оформление по ТК РФ. Выплаты 2 раза в месяц. Система: фиксированный оклад + KPI/бонусы. Технически сложный B2B-сегмент. Возможность влиять на развитие маркетинга и каналов привлечения клиентов. Доход Гарантированная часть: до 150 000 руб. Совокупный доход: оклад + KPI/бонусы, обсуждается по итогам интервью и подтверждённым компетенциям. Как откликнуться Направьте резюме и короткое сопроводительное письмо. В письме просим указать: Какие B2B-каналы привлечения лидов вы реально запускали. Какие из них давали обращения, КП или заказы. Какой результат вы считаете своим главным достижением в B2B-маркетинге.

О компании Компания «Специальные Материалы» работает с 1996 года и поставляет металлопрокат, специальные материалы, полуфабрикаты и готовые изделия для промышленных предприятий в России и странах СНГ. Мы работаем со сложными техническими запросами. Среди наших заказчиков — АвтоВАЗ, Bosch, VW, Liebherr, РОСТЕХ и другие промышленные компании. Сейчас нам нужен hands-on SEO-специалист, который сможет развивать корпоративный сайт не только через классическое SEO, но и через AI Search / GEO — видимость в ИИ-поиске, нейроответах и современных поисковых системах. Нам нужен человек, который с помощью ИИ-инструментов способен закрывать широкий контур задач: SEO, структура сайта, контент, базовая аналитика, технические постановки, реализация и аккуратные правки страниц. Сложная разработка, backend, интеграции и глубокие изменения шаблонов не являются основной обязанностью. В таких задачах будет поддержка профильных специалистов. Но базовые правки страниц, структуры и контента специалист должен уметь выполнять самостоятельно. Главная задача Построить управляемую систему поискового продвижения сайта: устранить текущие SEO-проблемы; выстроить правильную структуру сайта и каталога; создать сильные SEO/GEO-страницы; продвигать ключевые продуктовые направления по согласованию с руководителем направления; увеличивать видимость компании в Яндексе, Google и ИИ-поиске; в перспективе — приводить целевые заявки от технических и коммерческих специалистов промышленных предприятий. Ключевые обязанности Проведение технического и коммерческого SEO-аудита сайта. Разработка и реализация SEO- и AI Search / GEO-стратегии. Продвижение ключевых продуктовых направлений. Разработка и поддержание структуры сайта и каталога. Формирование, кластеризация и обновление семантического ядра под B2B-запросы. Выстраивание внутренней перелинковки между материалами, формами поставки, изделиями, применениями и отраслями. Техническая оптимизация сайта: индексация, sitemap, robots.txt, canonical, 404/301/302, дубли, title, description, H1-H3, скорость загрузки. Создание и оптимизация карточек продуктов, посадочных страниц, статей и базы знаний. Подготовка структуры SEO/GEO-страниц: таблицы, FAQ, краткие ответы, применения, аналоги, формы поставки, CTA и тд и тп. Самостоятельное внесение базовых правок на сайте: тексты, заголовки, метатеги, таблицы, FAQ, внутренние ссылки, изображения, CTA-блоки. Использование ИИ-инструментов для анализа выдачи, кластеризации, структуры страниц, черновиков контента, проверки ошибок и подготовки ТЗ. Постановка задач и реализация по техническим доработкам и контроль внедрения в случае аутсорса. Анализ индексации, позиций, трафика, заявок и качества входящих обращений. Подготовка коротких регулярных отчётов: что сделано, что внедрено, что растёт, что мешает. Требования к кандидату Опыт самостоятельного SEO-продвижения сайтов от 2 лет с подтвержденными результатами. Опыт в B2B, промышленной, технической или другой сложной тематике. Опыт только в простом e-commerce, развлекательных проектах или инфосайтах без сложной структуры — не подходит. Уверенное владение инструментами: Яндекс.Вебмастер; Google Search Console; Яндекс.Метрика; Google Analytics / GA4; Key Collector или аналоги; Ahrefs, Serpstat, Screaming Frog, Netpeak Spider или аналоги. Понимание технического SEO: индексация, дубли, canonical, sitemap, robots.txt, редиректы, структура URL. Умение работать с CMS и самостоятельно вносить базовые правки на страницах. Базовое понимание HTML/CSS; основы JS — плюс, но не обязательное требование. Умение собирать семантику и превращать её в структуру сайта, а не просто в список ключевых слов. Практическое использование ИИ-инструментов в рабочих задачах. Самостоятельность, системность, внимательность к деталям. Будет плюсом Опыт продвижения сайтов в металлургии, машиностроении, промышленном оборудовании, химии или смежных B2B-нишах. Опыт работы с MODX или похожими CMS. Понимание AI Search / GEO / AEO. Навыки аккуратной правки HTML/CSS с помощью ИИ-инструментов. Опыт создания структуры каталогов, карточек товаров и посадочных страниц для сложных B2B-продуктов. Что мы предлагаем Удалённый формат работы. Оклад + KPI-бонус. Выплаты дважды в месяц. Доступ к сайту, аналитике, CMS и необходимым рабочим инструментам. Поддержку по продуктовой экспертизе со стороны компании. Возможность работать со сложным промышленным B2B-проектом, где результат SEO влияет на реальные коммерческие запросы. В дальнейшем готовы обсуждать высокооплачиваемую дополнительную мотивацию за качественные входящие лиды и продажи по органическому трафику. Как оцениваем результат На старте KPI не строится только на лидах, так как SEO и AI Search дают эффект не мгновенно. В первые месяцы оцениваем: устранение технических SEO-проблем; улучшение структуры сайта и каталога; подготовку и публикацию приоритетных SEO/GEO-страниц; индексацию ключевых страниц; рост показов, кликов и позиций по целевым запросам; появление целевых заявок из органического трафика. Что указать в отклике В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите: Ссылку на B2B, промышленный или технически сложный SEO-проект. Кратко опишите кейс: какая была задача, с чего начали, что сделали, какой результат получили в цифрах и за счёт чего. Какие SEO-инструменты используете ежедневно. Как используете ИИ в SEO-задачах. Что бы вы сделали в первые 30 дней работы с нашим сайтом.