Супрун Елена Николаевна

О компании All Funeral Services — это технологическая компания, которая совершает преобразования в похоронно-мемориальной отрасли. Наша B2B SaaS-платформа помогает кладбищам переводить процессы в цифру, управлять участками и услугами, вести онлайн-продажи и налаживать связь с семьями через встроенные инструменты. После успешной коммерциализации в Израиле и пилотного запуска в США мы выходим на рынки США, Канады и Великобритании. Мы укрепляем продуктовую команду и ищем QA-специалиста, который не боится амбициозных задач и хочет расти вместе с компанией. Наши продукты: Tending (клиентское подписочное приложение), Grave Tender (уход за захоронениями), Bezikaron (израильский рынок, иврит, RTL), Aftercare (публичный поиск захоронений) и AFS Platform (B2B-админка с биллингом и мультитенантностью). Мы активно используем "vibe-кодинг" (Lovable / Rork), поэтому фичи появляются быстрее, чем мы успеваем их проверять. Сейчас в команде один QA, и его ресурса перестало хватать. Мы ищем «универсального солдата» — человека, который закроет собой три направления: ручное тестирование, автоматизация (Playwright) и организация процессов. Ключевое отличие этой вакансии Мы ищем не просто тестировщика, а системного аналитика в QA. Наши баги живут не внутри одного экрана, а на стыках проектов: расхождение статусов заказов, деньги между системами, сломанные синхронизации. Нужно уметь держать целое. Обязанности: Ручное функциональное и регрессионное тестирование Web + iOS + Android (работа с матрицей White-label конфигураций кладбищ). Построение автотестов с нуля: Playwright для Web, API-тесты, постепенный переход к мобильной автоматизации. Сквозное тестирование бизнес-логики через 4+ сервиса (оплата → заказ → работа подрядчика → отчет клиенту). Быстрая проверка AI-сгенерированного кода (vibe-проекты) до выката в прод. Построение процесса с нуля: тест-планы, чек-листы, регресс, приоритизация багов, релизные критерии. Роль «медиатора» между разработчиками и менеджерами: перевод требований в проверяемые критерии и объяснение технических рисков на языке бизнеса. (Lid-трек): Распределение нагрузки с текущим QA-инженером, менторинг, участие в найме. Требования: Опыт: 4+ лет в QA, обязательно опыт работы единственным или ведущим QA на несколько продуктов одновременно. Ручка: Глубокий опыт регресса Web и Mobile (iOS/Android), исследовательское тестирование. Автоматизация: Playwright (или Cypress с готовностью перейти). Умеете поднять фреймворк с нуля, а не только дописывать тесты под присмотром. Бекенд: API (Postman), чтение логов, базовый SQL (чтобы проверить статус в БД после оплаты). Платежи: Опыт тестирования платежных потоков (Stripe или аналоги): подписки, рекуррентные списания, рефанды, webhooks. Языки: Английский B2+ (рабочий язык документации и интерфейсов); Русский — свободно (язык команды). Самостоятельность: Вы умеете строить процесс там, где его нет, и не ждете готовых тест-кейсов. Будет преимуществом (Nice-to-have) Иврит (любой уровень) или опыт тестирования RTL-интерфейсов/локализации. Мобильная автоматизация (Appium / Maestro / Patrol) и опыт с Flutter. Опыт тестирования White-label / мультитенантных систем. Опыт тестирования AI-кода или Offline-first приложений. Опыт руководства (1–3 человека в подчинении). Мы предлагаем: Полностью удаленная работа: Работайте из любой точки мира с гибким графиком. Никакой привязки к офису. Реальное влияние (Ownership): Вы не будете просто исполнителем задач. Вы получите полную ответственность за QA-стратегию на 30+ продуктов и сможете напрямую влиять на культуру качества всей компании. Карьерный рост: Мы быстро растем. Эта позиция имеет четкий путь развития до QA Lead / QA Manager с обязанностями по найму и построению команды. Конкурентная зарплата: Мы предлагаем зарплату, которая соответствует вашему уровню и влиянию на продукт. Процесс найма максимально прозрачный: мы не затягиваем собеседования и четко озвучиваем ожидания на каждом этапе. Современный стек: Работа с Playwright, Flutter, современными CI/CD и даже AI-генерацией кода (vibe-coding) — скучать не придется. Автономность: Мы доверяем вам строить процессы так, как вы считаете правильным. Без микроменеджмента.

Tending — это быстрорастущая B2C-платформа, которая помогает семьям ухаживать за семейными захоронениями , реставрировать памятники и сохранять память о близких между поколениями. Мы — небольшая целеустремлённая команда. Мы уже достигли product-market fit и сейчас масштабируемся к устойчивому росту. У нас нет CMO, и мы не планируем нанимать его в обозримом будущем. Мы ищем человека, который построит системный маркетинг с нуля. Ты будешь end-to-end владельцем платного трафика и частично возьмёшь на себя маркетинговую функцию. Первые 3–6 месяцев ты будешь работать руками — строить, запускать и оптимизировать кампании по всем каналам. Со временем ты сможешь нанять подрядчика под себя Обязанности: 1. Платный трафик (Paid Acquisition) Планировать, запускать и оптимизировать кампании в Meta, Google (Search, PMax), App UA, YouTube RT, programmatic Connected TV Отвечать за CAC, ROAS и плановые показатели по оплаченным заказам 2. Креативный конвейер (Creative Pipeline) Давать бриф креативному продюсеру и видеомонтажёру на основе данных Загружать креативы с единой системой именования и трекинга Принимать решения на основе эффективности: что убить, что масштабировать, что доработать Вести библиотеку креативов с чёткими выводами: что сработало, что нет и почему 3. Стратегия и аналитика (Strategy Analytics) Участвовать в определении channel mix, GEO-экспансии и новых гипотез Приносить в продукт инсайты из трафика (провалы в воронке, сегменты, креативные подходы) Готовить еженедельные и ежемесячные отчёты (по стандартизированному формату) Отвечать за GA4, AppsFlyer, Windsor.ai, Stripe-аттрибуцию 4. Дисциплина решений (Decision Discipline) Вести decision log для каждого включения/выключения/изменения бюджета Проводить квартальные gate-ревью Требования: Обязательные (Must-have) 4+ года практического опыта в performance-маркетинге в B2C Подтверждённый опыт управления бюджетами от $100 000 в месяц Экспертный уровень Meta Ads Manager и Google Ads (Search, PMax, App UA) Глубокое понимание GA4, Conversion API (CAPI), Firebase Опыт работы с инструментами аттрибуции (Windsor.ai, AppsFlyer или аналоги) Сильная дисциплина A/B-тестирования: гипотеза → чистая статистика → документированный результат Опыт брифинга видео- и креативных команд Способность работать автономно (Head of Product — партнёр, а не ежедневный менеджер) Русский — родной или свободный; английский — B2 (письменно и устно) Готовность использовать структурированную отчётность как основной рабочий инструмент Будет плюсом (Nice-to-have) Опыт закупки рекламы на Programmatic Connected TV или Digital TV Опыт в App UA с аттрибуцией через Apple/Google billing Опыт найма и управления подрядчиками Stripe-аттрибуция и сверка выручки Условия: Заработная плата: $4 000–5 000 фикс + $1 000 KPI (ежемесячно при достижении целей) Полное владение платным трафиком без лишних согласований Прямую работу с Head of Product и основателями Полностью удалённую работу , но с синхронизацией по Израильскому времени (иногда — US time для связи с поддержкой Meta/Google) Возможность вырасти в Head of Performance по мере расширения команды.

About the Company: All Funeral Services is a technology company transforming the funeral and memorial industry. Our B2B SaaS platform helps cemeteries digitize operations, manage plots and services, sell online, and connect with families through integrated tools. After successful commercialization in Israel and the U.S. pilot, we’re scaling across the U.S., Canada, and the UK. We are strengthening our sales team and looking for a true "hunter" who is not afraid of ambitious goals and wants to earn what they are truly worth. Your primary mission: to independently find new clients, process inbound leads, and close deals, directly impacting your income. Requirements: Mandatory: Fluent English (C1/C2 level) for conducting business negotiations. Minimum of 1 year of experience in active sales (outbound, cold calling). Results-driven mindset with a strong desire for high earnings. Willingness to make a high volume of calls and handle objections. Ability to present products clearly and persuasively. Experience working with CRM systems. Responsibilities: Proactive search for new clients (cold calls, emails, LinkedIn outreach). Handling inbound and outbound calls (70-100+ calls per day). Conducting product/service presentations and demos. Managing the full sales cycle from initial contact to closing the deal. Maintaining and updating the client database in the CRM system. Meeting and exceeding planned sales KPIs. Conditions: Remote work with a schedule fully aligned with US business hours. This is essential for daily interaction with the team and clients. Salary $1200-1800 base + commission: Transparent motivation system with monthly payouts. Training: Onboarding program and ongoing development with a mentor. Требования: Обязательное свободное владение английским языком (уровень C1/C2) для ведения деловых переговоров. Опыт работы в активных продажах от 1 года (outbound, холодные звонки) Нацеленность на результат и высокий уровень дохода. Готовность совершать большое количество звонков и работать с возражениями. Умение чётко и убедительно презентовать продукт. Опыт работы в CRM-системах. Обязанности: Активный поиск новых клиентов (холодные звонки, emails, LinkedIn). Проведение входящих и исходящих звонков (от 70-100+ в день). Проведение презентаций продукта/услуги. Ведение полного цикла продаж от первого контакта до заключения договора. Ведение и актуализация клиентской базы в CRM. Выполнение и перевыполнение плановых KPI по продажам. Условия: Удалённая работа в режиме полного совпадения с бизнес-часами головного офиса/клиентов в США. Это необходимо для ежедневного взаимодействия с командой и клиентами. Оклад $1400 + %: Прозрачная система мотивации с ежемесячными выплатами. Обучение: Вводный курс и постоянное развитие с наставником.